Experience

PANIJÚ S.A.

• Ecuador
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Country Manager Perú

  • Jan 2023 - Present



CAFERMA

• Peru
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de División Línea OTC

  • Jan 2022 - Jan 2023

  Farmacéutica nacional enfocada en desarrollo y comercialización de productos innovadores de líneas OTC, Dolor, Neuro, Cardio y General. Con venta anual de S/80MM. Responsable de la gestión del negocio comercial del portafolio OTC a nivel nacional, con marcas líderes en los mercados IQVIA, como Fos-Hepan (hepatoprotector), Sopaldine (Articulaciones), RodB (Vitaminas), Ecsaven (Varices y hemorroides), Afitmin (Suplemento nutricional), Denzpil (Cicatrizante), Dolmacaf (Analgésico y antipirético). Líder de la estrategia comercial y de marketing, responsable de un Budget anual de ventas de S/. 24MM. Liderar la estrategia de visibilidad en el punto de venta, Redes Sociales y Televisión. Liderar la penetración del portafolio OTC en todos los canales como Distribuidoras, Farmacias, Cadenas, Mayoristas, Retail, Capón, Call center y Digital. Líder de la unidad de Negocio de OTC, conformada por un equipo de 24 personas. Show less



Carnot Laboratorios

• Mexico
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe nacional de ventas

  • Jan 2018 - Dec 2021

  Carnot Laboratorios es una corporación mundial farmacéutica con 76 años en el mundo enfocada en el desarrollo e investigación de productos innovadores, que mejoren la calidad de vida de los pacientes. En Perú comercializa su portafolio ginecológico, respiratorio, gastroenterológico y dermatológico; se encuentra en el Top 15 de laboratorios con mayor venta según DDD Close Up y IQVIA. Responsable del negocio con las Cadenas, Distribuidoras, Capón, Minicadenas, Mayoristas, farmacias independientes y obstetras a nivel nacional. Responsable de la elaboración, implementación, ejecución y cumplimiento del plan comercial, plan rebate y plan de trade marketing a nivel nacional. Responsable del cumplimiento del Sell in y Sell out del negocio a nivel nacional. Responsable del cumplimiento del P&L y Ebitda por línea y producto. Responsable del direccionamiento y orientación del equipo comercial de ventas, visita médica y KAM`s. Responsable de los planes de Educación Médica Continua. Show less



Café Britt

• Costa Rica
• Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Category Manager

  • Oct 2017 - Jan 2018

  Grupo Britt es una empresa transnacional retail con operaciones en 12 países, con sólida presencia de productos de marca Britt en más de 50 países. Responsable del P&L de las categorías a cargo liderando la creación de estrategias a nivel precio, producto, plaza y promociones. Responsable de los margenes de rentabilidad de las categorias a cargo. Responsable de un presupuesto anual de ventas de S/. 30MM y un margen de 72%. Negociación directa con proveedores, control de stocks y gestión de inventarios. Proyecciones de compras de productos de largo tránsito, control del backorder y actualización de productos Hipersensibles. Elaboración del layout/ planimetrías. Show less



Química Suiza

• Peru
• International Trade and Development
• 700 & Above Employee

• Jefe de Cuentas Claves

  • May 2015 - Sep 2017

  Una de las principales empresas del país con una facturación mensual sobre los S/ 140MM y un market share del 33% en el mercado Farmacéutico Peruano (PMP-IMS). Responsable de la gestión comercial y financiera de 7 cuentas claves para la corporación: Bayer, Pfizer, Teva, Grunenthal, IQ Farma, AC Farma y Galderma. Responsable de un Budget mensual de ventas de S/12MM. Responsable del P&L de las líneas a cargo. Responsable del Sell in y Sell out del negocio, fijando las condiciones comerciales hacia el mercado que generen volúmenes de venta, cobertura y correcta gestión del margen de rentabilidad. Responsable del stock y de las negociaciones de compras con los Proveedores. Responsable de las estrategias de posicionamiento de marca, Trade Marketing y fidelización. Capacitación a los representantes de venta en los productos a cargo para su colocación en el canal detallista, mayorista, sub distribuidor, cadenas y autoservicios. Elaboración, implementación y ejecución de planes comerciales para el logro de los objetivos de venta y rentabilidad. Reuniones y revisiones de negocios con los principales proveedores y clientes. Análisis de rentabilidad para el ingreso de nuevas líneas al portafolio. Logros: Fortalecer y fidelizar la relación con los clientes y proveedores claves. Ejecución de campañas y convenios con alto impacto en ventas. Incremento de la venta en 28% (2016 vs 2015) de 8.5MM a 11MM. Incremento del Margen Neto en 25% (2016 vs 2015) (de 8% a 10%). Show less



Deutsche Pharma Chile

• Chile
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Analista de Mercado Senior

  • Sep 2011 - May 2015

  Es una de las compañías farmacéuticas líderes en el Perú. Está presente en toda Latinoamérica, con una facturación mensual superior a S/ 6MM y es líder con un 95% de market share con el producto Hirudoid. Responsable de la elaboración y exposición de los reportes de mercado a nivel gerencial (IMS PMP- DDD, Close Up, B2B Cadenas). Responsable de la elaboración del Target de Farmacias y Médicos. Responsable de la construcción de mercados en base a las clases terapéuticas. Análisis de correlación ventas-prescripciones-eventos-muestras médicas. Análisis de rentabilidad por territorio, producto, médico, farmacia. Capacitación a la FFVV para la correcta interpretación de las auditorias de mercado. Propuestas de cuotas de venta y prescripción. Seguimiento de rentabilidad a la Grilla promocional. Show less



Directo Marketing

• Peru
• Market Research
• 1 - 100 Employee

• Analista de investigación de mercados

  • Nov 2009 - Aug 2011

  Organización especializada en investigación de mercados ad - hoc y consultoría estratégica de marketing. -Supervisión del proceso de la investigación de mercados. -Redacción,análisis y exposición de los informes de mercado. -Aplicación de estadística descriptiva e inferencial. -Manipulación de datos en el programa estadístico SPSS. Organización especializada en investigación de mercados ad - hoc y consultoría estratégica de marketing. -Supervisión del proceso de la investigación de mercados. -Redacción,análisis y exposición de los informes de mercado. -Aplicación de estadística descriptiva e inferencial. -Manipulación de datos en el programa estadístico SPSS.