Experience

Panasonic Europe

• Germany
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager Amazon France

  • Mar 2022 - Present

  En charge de la coordination de la stratégie européenne vs autres canaux de distribution Mise en place de process internes dédiés à accroître le CA Mise en place et suivi de la stratégie réseau, coordination marketing/sales En charge de la coordination de la stratégie européenne vs autres canaux de distribution Mise en place de process internes dédiés à accroître le CA Mise en place et suivi de la stratégie réseau, coordination marketing/sales



Panasonic

• Japan
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Aug 2018 - Mar 2022

  En charge des comptes : Conforama, Leclerc, Electro Dépôt, Amazon Négocier : En charge des négociations avec les centrales nationales, élaboration et suivi des plans d’affaires annuels Communiquer : Interface avec différents services de l’entreprise : Marketing, Logistique, Finance, ADV Développer : Développement du compte Amazon En charge des comptes : Conforama, Leclerc, Electro Dépôt, Amazon Négocier : En charge des négociations avec les centrales nationales, élaboration et suivi des plans d’affaires annuels Communiquer : Interface avec différents services de l’entreprise : Marketing, Logistique, Finance, ADV Développer : Développement du compte Amazon



Gibson Innovations

• Consumer Electronics
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager

  • Sep 2017 - Jul 2018

  En charge des clients retails Négocier : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale avec des clients internationaux Communiquer : Coordonner les partenariats internationaux et locaux. Manager : Management d’une équipe de 3 personnesRésultats

• Key Account Manager Junior Loyalty & Incentive

  • Dec 2014 - Aug 2017

  Marques:Philips / Fidelio / Gibson / Onkyo / Trainer / GoGearProduits:Audio / Vidéo /Casques /Téléphonie résidentielle /Accessoires / Produits connectésLoyalty&Incentive:Responsable des marchés spéciaux B to B : gestion des fournituristes de bureau, cadeaux d'affaires, programmes de fidélisation et Incentives, destockeurs.- Suivi du chiffre d’affaires, de la marge et des prévisions de stocks- Signature des accords annuels et tenue de la politique commerciale- Négociation des référencements et cases catalogues- Travail en relation avec un assistant commercial Show less



Philips

• Netherlands
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Responsable Secteur DOM-TOM

  • Jul 2013 - Dec 2014

  En charge de la commercialisation et de la promotion des produits bruns Philips (vidéo, audio, casques, accessoires et téléphonie fixe avec pour mission :  Vendre : suivi d’un portefeuille de 13 clients directs (centrales d’achats, grossistes, spécialistes) et de 35 indirects (GSS, GMS) ; négociation du référencement ; implantation des nouveautés ; déploiement de la politique commerciale ; conception d’argumentaires de vente et ILV. Former : sensibilisation technique aux produits et marchés auprès des distributeurs, en magasin et lors des salons. Informer : remontée d’informations stratégiques (concurrence, tendances marchés, PLV)Clients : Grande distributions, distributeurs spécialisés, Grossistes indépendantsRésultatsChiffre d’affaires 2014 : +14% vs 2013 (+8% en 2013 vs 2012)140% de moyenne sur les objectifsConsolidation des process, développement d’un outil de suivi du CA Show less

• Assistant Key account Manager DOM-TOM

  • Jul 2012 - Jun 2013

  Préparation et participation aux rendez-vous clients Réponse aux appels d’offres et rédaction de propositions commerciales Gestion du site web Dom-Tom, gestion de la PLV Analyse de l’impact de la politique commerciale Europe pour les DOM-TOM RésultatsDéploiement de la politique commerciale Europe et analyse de l’impact



TheFork France

• Technology, Information and Internet
• 1 - 100 Employee

• Commercial BtoB

  • Jan 2012 - Jun 2012

  Gestion d'un portefeuille clients ; prospection client téléphonique. Négociation commerciale BtoB : face à face et téléphonique. Reporting et feedback au manager.  Résultats Top vendeur : Février, Mars, Avril, Mai Organisation – ténacité - très bon relationnel – gout pour les résultats Gestion d'un portefeuille clients ; prospection client téléphonique. Négociation commerciale BtoB : face à face et téléphonique. Reporting et feedback au manager.  Résultats Top vendeur : Février, Mars, Avril, Mai Organisation – ténacité - très bon relationnel – gout pour les résultats



Philips

• Netherlands
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Assistant Key Account Manager Département d'Afrique d'outre-mer

  • Jul 2011 - Dec 2011

  *Participation active à l’envoie de « in-store excellence » *Gestion des relations commerciales à distance *Participation à l’élaboration des propositions commerciales, aux négociations et aux appels d’offres *Gestion du site web dédié à l’export, gestion et contrôle des sociétés prestataires (animation magasin, et PLV *Participation active à l’envoie de « in-store excellence » *Gestion des relations commerciales à distance *Participation à l’élaboration des propositions commerciales, aux négociations et aux appels d’offres *Gestion du site web dédié à l’export, gestion et contrôle des sociétés prestataires (animation magasin, et PLV



Assemblee permanente des Chambres de Metiers et de l'Artisanat (APCM)

• Région de Lille, France

• Assistant chef de projet

  • Jun 2009 - Aug 2009

  *Audit des entreprises artisanales de la région Nord-Pas de Calais *Organisation du Salon « CREER » à Lille Grand Palais. *Audit des entreprises artisanales de la région Nord-Pas de Calais *Organisation du Salon « CREER » à Lille Grand Palais.



MAAF Assurances

• France
• Insurance
• 700 & Above Employee

• Assistant chargé de développement commercial et marketing

  • Jul 2008 - Aug 2008

  *Réalisation d’une étude marketing et mise en place d’une stratégie de communication *Etude de notoriété des différentes compagnies d’assurances *Participation à la stratégie commerciale de l’agence : Enquête de concurrence tarifaire. *Réalisation d’une étude marketing et mise en place d’une stratégie de communication *Etude de notoriété des différentes compagnies d’assurances *Participation à la stratégie commerciale de l’agence : Enquête de concurrence tarifaire.



Banque Populaire du Nord

• France
• Banking
• 700 & Above Employee

• Chargé de clientèle et de développement

  • Jun 2007 - Jul 2007

  *Recherche et prospection de nouveaux clients *Mise en place d’un annuaire prospect pour l’intranet *Recherche et prospection de nouveaux clients *Mise en place d’un annuaire prospect pour l’intranet