Experience

Quinta Portuguesa

• France
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Co-fondateur & Associé

  • Aug 2021 - Present

  Savigny-sur-Orge, Île-de-France, France Création site Internet marchand. Mise en place stratégie acquisition (SEO, SEA, SMO et agence RP) et fidélisation (emailing, automation, service client). Gestion chaîne logistique (approvisionnement et livraison). Suivi des KPI financiers et ventes.



Belambra

• France
• Travel Arrangements
• 400 - 500 Employee

• Directeur des ventes Loisirs

  • Apr 2017 - Jul 2021

  Bourg-la-Reine, Île-de-France, France Management & animation d’équipe : > Management de 10 commerciaux terrain (France, Belgique et Allemagne) > Recrutement, formation et accompagnement terrain > Organisation et animation de réunion d’équipe > Reporting réguliers équipe, N+1 et direction (comité de pilotage) > Préparation et présentation Budget annuel auprès du CoDir > Mise en place, suivi et analyse des KPI par commercial et actions correctrices > Gestion de projet / management… Show more Management & animation d’équipe : > Management de 10 commerciaux terrain (France, Belgique et Allemagne) > Recrutement, formation et accompagnement terrain > Organisation et animation de réunion d’équipe > Reporting réguliers équipe, N+1 et direction (comité de pilotage) > Préparation et présentation Budget annuel auprès du CoDir > Mise en place, suivi et analyse des KPI par commercial et actions correctrices > Gestion de projet / management transversal (Salesforce, Pardot, nouvelles offres…) Développement des ventes : > Mise en place de la stratégie marketing de ma BU via Pardot (liste dynamique, segmentation, engagement studio, email, landing page, formulaire, lead generation...) > Évolution de Salesforce pour application métier (rapports, tableaux de bord, optimisation workflows, création champs custom...) > Actions communications et marketing sur les segments de marché > Gestion des leaders d’opinion en région (CGOS, Conseil Départemental, Office du Tourisme…) > Définition stratégie commerciale à court et moyen terme > Analyse du marché (clients à potentiel, prospects, nouveau marché, ROI) R/O : 2017 : 101% (16,5M€) / 2018 : 105% (17,8M€) / 2019 : 105% (21M€)

• Commercial B2B

  • Apr 2012 - Mar 2017

  Bourg-la-Reine Responsable Commercial IDF (77, 91, 94, Paris) Cibles : Individuels & Groupes (CE, COS, CCAS, Administration publiques, Association, Mutuelle, Agence de voyage,...) Portefeuille 2015 : 3M€ (R/O : 105%) 2016 : 4M€ (R/O : 120%) Missions : - Prospection/conquête - Fidélisation/développement - Négociation/techniques de ventes - Présence/animation commerciale du secteur - Organisation planning/visites clients - Reporting et gestion de l'outil CRM



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Chef de Secteur GMS

  • Sep 2009 - Aug 2011

  Bretagne, France



Outsign

• France
• Architecture and Planning
• 1 - 100 Employee

• Commercial B2B

  • Sep 2008 - Aug 2009

  Paris



Récylum

• Assistant Communication

  • Oct 2007 - Aug 2008

  Région de Paris, France



Orange Business

• France
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Assistant Commercial Grands Comptes

  • Sep 2005 - Sep 2007

  Région de Créteil, France