Experience

Geniale Trade Innovated

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Executivo de desenvolvimento de negócios

  • Oct 2019 - Present

  Responsável pela estruturação e gestão de equipe de atendimento comercial e desenvolvimento de processos de governança corporativa Responsável pela estruturação e gestão de equipe de atendimento comercial e desenvolvimento de processos de governança corporativa



Softys

• Chile
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Diretor Comercial Divisão Produtos Profissionais

  • Jul 2015 - Aug 2019

  Responsável pela estratégia de vendas e marketing da Divisão Professional (B2B) com foco na modernização de processos, crescimento sustentável e aumento da rentabilidade. Reportando-se ao Diretor Geral, com 116 subordinados e faturamento anual de R$ 320 mi. • Estruturei e liderei a implementação de estratégia focada na retomada do crescimento do faturamento através do aumento da base de clientes ativos e cross selling nos clientes atuais resultando no aumento do faturamento em 14% e 2% de market share; • Liderei o desenvolvimento de plataforma de e-commerce para o canal Professional-B2B, aumentando a produtividade da equipe de vendas com adesão de 42% da base de clientes no primeiro ano de funcionamento; Show less



Perfetti Van Melle

• Netherlands
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Diretor de Vendas & Trade Mkt

  • Sep 2006 - Jul 2015

  Responsável pelo desenvolvimento da estratégia de vendas e trade marketing com foco no aumento da distribuição numérica e rentabilidade, reportando-se ao Diretor Geral, com 80 subordinados na equipe comercial e faturamento de R$ 220 mi. • Desenvolvi estratégias para ampliação da distribuição numérica e do market share através da malha de distribuidores, atacados e redes regionais de autosserviço melhorando a distribuição numérica em 6pp no período de 2013 a 2015; • Elaborei e acompanhei plano de investimentos, orçamento de vendas e budget de despesas anual e de longo prazo, reduzindo o % de gasto com overheads em 4%; Show less



Bauducco

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Jan 2000 - Jul 2006

  Gerente Regional de Vendas – 01/2006 – 07/2006 Responsável pela operação de vendas do interior de SP, reportando-se ao Diretor de Vendas, com equipe de 3 supervisores de vendas, 11 vendedores e 73 promotores. • Desenvolvi estratégia de vendas, modelo de distribuição e estrutura organizacional para a regional, com objetivo de atingir crescimento de market share previsto em orçamento; • Nomeei e desenvolvi de 11 distribuidores, adequando a atuação na região, eliminando áreas descobertas e sobreposições que geravam desgastes entre os parceiros comerciais; Gerente de Vendas Institucionais (Food Service) – 02/2003 – 12/2005 Responsável pela operação de vendas em nível nacional para os canais Food Service e não tradicionais. Reportando-se ao Diretor de Vendas, com equipe composta por 9 funcionários diretos, 11 RCA’s. Gerente de Promoções e Merchandising – 01/2000 – 01/2003 Responsável pelas operações de ponto de venda em nível nacional, desenvolvimento de ações e materiais POP, treinamento e coordenação das equipes de merchandising. Show less



Procter & Gamble

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Contas

  • 1993 - 2000

  Gillette do Brasil - janeiro 1997 a janeiro 2000 Gerente de contas para o canal indireto - grupo de distribuidores especializados no canal cine-foto Duracell do Brasil - de dezembro 1993 a dezembro 1996 Cargos ocupados - vendedor, supervisor de merchandising, gerente de contas Gillette do Brasil - janeiro 1997 a janeiro 2000 Gerente de contas para o canal indireto - grupo de distribuidores especializados no canal cine-foto Duracell do Brasil - de dezembro 1993 a dezembro 1996 Cargos ocupados - vendedor, supervisor de merchandising, gerente de contas



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Vendedor

  • Aug 1990 - Aug 1993

  Responsável por território de vendas na Capital de São Paulo Divisão de produtos para crianças - Johnsons Baby Responsável por território de vendas na Capital de São Paulo Divisão de produtos para crianças - Johnsons Baby