Experience

Sorvetes Skimoni

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Dec 2021 - Present

  Gerenciar o departamento de forma integrada, para consecução dos principais objetivos e metas da empresa. Analise do desempenho de Supervisores e Consultores de vendas, para otimização de rotas e ações do BP. Vista e negociações com redes regionais. Pague Menos, São Vicente, Savegnago, Good Bom, Enxuto, Caetano, Higa, Cocerqui, Delta entre outros. Gerenciar o departamento de forma integrada, para consecução dos principais objetivos e metas da empresa. Analise do desempenho de Supervisores e Consultores de vendas, para otimização de rotas e ações do BP. Vista e negociações com redes regionais. Pague Menos, São Vicente, Savegnago, Good Bom, Enxuto, Caetano, Higa, Cocerqui, Delta entre outros.



Moinho Guacu Mirim

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de vendas

  • Oct 2014 - Apr 2020

  Como Supervisor de Vendas Moinho Guaçu Mirim, atendimento dos canais de Varejo (Padarias), Redes Regionais (Cubatão, Lavapes, Big Bom, Fonseca, Sup. Central, etc., Distribuidores. Coordenação da equipe de vendas, interior de São Paulo e Sul de Minas. Como Supervisor de Vendas Moinho Guaçu Mirim, atendimento dos canais de Varejo (Padarias), Redes Regionais (Cubatão, Lavapes, Big Bom, Fonseca, Sup. Central, etc., Distribuidores. Coordenação da equipe de vendas, interior de São Paulo e Sul de Minas.



Red Force

• Computers and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Dec 2009 - Sep 2014

  Como Gte Comercial da Red Force, atendimento dos canais do setor de varejo, redes regionais, distribuidores, análise de resultados, desenvolvimento de estratégias, treinamento e orientação das equipes de vendas, para assegurar obtenção de resultados de volume, margens e distribuição. Relacionamento com parceiros (distribuidores e redes), abertura de novos canais e identificação de novas oportunidades comerciais, interface com as áreas internas de marketing e outras áreas de suporte, com o papel de apoiar essas áreas a construirem um sistema de apoio que a alavanque o negócio. Assistir o desenvolvimento e a implementação dos planos de marketing na medida em que essa demanda existir; garantir que as estratégias comerciais definidas sejam seguidas e aproveitar as oportunidades para melhorar as estratégias conforme oportunidades locais. Show less



Bunge

• United States
• Food Production
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial

  • Mar 2002 - Jan 2009

  Como Gte Territorial da Bunge Alimentos Divisão Bakery/Consumo, atendimento dos canais de Varejo (Padarias), Redes Regionais (Irmãos Boa, Covabra, Callegaris, Lavapés, Dalbem, Sempre Vale, Good Bom, União, Sete, Barão, Caetano, Galassi – Região de Campinas),Makro, Distribuidores e Varejo (Padarias). Como Gte Territorial da Bunge Alimentos Divisão Food Service, Atendimento a medias e pequenas industriais nos setores panificação, massas e biscoitos (Capital e Interior). Atendimento a Redes Regionais (Sonda, Zafari, Arcos, Alta Rotação, Ricoy, Veran, Semar, Maktub, Barbosa, Pedroso, entre outros Região da Grande São Paulo). Manter relacionamento ativo e estratégico com o cliente, com o objetivo de identificar situações críticas ou possibilidades de aumentar/gerar novos negócios, com foco na rentabilidade das operações. Planejar e implementar estratégias e políticas de vendas, alinhadas com os objetivos de fidelização de clientes, e expansão de mercados, por produto/região/segmento. Responsável por análise de resultados, desenvolvimento de estratégias, treinamento e orientação das equipes de vendas, para assegurar obtenção de resultados de volume, margens e distribuição. Show less



Bunge Alimentos

• São Paulo/Santa Catarina

• Gerente Administrativo Comercial

  • Jan 1990 - Feb 2002

  Como Gerente Administrativo Comercial, coordenação de 21 colaboradores com a responsabilidade de dar o melhor suporte a nossa equipe de vendas externa, que contava com aproximadamente com 350 vendedores e representantes. Controle de veículos / frota terceirizada. Manutenção e acompanhamento das políticas comerciais e remuneração variável Elaboração de contratos de representação comercial Apuração e contabilização de comissões a representantes Apuração da remuneração variável paga a nossos vendedores Manutenção dos sistemas de vendas (força de venda com 100% de automação). Analise de performace de vendedores/gerentes ref. a Positivação, Distribuição por Canal e Negócio. Implemento de BROKER vendas, em distribuidores minimizando riscos/horizontalizando os negócios. Elaboração budget setorial , análise e acompanhamento das suas variações efetuando eventuais Show less