Antoine Villanueva
Responsable de Secteur CHD Sud-Est at IBB - International Beers & Beverages- Claim this Profile
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Bio
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Experience
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Responsable de Secteur CHD Sud-Est
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Sep 2016 - Present
Planification activité hebdomadaire. Préparation & Organisation visites PDV (CHD & Metro). Négociation & Pilotage Plans d'Affaires Grossistes Chd. Constructions argumentaires de ventes Prospection Nouveaux clients (Grossistes - Grands Comptes - Chainés). Développement des marques (Organisation Animations - Dégustations - Salons Professionnels). Gestions Moyens Commerciaux. Planification activité hebdomadaire. Préparation & Organisation visites PDV (CHD & Metro). Négociation & Pilotage Plans d'Affaires Grossistes Chd. Constructions argumentaires de ventes Prospection Nouveaux clients (Grossistes - Grands Comptes - Chainés). Développement des marques (Organisation Animations - Dégustations - Salons Professionnels). Gestions Moyens Commerciaux.
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Responsable Commercial GMS Sud-Est
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Jun 2014 - Mar 2016
Gestion et développement d'un portefeuille de clients actifs (tous canaux: grossiste, rhd, gms) Prospection et gain de part de marché. Suivi et développement des comptes stratégiques : Grande distribution (régionale et nationale). Elaboration et mise en place de la nouvelle politique commerciale et marketing de groupe (Roland Berger Strategy consultants). Gestion et développement d'un portefeuille de clients actifs (tous canaux: grossiste, rhd, gms) Prospection et gain de part de marché. Suivi et développement des comptes stratégiques : Grande distribution (régionale et nationale). Elaboration et mise en place de la nouvelle politique commerciale et marketing de groupe (Roland Berger Strategy consultants).
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Responsable de Secteur CHD Expert
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Jan 2010 - Dec 2012
Développement commercial, Prospection.Gain nouveaux clients très fort potentiel.Recherche fidélisation et saturation client.Montage dossiers investissement et financement.Parfaite maîtrise créances clients.Pilotage activité en optimisant accords et investissements commerciaux.Mise en place tripartites, service de l'assortiment, aide à la vente, merchandising.
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Chef des Ventes CHD
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Jan 2009 - Dec 2009
Encadrement équipe commerciale.Elaboration et mise en place nouvelle politique tarifaire et commerciale du groupe (Bearing Point Stratégie Management).Management, formation et développement de compétences.Mise en place tableaux de bord pour meilleur pilotage activité.Pilotage activité en optimisant accords et investissements commerciaux.
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Attaché Commercial CHD
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Nov 2003 - Dec 2008
Suivi et développement successifs de plusieurs portefeuilles clients.Maîtrise créances clients.
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Conseiller Commercial Front Office Banque
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Jan 2001 - Oct 2003
Gestion accueil téléphonique pour la région sud est (70 agences bancaires et 60.000 clients professionnels et particuliers). 140 dossiers / jour banque, assurance, placement, gestion patrimoine. Souscription et gestion services bancaires, contrats bancaires et assurances. Gestion accueil téléphonique pour la région sud est (70 agences bancaires et 60.000 clients professionnels et particuliers). 140 dossiers / jour banque, assurance, placement, gestion patrimoine. Souscription et gestion services bancaires, contrats bancaires et assurances.
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Conseiller Commercial Banque
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Jun 1999 - Dec 2000
Création d'une agence bancaire du groupe Crédit Mutuel Méditerranéen. Gestion poste accueil. Gestion portefeuilles clients privés (placements, crédits, opérations courantes). Gestion guichets automatiques retraits et dépôts. Création d'une agence bancaire du groupe Crédit Mutuel Méditerranéen. Gestion poste accueil. Gestion portefeuilles clients privés (placements, crédits, opérations courantes). Gestion guichets automatiques retraits et dépôts.
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Sous-Officier 159 RIA - Section Eclaireur et Manoeuvre
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Aug 1998 - May 1999
Direction et encadrement de l'unité de combat du centre. Alpinisme et activités sportives intenses. Instruction au combat spécifique en haute montagne aux unités stagiaires professionnelles. Gestion et responsabilité du centre. Direction et encadrement de l'unité de combat du centre. Alpinisme et activités sportives intenses. Instruction au combat spécifique en haute montagne aux unités stagiaires professionnelles. Gestion et responsabilité du centre.
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Crédit Mutuel Aix-Rotonde
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France
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Conseiller Accueil Banque
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Jun 1998 - Aug 1998
Accueil et réception clientèle en agence. Vente produits bancaires, placements et produits d'assurance. Gestion campagnes commerciales (prospection téléphonique et prise rendez-vous). Accueil et réception clientèle en agence. Vente produits bancaires, placements et produits d'assurance. Gestion campagnes commerciales (prospection téléphonique et prise rendez-vous).
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Arfeuillère et Associés
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France
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Accounting
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1 - 100 Employee
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Assistant Chef de Publicité Communication & Publicité
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Apr 1998 - Jun 1998
Elaboration (création) et mise en place (commerciale) de différentes campagnes publicitaires. Elaboration (création) et mise en place (commerciale) de différentes campagnes publicitaires.
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Education
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Administration et Management ISAM IAE Nancy II
Certificat d'Aptitude à la Direction du Commerce de Gros des Boissons, Distech Plus -
Centre de Formation de la Profession Bancaire, Aix-Marseille II
Brevet Professionnel de Banque, Comptabilité, Analyse financière, Droit -
Institut Universitaire de Technologie, Aix-Marseille II
Diplôme Universitaire de Technologie, Techniques de Commercialisation -
Faculté de Lettres, Aix-Marseille III
Diplôme d'Etudes Universitaires Générales, Langues Etrangères Appliquées -
Lycée Vauvenargues, Académie Aix-Marseille
Baccalauréat série D, Mathématiques et Sciences de la Nature