Experience

CrediMinuto

• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional canal Retail

  • Apr 2023 - Present

  Desarrollar cada una de las gerencias regionales del país Cumplimiento de presupuesto Liderar equipo de gerentes, jefes, coordinadores y asesores comerciales a nivel nacional Velar por el cumplimiento y desarrollo de cuentas del canal open y operadores telefónicos

• Gerente regional

  • Jul 2022 - Mar 2023

• Gerente de cuenta

  • Oct 2021 - Jul 2022


Telefónica
• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee
• Lider canales de venta Eje Cafetero

  • Jul 2019 - Oct 2021


Nutresa

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Zona

  • Feb 2019 - Jul 2019

  Reemplazo licencia Responsable en la administración de la zona asignada, coordinación de empresarias, encargada de la sostenibilidad y cumplimiento del presupuesto de venta asignado, otras funciones del cargo son el reclutamiento, la inducción, capacitación, entrenamiento, seguimiento y supervisión. Desarrollo de líderes empresarias, Análisis de resultados y retroalimentación, entrega de proyección y plan de trabajo de cada campaña. Reemplazo licencia Responsable en la administración de la zona asignada, coordinación de empresarias, encargada de la sostenibilidad y cumplimiento del presupuesto de venta asignado, otras funciones del cargo son el reclutamiento, la inducción, capacitación, entrenamiento, seguimiento y supervisión. Desarrollo de líderes empresarias, Análisis de resultados y retroalimentación, entrega de proyección y plan de trabajo de cada campaña.



Tigo Colombia

• Colombia
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Líder comercial canal retail y centros comerciales Eje Cafetero

  • May 2007 - Nov 2018

  Ejecutiva de cuenta (Key Account Manager - KAM) encargada de gestionar las cuentas clave de la zona a cargo, aseguraramiento de las relaciones a largo plazo entre el cliente y la organización de manera efectiva con Cadena Éxito, Super Inter, Olimpica, La 14, Supermercados Mercaldas, Akomprar, Alkosto, Ktronix, Metro Cencosud, Home Center, Falabella, Copservir. Relacionamiento con grandes cadenas, superetes, centros comerciales y almeces de electrodomésticos. Seguimiento al equipo comercial compuesto por supervisores y asesores comerciales. Diseñar e implementar (negociar) el plan de negocio con el cliente, exhibiciones, innovación, promoción, visibilidad, etc. (donde aplique) con el fin de lograr la estrategia del canal dentro del cliente para obtener mayor rentabilidad y crecimiento en ventas. Realizar las actividades acordadas en el punto de venta con el fin de garantizar la atracción y accesibilidad a la categoría y llegada de nuestros productos al mercado. validación de los fundamentales de venta y gestión de las devoluciones. Gestionar novedades en temas de calidad y competencia con el fin de tomar acciones internamente y solucionar la causa raíz para que no se vuelva a presentar. Gestionar novedades logísticas y comerciales en la regional para lograr ventas efectivas y mantener relaciones duraderas con altos niveles de satisfacción y lealtad. Analizar indicadores de ventas, cumplimiento presupuesto y actividades de apoyo para garantizar un seguimiento a los fundamentales de la venta y el servicio prestado a sus clientes. Realizar seguimiento a los pedidos con el fin de asegurar que el pedido cumpla con las condiciones pactadas con el cliente. Asegurar el cumplimiento de la propuesta de valor en los puntos de venta y la prometida a los clientes. Gestionar la productividad y rentabilidad de los puntos de venta. Evaluar condiciones de los activos en los puntos de venta (Publicidad, abastecimiento). Show less



Bavaria - Colombia

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Brand Developer

  • Nov 2006 - Apr 2007

  Habilidades de negociación, resolución de problemas comerciales. Encargado del material P.O.P de la Compañía así como de asegurar el correcto manejo de los activos con los que cuenta los PDV. Desarrollar cada una de las marcas y generar los motores de venta en cada uno de los establecimientos, logrando recordación de marca al consumidor final. Ofrecer las diferentes marcas de la Compañía en todas sus categorías a través de negociaciones estratégicas de promoción y visibilidad. Manejo grupo de preventistas, impulsadoras de la zona asignada y encargada de supervisar las actividades de trade marketing directamente con el operador logístico contratado. Experiencia Canal tradicional, Institucional y grandes superficies. Responsabilidad Comercial : Encargada del cumplimiento de venta para el distribuidor en el canal Tradicional, coordinar actividades de preventa y entrega por parte de los colaboradores. Asignación rutas nuevos clientes canal institucional, canal Premium, clientes ventana horaria. Show less



Intralot

• Greece
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo Senior

  • Jun 2005 - Oct 2006

  Visitar los puntos de venta de los canales; grandes superficies, superetes, Acostel, Copservir,Zarpollo, Casas de Apuestas. A cargo los promotores de los canales operados, haciendo seguimiento y control a las ventas diarias, de los sorteos realizados en cada mes. Mantenimiento de clientes y bùsqueda de mercado potencial para el producto GANAGOL. Visitas a nuevos clientes con el fin de cerrar negociaciones que le permitan a la compañìa un crecimiento en ventas. Lanzamiento de las estrategìas y planes de incentivos del Trade Marketing de la compañìa para los diferentes canales de distribuciò Show less



Grupo Éxito

• Colombia
• Retail
• 700 & Above Employee

• Coordinadora trade merketing Carulla Vivero

  • Jun 2003 - Jun 2005

  Cumplir con las estrategias de los proveedores y los espacios asignados por la cadena o cliente. Realizar seguimiento a los promotores del punto de venta. Realizar planeación y distribución de personal por categorías en el punto de venta. Supervisar las exhibiciones, promoción y visibilidad, con el fin de lograr la estrategia del punto de venta - proveedor para obtener mayor rentabilidad y crecimiento en ventas. Revisión del surtido y resurtido de góndola. Apoyar las actividades de impulso de los proveedores y marcas en el punto de venta. Apoyo al proceso de selección y contratación de personal de mercadeo e impulso de clientes; Café Quindio, Dogger, Unilever, 3M, SC Jhonson´s, Colombina entre otros. Seguimiento al personal de mercadeo e impulso de los clientes. Realizar planeación y distribución de personal. Supervisar las exhibiciones, promoción y visibilidad, con el fin de lograr la estrategia del cliente para obtener mayor rentabilidad y crecimiento en ventas Show less