Experience

Drastosa Sa Industrias Texteis

• Brazil
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Apr 2021 - Present

  -Responsável pela área comercial da marca Asics; -Definição de estratégias de distribuição; -Definição de sortimento de produtos; -Definição dos KPI’s de acompanhamento de performance; -Acompanhamento dos representantes nível Brasil. -Responsável pela área comercial da marca Asics; -Definição de estratégias de distribuição; -Definição de sortimento de produtos; -Definição dos KPI’s de acompanhamento de performance; -Acompanhamento dos representantes nível Brasil.



SPR

• Public Relations and Communications Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Sep 2020 - Mar 2021

  Responsável pela área comercial, liderando o time de representantes, um total de 28 pelo Brasil, responsável por forecast a médio prazo, gestão de estoque e resultados. Buscando o reposicionamento da Marca Kappa no mercado brasileiro e das licenças dos diversos times de futebol que a SPR tem. Estruturação dos KPIs para acompanhamento diário dos resultados. Responsável pela área comercial, liderando o time de representantes, um total de 28 pelo Brasil, responsável por forecast a médio prazo, gestão de estoque e resultados. Buscando o reposicionamento da Marca Kappa no mercado brasileiro e das licenças dos diversos times de futebol que a SPR tem. Estruturação dos KPIs para acompanhamento diário dos resultados.



Multisport - Speedo

• Brazil
• Sporting Goods Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Aug 2019 - Feb 2020

  Responsável pelas áreas Comercial e Trade Marketing, liderando toda área comercial de campo e backoffice, respon´savel pelo gerenciamento dos números de vendas e faturamento, assim como dos estoques, além de toda interação com as demais áreas para alinhar as estratégias das marcas. Responsável pela estratégia de segmentação dos mercados/clientes em todo território nacional. Responsável pelo direcionamento de Trade Marketing junto ao time da área. Responsável pela estruturação de KPI’s de controle de resultado. Show less



Grupo Eixo

• Brazil
• Entertainment Providers
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Oct 2017 - Jul 2019

  Gerente Comercial da Mitchell & Ness, marca americana especializada em bonés e vestuário com foco na NBA, suas histórias, seus principais times e atletas que fizeram a liga NBA ser a maior liga de basquete do mundo. Responsável pelo time comercial com atuação nacional, nos canais Esportivo, Urban, Surf, Skate, Multi-marcas e E-commerce. Responsável pelo gerenciamento de estoques, garantia do resultados financeiros, além de toda interação com as demais áreas para alinhar as estratégias das marcas. Responsável pela estratégia de segmentação dos mercados/clientes em todo território nacional. Responsável comercial por definição de budget anuais, por segmento, marca e planejamento. Show less



A C Ximenes Consultoria Comercial

• Sócio proprietário

  • May 2017 - Oct 2017

  Com grande experiência na área comercial no mercado esportivo e action, atuando na formação de equipes de vendas de alta perfomance, estruturação de áreas e definição de seus potenciais de mercado, conhecedor do varejo físico e virtual, auxiliei muitas marcas no posicionamento, segmentação e diferenciação de canais e consumidores. Assim a proposta é auxiliar empresas a seguir o melhor caminho na área comercial para seus produtos em qualquer região do Brasil. Paralelo a isto fazer experiências iniciais de cobertura como gestor de marcas e representações no interior do Estado de São Paulo. Show less



BR Sports

• Sporting Goods
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial

  • Apr 2016 - Mar 2017

  * Reportando-se ao Presidente. • Responsável pelas áreas Comercial, Trade Marketing. • Liderando toda área comercial, gerenciamento de estoque, garantia do resultados financeiro, além de toda interação com as demais áreas para alinhar as estratégias das marcas. • Responsável pela estratégia de segmentação dos mercados/clientes em todo território nacional. • Responsável comercial por definição de budget anuais, por segmento, marcas e planejamento dos próximos 5 anos. • Responsável pelo direcionamento das verbas de Trade Marketing junto ao time da área, validação de eventos que impactem positivamente os clientes, visando resultados. • Liderança das convenções de vendas no Brasil. • Reestruturação de toda politica comercial na integra. • Responsável pela estruturação de KPI’s de controle de resultado. • Responsável pela aproximação com Clubes de Futebol para a marca Topper. Resultados: • Incremento de preço médio em 4% com a nova política comercial em 2016. • Recuperação de 3,2% de margem bruta devido a nova política comercial em 2016. • Implantação de modelo de gestão de distribuição/segmentação de linha de produtos. • Implantação de modelo de acompanhamento de reps. • Adequação de áreas de representantes Brasil no mercado. • Reestruturação da área comercial interna. • Implantação do site Topper e Rainha. Show less



New Era Cap

• United States
• Retail Apparel and Fashion
• 700 & Above Employee

• Diretor Comercial e Marketing

  • Apr 2013 - Mar 2016

  Reportando-se ao Presidente. • Responsável pelas áreas Comercial, Trade Marketing e Brand Marketing. • Liderando toda operação, tendo a responsabilidade pelas vendas, gerenciamento de estoque, garantia do resultados financeiro, além de toda interação com as demais áreas para alinhar a estratégia da marca. • Responsável pela estratégia de segmentação dos mercados Sport e Action através da definição de mercados/clientes em todo território nacional. • Responsável por definição de budget anuais, por segmento, marcas e da escolha do sortimento. • Responsável pelo direcionamento das verbas de Marketing junto ao time da área, validação de eventos que impactem positivamente clientes e consumidores, visando resultados. • Liderança das convenções/eventos de vendas no Brasil. • Reestruturação da estratégia de vendas, política comercial, formato de planejamento de sortimento de produtos, reestruturação de equipe de vendas e suas áreas de atuação, otimizando recursos internos e externos. Resultados: • Implantação de modelo de gestão de distribuição/segmentação de linha de produtos. • Incremento de preço médio em 7% nos produtos disponíveis no mercado em 2014. • Incremento de 15% no volume de pré-venda futura aos clientes para a coleção inverno 2014. • Implantação de modelo de acompanhamento de reps. • Adequação de áreas de representantes Brasil no mercado de Sport. • Aproximação ao principais clientes do segmento esportivo. Show less



Grupo Dass

• Brazil
• Sporting Goods Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Diretor de Unidade de Negócios - TRYON

  • Sep 2011 - Apr 2013

  * Reportando-se ao Vice-Presidente Comercial. • Responsável pela marca TRYON no Brasil, por Venda, Trade Marketing e Brand Marketing. • Liderando a unidade de negócios da TRYON é responsável pelas vendas e financeiro, além de toda interação com as demais áreas do Grupo Dass para alinhar a estratégia da marca. • Responsável pela estratégia de segmentação comercial através da definição de mercados/clientes em todo território nacional. • Liderança das convenções/eventos de vendas no Brasil. • Reestruturação da estratégia de vendas, política comercial, com expectativa de aumentos LB para a Marca. Resultados: • Implantação de modelo de gestão de distribuição/segmentação de linha de produtos. • Incremento de preço médio em 10% nos produtos disponíveis no mercado.. • Implantação de modelo de acompanhamento de reps. • Aproximação ao principais clientes do segmento esportivo/calçadista. Show less



Cambuci S/A - Penalty

• Gerente de vendas nacional

  • Jul 2009 - Sep 2011

  • Reportando-se ao Diretor Comercial e Marketing. • Responsável pela comercialização e distribuição da marca Penalty em todas as unidades de negócio, Tênis, Bolas, Equipamentos, Meias e Vestuário, compreendendo aproximadamente 1 mil itens/ano, liderando equipe de 4 Gerentes Regionais nas principais cidades do país e indiretamente 47 representantes. • Responsável pela estratégia comercial, no que se refere à política de preços, descontos, prazos, definição de mercados/clientes em todo território nacional, além de garantir a efetiva segmentação de distribuição da marca. • Liderança e preparação das convenções/eventos de vendas no Brasil. • Gerenciamento de todos os principais clientes do ramo esportivo, calçadistas e de lojas de departamento, tais como: Centauro, Bayard, World Tennis, Denny, Procopio, Mundial, Besni, Kalan, Renner, Fisico & Forma, Paquetá, Esposende, A Esportiva, NetShoes, entre outras. • Reestruturação da estratégia de vendas, política comercial, com expectativa de aumentos LB para a Cia. Resultados: • Recuperação de 5% na margem bruta do negócio de bolas, através de uma política comercial estruturada • Redução de 4% para 2% do volume de devoluções de clientes por motivos comerciais. • Responsável comercial pelo projeto de reposicionamento da marca no futebol, que é seu DNA, propiciando o retorno aos principais clientes de imagens do segmento esportivo, conquistando market share nas principais vitrines. • Reestruturação da área de suporte comercial, gerando melhoria de serviço e informação para clientes internos e externos. • Implantação da área de inteligência de vendas, responsável pelo cruzamento de dados internos auxiliando a tomada de decisões na área comercial até o nível de representante. • Responsável por implementar modelo de comissão diferenciada para representantes que colocassem pedidos mais cedo junto as fábricas. Show less



Nike do Brasil Comércio e Participações Ltda.

• Gerente de vendas nacional

  • Feb 2003 - May 2009

  • Reportando-se ao Diretor Comercial. • Responsável pela distribuição da marca Nike de todas unidades de negócio, Tênis, Equipamentos e Vestuário, liderando equipe de 4 Gerentes Regionais indiretamente 45 vendedores. • Responsável por toda estratégia comercial, no que se refere à política de comercial, definição de mercados/clientes em todo território nacional, além de garantir a efetiva segmentação da marca. • Liderança e preparação das convenções/eventos de vendas no Brasil e nos Estados Unidos em lançamentos de coleção, quatro vezes por ano. • Gerenciamento de todos os principais clientes do ramo esportivo, calçadistas e de lojas de departamento. • Reestruturação de canais de distribuição e apoio na implementação do modelo de lojas com bandeira Nike. • Reestruturação da estratégia de comercialização por categoria (Soccer, Running e Sportswear) e multiperformance (outros esportes), com expectativa de aumentos de vendas, maior produtividade e especialização dos vendedores. Resultados: • Conquista da manutenção de baixos índices do inventário/estoque de todos os produtos em linha e fora de linha, com reduções de 3 meses para 45 dias de estoque. • Aumento do resultado de venda em 60%, por meio do patrocínio de 4 eventos anuais em São Paulo, para os principais Clientes do Brasil. • Redução de custos de vendas 2,5% para 1%, com impacto de redução de R$ 15 milhões/ano para R$ 6 milhões/ano, por meio da mudança na estrutura de vendas de representantes comerciais externos para internos, além de montagem da estrutura de vendas regionais. • Redução dos custos internos de atendimento a cliente e aumento de vendas em pequenos clientes (incremento de 30%), após a abertura de distribuidor para marcas esportivas no Brasil para atendimento destas oportunidades de distribuição. Além disto, a centralização destes clientes no distribuidor reduziu em 3% a despesa com fretes, pois as cargas deixaram de ser fracionadas. Show less



Alpargatas

• Retail Apparel and Fashion

• Gerente de vendas nacional

  • 1997 - 2003

  • Reportando-se ao Diretor Comercial. • Responsável pelas marcas de tênis Rainha, Mizuno, Topper e Timberland, com liderança de 5 Gerentes Regionais diretos e 25 vendedores indiretamente. • Responsável por toda estratégia comercial e de distribuição das marcas. • Responsável por inventário das marcas • Direcionamento de eventos de lançamentos de coleção duas vezes por ano. Resultados • Redução em 12% das despesas com escritórios regionais, transformando a estrutura em home office regionais. • Redução de investimento em imobilizado (veículos) de frota própria para alugados, R$ 1.3 milhão, reduzindo também o suporte e demanda interna por estrutura de controle, realocando pessoas para outras áreas de suporte. • Reestruturação da equipe de vendas de uma marca para multi-marca em áreas de baixo volume, reduzindo assim o custo com vendas em 5% e aumentando a produtividade dos vendedores em 20% na efetivação de pedidos. • Redução dos custos internos de atendimento a cliente (6%) e aumento de vendas em pequenos clientes (incremento de 22%), após a abertura de distribuidor para marcas esportivas no Brasil para atendimento destas oportunidades de distribuição. Além disto, a centralização destes clientes no distribuidor reduziu em 5% a despesa com fretes, devido as cargas deixaram de ser fracionadas. Show less