Experience

Giuseppe Giana S.R.L.

• Italy
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• General Manager

  • Dec 2020 - Present

  - Coordinare le varie funzioni aziendali al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali indicati dal Consiglio di Amministrazione (CdA) - Collaborare con CdA allo sviluppo di nuove opportunità di Business - Coordinamento reparti: vendita, progettazione, ufficio acquisti, amministrazione, produzione e assemblaggio, qualità - Pianificazione della produzione e del montaggio macchine nel rispetto delle date di consegna - Sviluppo sistema di tracciabilità interna dei manufatti e dei componenti da assemblare, gestendo flusso di lavoro, tempi di lavorazione e logistica dei materiali, in tutte le fasi con partenza dall’ordine sino all’assemblaggio finale della macchina e spedizione - Responsabilità del profitto e delle perdite, verifica della redditività delle vendite - Organizzazione e coordinamento delle attività di service quali installazione, manutenzione e riparazione - Coordinamento e ottimizzazione del processo amministrativo tramite customizzazione e sviluppo di SW che consentono la gestione integrata di tutti i dati aziendali e la verifica della profittabilità delle commesse e/o prodotti - Collaborazione alla stesura del Bilancio di esercizio - Definire strategie di vendita in collaborazione con Direzione Vendite - Verifica e valutazione delle Condizioni di Fornitura - Coordinare le risorse interne aziendali in collaborazione con i vari responsabili di reparto - Verifica e sensibilizzazione alla sicurezza dei dipendenti - Sviluppo e applicazione del sistema di gestione integrato per l’ambiente e la sicurezza secondo le norme ISO 14001 e ISO 45001 - Gestione e ottimizzazione dei flussi inerenti: la progettazione di nuove macchine, l’aggiornamento e le migliorie su macchine esistenti Show less



PetrolValves

• Italy
• Oil and Gas
• 200 - 300 Employee

• Export Manager Dual Use product

  • Jan 2015 - Nov 2020

  - Procuratore speciale Rapporti col Ministero- Sviluppo e implementazione all’interno dell’azienda della procedura per la verifica dei prodotti ad uso duale, - progettazione del SW per l’automatizzazione della gestione dei progetti con prodotti duali e della successiva richieste di autorizzazione ministeriale- stesura delle domande di esportazione prodotti ad uso Duale- follow-up del processo autorizzativo, sino alla chiusura della licenza stessa

• Corporate Credit Manager

  • Jan 2008 - 2020

  - Responsabile recupero crediti sia sul territorio nazionale che su quello internazionale.- Coordinamento dei vari responsabili d'area localizzati sia in Italia che all’estero - Negoziazione con clienti per pagamento scaduto- Preparazione reportistica inerente scaduto - Preparazione reportistica inerente calcolo delle penali preventive- Studio di fattibilità, sviluppo e implementazione del sistema di tracciabilità delle valvole all’interno dell’azienda, con riferimento alle varie fasi di lavorazione. Show less

• Compliance Officer

  • Sep 2014 - Nov 2018

  - Responsabile per il Gruppo Petrolvalves, del progetto di analisi, sviluppo implementazione D.L. 231 - Gestione e coordinamento Team consulenti per analisi e sviluppo dei modelli controllo DL. 231- Coordinamento team composto da consulenti e Studi Legali per la stesura della procedure aziendali- Analisi del fabbisogno procedure aziendali e successivo sviluppo- Formazione e sensibilizzazione del personale aziendale inerente D.L. 231- Verifica dell’applicazione delle procedure all’interno dell’azienda- Funzione di raccordo tra Organismo di Vigilanza e l’Azienda.- Responsabile del Progetto Privacy nell’azienda, partendo dallo sviluppo iniziale sino alla sua implementazione- Coordinatore del Team di lavoro " Progetto Privacy" Show less

• Contract Controller

  • 2010 - 2018

  - Verifica e valutazione delle condizioni generali di Fornitura in fase d’offerta e pima dell’accettazione dell’ordine- Trattativa diretta con clienti per definizione condizioni contrattuali di vendita finali, sia dal punto di vista amministrativo, commerciale che legale- Verifica condizioni di Acquisto e negoziazione con Fornitori - Stesura contratti di agenzia, verifica documentale amministrativa e societaria di ogni agente



Siemens

• Germany
• Automation Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Oct 1997 - Aug 2008

  - Responsabile Global Key Customer per clienti con sedi produttive in varie località nel mondo- Sviluppo delle strategie di vendita sia di prodotti/sistemi a marchio Siemens che di prodotti per i quali Siemens è divenuto rappresentante sul mercato Italiano- Responsabile dei rapporti con fornitori esterni di prodotti industriali acquistati e rivenduti sul mercato italiano definendone prezzi di acquisto e vendita sul mercato italiano- Introduzione sulle linee di produzione di sistemi di tracciabilità del manufatto con partenza dall’ingresso del prodotto grezzo sino all’uscita del prodotto assemblato e imballato Show less

• Account Manager

  • Sep 1996 - Sep 1997

  - Responsabilità diretta della gestione del portafoglio clienti, nonché del raggiungimento degli obiettivi espressi in termini di fatturato, Ebit, quantità di pagamento scaduto, numero di nuovi clienti acquisiti. - Vendita di sistemi di Montaggio componenti elettronici SMD- Vendita di servizi e prodotti di assistenza tecnica (contratti di manutenzione, sw di tracciabilità, sw gestionali,.) - Vendita di linee complete di produzione “chiavi in mano”- Ricerca sistematica di nuovi clienti e mappatura mercato- Organizzazione e partecipazione a fiere ed esposizioni sia in Italia che all’estero Show less