Experience

Little Moons

• United Kingdom
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Head of France

  • Jun 2021 - Present



Feed.

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Apr 2019 - Present

  • Élaboration de la stratégie de développement commercial. • KAM, groupe AMC, Carrefour, Auchan, Intermarché et Cora. Soit > 50% CA FR. • Négociation accords, plans d’affaires, strates, plan merchandising, plan promotionnel catégorie Épicerie Sucrée. • Écriture tarifs, CGV, discours HMP, et priorités par enseigne. • Mise en place de reportings et analyses mensuelles avec actions pour anticiper et corriger les écarts vs plan. • Élaboration de la stratégie de négociation… Show more • Élaboration de la stratégie de développement commercial. • KAM, groupe AMC, Carrefour, Auchan, Intermarché et Cora. Soit > 50% CA FR. • Négociation accords, plans d’affaires, strates, plan merchandising, plan promotionnel catégorie Épicerie Sucrée. • Écriture tarifs, CGV, discours HMP, et priorités par enseigne. • Mise en place de reportings et analyses mensuelles avec actions pour anticiper et corriger les écarts vs plan. • Élaboration de la stratégie de négociation nationale et régionale. • Élaboration stratégie et pilotage du P&L en phase avec les objectifs de croissance & rentabilité de l’entreprise. • Projets divers : études d’opportunités (Amazon, Costco, Marketplace Carrefour). • En charge de la relation commerciale et des négociations avec Sainsbury’s pour le marché UK.

• Chef des Ventes National

  • Dec 2017 - Mar 2019

  Neuilly sur seine • Création et pilotage de l’équipe FDV composée de 13 chefs de secteurs répartis sur tout le territoire. • Suivi et pilotage des objectifs, mise en place de la stratégie sous forme de plan d’action. • Formation de nos équipes terrain à la marque : connaissance produit, argumentation, moyens, réponses aux objections, priorités terrain. • Élaboration et mise en place de la formation de vente et du suivi des montées en compétences avec bilan mensuel. • Organisation de Push avec plan… Show more • Création et pilotage de l’équipe FDV composée de 13 chefs de secteurs répartis sur tout le territoire. • Suivi et pilotage des objectifs, mise en place de la stratégie sous forme de plan d’action. • Formation de nos équipes terrain à la marque : connaissance produit, argumentation, moyens, réponses aux objections, priorités terrain. • Élaboration et mise en place de la formation de vente et du suivi des montées en compétences avec bilan mensuel. • Organisation de Push avec plan d’action en province.



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Responsable de secteur Nestlé Purina HM/SM

  • 2017 - 2018

  Région de Paris, France Développement du rayon Petfood et céréales dans les enseignes: Carrefour, Auchan, Leclerc, Carrefour Market, Système U, Intermarché Super, Monoprix, Simply Market Négociation, suivi de l’approvisionnement, gestion des contrats et budgets, management • Gestion d’un portefeuille de 40 points de ventes. • Négociation auprès des enseignes des contrats d’achat et d’optimisation des produits Nestlé en magasin. • Négociations des remises commerciales. • Prévision des ventes et… Show more Développement du rayon Petfood et céréales dans les enseignes: Carrefour, Auchan, Leclerc, Carrefour Market, Système U, Intermarché Super, Monoprix, Simply Market Négociation, suivi de l’approvisionnement, gestion des contrats et budgets, management • Gestion d’un portefeuille de 40 points de ventes. • Négociation auprès des enseignes des contrats d’achat et d’optimisation des produits Nestlé en magasin. • Négociations des remises commerciales. • Prévision des ventes et gestion des stocks. • Gestion et suivi du budget alloué pour les négociations : optimisation des dépenses. • Application de la politique produit : assortiment & merchandising. • Analyse chiffrée du marché des céréales et du petfood. • Réalisation d’un benchmark auprès de la concurrence. • Vente et implantation des produits en linéaire. • Gestion de l’approvisionnement des produits Nestlé céréales et Purina. • Mise en place dans les magasins d’actions promotionnelles. • Développement de l’impulsion des consommateurs en magasin. • Management d’un promoteur et de merchandiseur.

• Chef de secteur Proxi

  • 2015 - 2017

  Développement du rayon Petfood et céréales dans les enseignes: Franprix, Monoprix, Casino, Carrefour city, U express, Intermarché express, G20 • Première responsable de secteur sur une équipe de quatre pour un objectif de produits vendus, et de gain de part de marché. • Développement du marché Petfood au sein des magasins de proximité. • Gestion d’un portefeuille de 150 points de ventes. • Benchmark de la concurrence sur le marché Petfood et céréales de… Show more Développement du rayon Petfood et céréales dans les enseignes: Franprix, Monoprix, Casino, Carrefour city, U express, Intermarché express, G20 • Première responsable de secteur sur une équipe de quatre pour un objectif de produits vendus, et de gain de part de marché. • Développement du marché Petfood au sein des magasins de proximité. • Gestion d’un portefeuille de 150 points de ventes. • Benchmark de la concurrence sur le marché Petfood et céréales de proximité. • Formation des nouveaux arrivants. • Participation aux salons enseignes.