Experience

Farggi La Menorquina

• Spain
• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Sales Controller

  • Jan 2022 - Present



tramitesextranjeria.es

• Barcelona, Cataluña, España

• Controller Comercial

  • 2018 - 2022



Diageo

• United Kingdom
• Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Commercial Planning Coordinator

  • 2017 - 2018

  Propósito:El rol tiene como finalidad velar por la implementación de las estrategias de negocio liderando el cumplimiento, por parte de los equipos de mercadeo y ventas, de los procesos de planificación y ejecución comercial anual, semestral y mensua, impactando de manera estratégica y directa en el cumplimiento de los objetivos de la compañía.La posición reporta al Gerente de Planificación Comercial y Activación y maneja un reporte directoPrincipales Logros:• Diseñé e implementé un modelo automatizado que permitiera determinar la brecha del Annnual Operating Plan (AOP) vs el S&OP de la compañía logrando anticipar situaciones particulares del mercado, capitalizar oportunidades y generar imput de seguimiento a los principales indicadores de gestión. • Lideré la actualización del One Plan mes a mes, impactando de manera directa los procesos de Demand establecidos dentro del ciclo del S&OP. Logrando adaptar los tiempos según el Cicling Planning & Briefing, garantizando la excelente ejecución en el Trade.• Desarrollo de herramientas automatizadas que permitieran la asignación de inversión y proceso de seguimiento de los clientes TOP de la compañía a nivel nacional. (Ganador del premio Grupal "Diageo Star" que se otorga trimestralmente en DIAGEO) Show less

• Sales Supervisor

  • 2016 - 2017

  El propósito del rol es el cumplimiento de los objetivos de ventas e indicadores de gestión definidos, a través de la construcción de relaciones fantásticas con el equipo comercial del distribuidor y el seguimiento a la ejecución de los planes de los equipos de Marketing y Desarrollo Comercial, según cual sea la estrategia. Así mismo, contribuye al desarrollo de diagnósticos a través del profundo entendimiento de las tendencias de la región, esto incluye, entre otros: comportamientos de mercado, entorno, categoría, canales, clientes, comprador/consumidor, route to consumer.La posición reporta al Gerente de Área de la región y maneja un reporte indirecto.Principales logros:• Implementé todas actividades promocionales de Marketing y Costumer Marketing, para las categorías Ron, Vodka y Ginebra, de manera exitosa, en los tiempos previstos, obteniendo los resultados esperados. Obteniendo un reconocimiento durante 3 trimestres consecutivos como el Distribuidor Nro 1 en excelencia de entregas. • Desarrollé relaciones exitosas con los principales clientes de la región, reconocidos a nivel nacional como marcadores de tendencia de la clasificación a la que pertenecen, superado el plan de ventas del la cuota establecida en el plan de inversioón. • Fui responsable del 82% del presupuesto de la región capital, 13% Total Nacional, desarrollando herramientas automatizadas que permitiera llevar el tracking mes a mes del RATE de inversión Show less



Kimberly-Clark

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sell Out Executive

  • Oct 2014 - Jul 2016

  El rol tiene como función asegurar el cierre de nuevos clientes a través de la planeación y ejecución del plan de clientes potenciales, logrando capitalizar nuevas oportunidades de ventas cumpliendo con los indicadores de Gestión comercial a través del análisis, uso y administración de las herramientas de ventas (Salesforce, ciclo consultivo, TPV) logrando aportar a la rentabilidad del negocio. • Desarrollo de nuevas campañas de fidelización a clientes finales, logrando aportar nuevas actividades a nivel nacional de la mano de Marketing. • Garanticé el cumplimiento de al menos 90% del forecast mensual de la región buscando maximizar el Operating Profit de la empresa. • Logré maximizar la penetración de la compañía en sus 5 segmentos foco, pasando del 23% al 70% de las ventas en los segmentos: Manufacturing, Food Procesing, Office Building, Retail y Health Care. • Análisis de rentabilidad por clientes y productos, seguimiento de indicadores comerciales como Sell in y Sell Out y análisis de inventarios gracias a herramientas de CRP diseñadas en la región Show less