Experience

BNP Paribas Bank Polska

• Banking
• 700 & Above Employee

• Menadżer wsparcia Sprzedaży Cash Management dla Klientów Korporacyjnych i CIB

  • Sep 2010 - Present

  Bankowość transakcyjna/Zamówienia publiczne-przetargi instytucje • Bieżące przekazywanie informacji do przełożonych: Leading Analysts, Team manager, Dep. Director, dotyczące aktualnej realizacji celów sprzedażowo – produktowych; antycypowanie i sygnalizowanie zagrożeń, wskazywanie dobrych praktyk • Współpraca z regionami w obszarach marketingu, kontroli oraz szkoleń dla oddziałów operacyjnych i podległych oraz CBK • Wsparcie produktowe dla OO CBK oraz Klientów • Przygotowywanie szkoleń sprzedażowych i produktowych • Sporządzanie analiz i komentarzy do wyników sprzedażowych • Definiowanie, projektowanie i wdrażanie własnych inicjatyw biznesowych • Usprawnianie i rozwój produktów Cash Management • Bieżący monitoring i interpretacja wyników sprzedażowych • Zarządzanie Produktami jak i Kapitałem Ludzkim – rozliczanie planów sprzedażowych RM-ów w zakresie CM • Aktywna analiza konkurencji • Kierowanie i wsparcie zespołów sprzedażowych w oddziałach CBK • Bieżące przekazywanie informacji do przełożonych dot. aktualnej realizacji celów sprzedażowych – Sygnalizowanie zagrożeń, wskazywanie dobrych praktyk • Analiza zapytań przetargowych pod względem technologicznym, kosztowym i dochodowym – przygotowywanie ofert do przetargu, zgodnie ze specyfikacjami w oparciu o ustawę o zamówieniach publicznych • Analiza zapytań klientów Instytucjonalnych – przygotowywanie niekonwencjonalnych rozwiązań. Wspomaganie Dep. Sektora Publicznego i Instytucji • Analiza zapytań Instytucji Kościelnych – przygotowywanie niekonwencjonalnych rozwiązań • koordynacja wdrożenia produktów i usług CM Osiągnięcia: • Realizacja planów pipeline • Długoterminowe relacje z firmami • Pozytywna Opinia na zewnątrz i wewnątrz instytucji • Skuteczność w koordynowanych transakcjach • Wygrane wiele przetargów zg. Z ust. o zam. Publ. • Koordynacja przetargów CM w całej Polsce • Stworzenie personalizowanych rozwiązań i produktów dla klientów kościoła katolickiego



DNB Bank Polska S.A.

• Poland
• Banking
• 1 - 100 Employee

• Specjalista ds. Cash Managementu

  • Aug 2008 - Sep 2010

  Bankowość transakcyjna/ Sprzedaż i Marketing/Szkolenia Produktowe i Sprzedażowe • Kierowanie i wsparcie 4-osobowego zespołu RM korporacyjnych oraz wspieranie doradców segmentu SME w zakresie produktów, sprzedaży oraz prowadzenia negocjacji cenowych i elastycznego dobierania rozwiązań produktowych w zależności od potrzeb klienta • Współpraca w akcjach marketingowych prowadzonych przez Bank • Realizacji strategii CRM • Utrzymywanie odpowiedniego poziomu sprzedaży bazując na przeglądzie rynku B2B i B2C: raporty z badań rynku zapewniające wgląd w relacje business-to-Business oraz business-to-Consumer oraz trendów na rynku, potencjału sprzedaży i strategii marketingowych • Przygotowanie ofert do przetargu, zgodnie ze specyfikacjami w oparciu o ustawę o zamówieniach publicznych • X-sell produktowy portfela RM • Wsparcie sprzedażowe i produktowe • Usprawnianie i rozwój produktów Cash Management • Bieżące przekazywanie informacji do przełożonych dot. aktualnej realizacji celów sprzedażowych – Sygnalizowanie zagrożeń, wskazywanie dobrych praktyk • koordynacja wdrożenia produktów i usług CM Osiągnięcia: • Realizacja planów pipeline • Długoterminowe relacje z firmami • Pozytywna Opinia na zewnątrz i wewnątrz instytucji • Skuteczność w koordynowanych transakcjach



Citi

• Mexico
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Specjalista ds. Finansowania Handlu i Cash Managementu

  • Dec 2007 - Jul 2008

  Bankowość transakcyjna Sprzedaż i Marketing/Szkolenia Produktowe i Sprzedażowe Akcje marketingowe/Zamówienia publiczne-przetargi • Doradztwo i sprzedaż produktów bankowości CM i TF • Szkolenia produktowe i motywacyjne dla RM • Aktywne uczestnictwo w spotkaniach • X-sell produktowy portfela RM • Wsparcie sprzedażowe i produktowe • Realizacja kwartalnych planów sprzedaży • Współpraca w akcjach marketingowych prowadzonych przez Bank • Realizacji strategii CRM Osiągnięcia: • Realizacja planów pipeline • Długoterminowe relacje z klientami • Skuteczność w koordynowaniu akcji • Zwycięstwa w konkursach produktowych



Partner Finansowy Sp. z o.o. we Wrocławiu

• Starszy Doradca ds. Średnich i Dużych Przedsiębiorstw

  • Jan 2007 - Nov 2007

  Consulting/Doradztwo Finansowe Sprzedaż i Marketing/Szkolenia Produktowe i Sprzedażowe • Doradztwo z zakresu finansowania działalności gospodarczej • Doradztwo w zakresie finansowania zakupu nieruchomości • Ilościowe i jakościowe plany sprzedaży • Przygotowywanie pełnej dokumentacji do wniosków kredytowych • Aktywna sprzedaż i poszukiwanie klientów • Negocjowanie warunków umowy • Doradztwo i sprzedaż produktów bankowości detalicznej: kredyt hipoteczny, pożyczki, fundusze inwestycyjne • Raportowanie i prognozowanie wyników do Dyrektora Sprzedaży Osiągnięcia: • Realizacja planów sprzedażowych • Uruchomienia dużych wolumenów



ExpanderPrivate Sp. z o.o. w Warszawie

• Doradca ds. Dużych i Średnich Przedsiębiorstw

  • Aug 2006 - Jan 2007

  Consulting/Doradztwo finansowe i Doradztwo inwestycyjne • Aktywna sprzedaż • Raportowanie i prognozowanie potencjału sprzedażowego • Prezentacje produktów dla specjalnych grup docelowych: lekarze, prawnicy • Szkolenia z produktów kredytowych • Inwestycje Giełdowe • Doradztwo z zakresu finansowania działalności gospodarczej • Ilościowe i jakościowe plany sprzedaży • Tworzenie biznes planów Osiągnięcia: • Realizacja planów sprzedażowych • Polecenia klientów Consulting/Doradztwo finansowe i Doradztwo inwestycyjne • Aktywna sprzedaż • Raportowanie i prognozowanie potencjału sprzedażowego • Prezentacje produktów dla specjalnych grup docelowych: lekarze, prawnicy • Szkolenia z produktów kredytowych • Inwestycje Giełdowe • Doradztwo z zakresu finansowania działalności gospodarczej • Ilościowe i jakościowe plany sprzedaży • Tworzenie biznes planów Osiągnięcia: • Realizacja planów sprzedażowych • Polecenia klientów



BRE Bank S.A.

• Banking
• 1 - 100 Employee

• Doradca ds. Kredytów Hipotecznych

  • Aug 2004 - Aug 2006

  Bankowość detaliczna/Produkty kredytowe • Przygotowywanie pełnej dokumentacji do wniosków kredytowych produktów detalicznych ( w tym kredyty hipoteczne) • Doradztwo w zakresie finansowania zakupu nieruchomości • Dobieranie klientowi rozwiązań produktowych w zależności od jego potrzeb • Prezentowanie nowości produktowych oraz przyuczanie do rozwiązań bankowości elektronicznej Osiągnięcia: • Realizacja planów sprzedażowych • Awans wewnętrzny Bankowość detaliczna/Produkty kredytowe • Przygotowywanie pełnej dokumentacji do wniosków kredytowych produktów detalicznych ( w tym kredyty hipoteczne) • Doradztwo w zakresie finansowania zakupu nieruchomości • Dobieranie klientowi rozwiązań produktowych w zależności od jego potrzeb • Prezentowanie nowości produktowych oraz przyuczanie do rozwiązań bankowości elektronicznej Osiągnięcia: • Realizacja planów sprzedażowych • Awans wewnętrzny