Experience

Lizzy Prime Financial

• Brazil
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Diretor de operações comerciais

  • Jan 2023 - Present

  Um desafio imenso e uma grande honra, mas também uma oportunidade de integrar uma equipe de alto desempenho e excelência. Sou encarregado de interpretar dados de vários departamentos, tomar decisões estratégicas e implementar um plano de ação em consenso com os sócios. Minhas funções envolvem gerenciar e coordenar as operações comerciais e de comunicação do meu local de trabalho, buscando atingir as metas estabelecidas pelos planos e estratégias da empresa. Também participo do planejamento de investimento empresarial, do planejamento econômico-financeiro, do desenvolvimento do planejamento estratégico e da maximização das vendas. No campo da comunicação, colaboro com as campanhas e estratégias de divulgação dos produtos, na comunicação com clientes e outras organizações, na otimização dos canais de contato, bem como na identificação, intervenção e proposta de melhorias do setor. Espero poder agregar valor ao crescimento e ao sucesso da Lizzy Prime Financial. Show less



Prizze Financial Planning

• Brazil
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Consultor financeiro

  • Jun 2020 - Present

  Atuo como consultor para pessoas físicas e jurídicas levando soluções em relação a Proteção financeira para a família, Reservas para o futuro, Planejamento para a aposentadoria, Investimentos internacionais, entre outros. A ideia é entender o cenário econômico e objetivos de cada um para apresentar com detalhes as soluções de como posso ajudar... Seguimos o código de ética e conduta da MDRT e possuímos uma plataforma financeira com as melhores soluções baseadas no cenário atual de cada cliente com um acompanhamento financeiro que se molda às diferentes necessidades ao longo da vida. Show less



APL Marcas

• Sócio Diretor de Vendas e Marketing

  • Apr 2019 - Mar 2020

  • Reporte: Presidente, Gestão de 3 representantes comerciais e 1 analista comercial. • Atribuições e Responsabilidades: Avaliação e acompanhamento das estratégias comerciais; Promover e expandir a atividade comercial da empresa; Gerenciar os esforços de marketing para atingir os objetivos; Identificar novas oportunidades comerciais; Acompanhar as tendências e as condições de mercado. • Resultados: Criação e implantação da política comercial de vendas e marketing; Planejamento de vendas e gestão dos KPI's dos segmentos; Plano de expansão dos canais de vendas; Estudo de viabilidade econômica de projetos e controle de resultados. Show less



Cerapura Industria E Comercio

• Consultor de Marketing e Vendas - Canais de Distribuição

  • Jul 2018 - Dec 2018

  • Reporte: Presidente, Gestão/Consultor de 2 gerentes e 1 supervisor. • Atribuições e Responsabilidades: Análise do Setor Mercadológico e Atuação da Concorrência; Desenvolvimento de novos Canais de Vendas; Avaliar econômica e estrategicamente as diferentes opções de negócio, Identificar oportunidades e propor modelos comerciais. • Resultados: Padronização de novos canais de vendas e distribuição; Aumento de 22% no volume de vendas; Aumento de 14% na lucratividade do negócio; Plano anual de ações de marketing e vendas; Padronização de vendas de cursos e treinamentos. Show less



Murah Technologies

• Brazil
• Information Technology & Services

• Consultor de Marketing e Vendas - Posicionamento de Marca

  • Oct 2017 - Mar 2018

  • Reporte: Presidente, Consultor de 2 Diretores. • Atribuições e Responsabilidades: Estudos sobre potencial e tendências de mercado; Mapeamento dos concorrentes e atuação no segmento; Definir estratégias para comercialização dos softwares e serviços; Estruturar os canais de comunicação da empresa; Definir uma política comercial; Padronizar os processos de prospecção de clientes, Reorganizar as carteiras de clientes. • Resultados: Engajamento constante entre as áreas de negócios; Padronização das propostas e soluções completas com posicionamento ONE-STOP-SHOP ao cliente (promovendo o cross-selling na empresa); Definição de plano de marketing e vendas anual. Show less



Fabiani Saúde Animal

• Brazil
• Veterinary Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Vendas e Marketing

  • Jan 2013 - Sep 2017

  • Reporte: Presidente, Gestão de 4 coordenadores regionais, 38 vendedores técnicos, 1 coordenador administrativo de vendas, 4 analistas, 2 estagiários. • Atribuições e Responsabilidades: Estruturação e execução de campanhas de marketing e vendas de alto desempenho através de múltiplos canais; expansão de novos negócios, definição de metas, gestão de budget; Implantação de novos negócios; Identificar oportunidades de categorias e tendências de mercado; Definir plano de precificação e ajustes estratégicos na política comercial vigente; Gerenciar o pipeline de inovação e posicionamento de marcas; Definir e administrar os objetivos e metas de vendas, análises de lucratividade, potencial de mercado, planos globais de comercialização de produtos e desenvolvimento de estudos analíticos; Responsável pelas convenções regionais com as equipes de vendas da empresa; Gestão e desenvolvimento de conteúdos para ações e treinamentos de vendas nos quesitos técnicos e comportamentais; Responsável pelas estratégias de comunicação da empresa; Coordenar estudos sobre lançamento de novos produtos, gestão das marcas e das redes sociais da empresa. • Resultados: Crescimento anual na casa dos 14% em unidades vendidas e 22% em receita de vendas; Qualidade na gestão de uma carteira de clientes composta por 70% de atacadistas, 20% de distribuidores e 10% de revendas; Desenvolvimento e execução de estratégias de Trade marketing que levaram a liderança de vendas e market share dos 3 principais produtos; Qualidade no atendimento e excelência em execução no PDV de duas categorias. Show less



ForeSee - Brasil

• Gerente de Negócios

  • May 2012 - Dec 2012

  • Reporte: Diretora de Vendas, Gestão de 1 analista comercial • Atribuições e Responsabilidades: Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las; Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas; Estabelecer rotinas de reuniões com equipe promovendo o trabalho em grupo; Gerenciar implantação de dados no CRM Salesforce. • Resultados: Único a concluir 3 vendas da solução no primeiro ano da empresa no Brasil. • Reporte: Diretora de Vendas, Gestão de 1 analista comercial • Atribuições e Responsabilidades: Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação; Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las; Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas; Estabelecer rotinas de reuniões com equipe promovendo o trabalho em grupo; Gerenciar implantação de dados no CRM Salesforce. • Resultados: Único a concluir 3 vendas da solução no primeiro ano da empresa no Brasil.



HYTRADE MARKETING & COMUNICAÇÃO

• Sócio Diretor Comercial e Marketing

  • Aug 2010 - Mar 2012

  • Reporte: Presidente, Gestão de 1 representante comercial e 2 analistas de conteúdo • Atribuições e Responsabilidades: Desenvolvi e estruturei política comercial; Implantei e liderei projetos de CRM, planejamento estratégico, toda comunicação visual e textos publicitários da empresa; Responsável pela gestão, desenvolvimento e planejamento das estratégias e ações de marketing e vendas, envolvendo gestão de relacionamento, inteligência de mercado e planejamento comercial. • Resultados: No primeiro ano de atuação conquistamos 11 clientes com contratos anuais; Padronização de ações para gerar e captar leads estabelecendo metas e acompanhando os resultados através de “key performance indicators”. Show less



DBO EDITORES ASSOCIADOS LTDA

• Gerente Comercial e Marketing

  • Nov 2008 - Aug 2010

  • Reporte: Presidente, Gestão de 14 vendedores, 2 analistas comerciais e 1 estagiário. • Atribuições e Responsabilidades: Responsável por ações de vendas e marketing no segmento de atuação; Identificar tendências mercadológicas, compartilhando ideias com os departamentos de Redação e Desenvolvimento de Produtos; Planejar e definir plano de metas, políticas e comercialização dos produtos e serviços; Avaliar e sugerir medidas corretivas para melhoria contínua do desempenho da empresa no mercado. • Resultados: Implantação de uma nova política comercial que resultou em um aumento nas vendas de 18% e 22% em captação de novos clientes no primeiro ano de atuação. Show less



NEW CONTENT EDITORA E PRODUTORA LTDA

• Gerente de Marketing e Opec.

  • Oct 2007 - Nov 2008

  • Reporte: Diretor Comercial, Gestão de 2 analistas comerciais e 2 analistas de marketing. • Atribuições e Responsabilidades: Estruturação e gestão da área de marketing e opec; Desenvolvimento de estudos analíticos e todo controle das operações comerciais; Mapeamento das informações de mercado; Avaliação e negociação de parcerias; Gestão dos representantes nacionais da operação TAM Nas Nuvens. • Resultados: Aumento em 16% nas vendas e 19% em novos clientes em relação à gestão anterior. • Reporte: Diretor Comercial, Gestão de 2 analistas comerciais e 2 analistas de marketing. • Atribuições e Responsabilidades: Estruturação e gestão da área de marketing e opec; Desenvolvimento de estudos analíticos e todo controle das operações comerciais; Mapeamento das informações de mercado; Avaliação e negociação de parcerias; Gestão dos representantes nacionais da operação TAM Nas Nuvens. • Resultados: Aumento em 16% nas vendas e 19% em novos clientes em relação à gestão anterior.



TORTUGA COMPANHIA ZOOTÉCNICA AGRÁRIA

• Gerente de Marketing

  • Jun 2003 - Aug 2007

  • Reporte: Diretor de Vendas e Marketing, Gestão de 4 analistas de marketing, 2 assistentes de marketing e 4 estagiários. • Atribuições e Responsabilidades: Identificar tendências mercadológicas e acompanhar a concorrência, compartilhando ideias com os departamentos de Vendas e Desenvolvimento de Produtos; Gerir o ciclo de vida dos produtos, gerando calendários de ativação conforme necessidade de vazão do estoque, e direcionando as ações junto à equipe de Trade Marketing; Definir diretrizes estratégicas e elaborar o planejamento de marketing e vendas, desde a definição dos objetivos de vendas, campanhas publicitárias e promocionais, análises de lucratividade e potencial de mercado; Conduzir reuniões com representantes, distribuidores e supervisores, de acordo com as estratégias definidas; Criar plano estratégico para a introdução e posicionamento das marcas no mercado, negociação e aquisição dos produtos; Definir critérios de atuação do programa social da empresa e criação de toda linha de comunicação dos projetos. • Resultados: Idealizador e responsável pelo projeto e implantação da fundação da empresa; Elaboração do plano de marketing e vendas envolvendo a criação de uma grife de roupas e acessórios associada a um Programa de Responsabilidade Social da empresa; Gestão do budget de marketing dividido em 7 segmentos de mercado entre as 18 unidades de negócios no Brasil. Show less



ÀS DESIGN E PUBLICIDADE

• Gerente Comercial e Marketing

  • Sep 2001 - Mar 2003

  • Estruturação e gestão da área Comercial e Marketing, responsável pela estratégia de atuação em nosso segmento de mercado, pela elaboração das metas de vendas, campanhas de vendas e indicadores de desempenho. • Desenvolvi e implantei uma nova política comercial que resultou em um aumento de 38% das vendas dos serviços e 22% em captação de novos clientes, identificando tendências mercadológicas e compartilhando ideias e estratégias de atuação com a diretoria da empresa. • Estruturação e gestão da área Comercial e Marketing, responsável pela estratégia de atuação em nosso segmento de mercado, pela elaboração das metas de vendas, campanhas de vendas e indicadores de desempenho. • Desenvolvi e implantei uma nova política comercial que resultou em um aumento de 38% das vendas dos serviços e 22% em captação de novos clientes, identificando tendências mercadológicas e compartilhando ideias e estratégias de atuação com a diretoria da empresa.