Andrés Akleh Donoso
Senior Business Development Manager TI at Atianza- Claim this Profile
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Bio
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Credentials
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Sistema de Ventas Sandler
Sandler TrainingNov, 2019- Sep, 2024 -
Curso Metodología Agil Scrum + Kanban
eClassMar, 2019- Sep, 2024 -
CONCEPTUAL SELLINGS
Miller Heiman GroupSep, 2013- Sep, 2024 -
Negotiate Success
Miller Heiman GroupJul, 2013- Sep, 2024 -
STRATEGIC SELLINGS
Miller Heiman GroupApr, 2012- Sep, 2024 -
GESTION DEL TIEMPO
FACT IngenieríaMar, 2012- Sep, 2024 -
APLICACION TECNICAS COMUNICACION
CDO Consulting GroupFeb, 2012- Sep, 2024 -
POTENCIANDO EQUIPOS EXITOSOS
CDO Consulting GroupJan, 2012- Sep, 2024
Experience
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Atianza
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Chile
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Senior Business Development Manager TI
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Jun 2023 - Present
- Gestión de nuevos proyectos y servicios. - Apertura de nuevos clientes - Gestión de cuentas estratégicas - Gestión de nuevos proyectos y servicios. - Apertura de nuevos clientes - Gestión de cuentas estratégicas
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Experis Chile
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Chile
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Human Resources Services
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1 - 100 Employee
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Senior Business Development Manager
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Jan 2022 - Jun 2022
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HUENEI IT SERVICES
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Argentina
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IT Services and IT Consulting
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100 - 200 Employee
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Chile Business Development Manager
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Jan 2021 - Dec 2021
A cargo de todas las operaciones comerciales de Chile. - Generando nuevos negocios. - Relaciones de largo plazo. - Velar por la calidad de los servicios - Planes y estrategias de venta - Dirección y desarrollo de la fuerza de venta - Controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial de chile, colaborando con las estrategias que permitan el logro de los objetivos A cargo de todas las operaciones comerciales de Chile. - Generando nuevos negocios. - Relaciones de largo plazo. - Velar por la calidad de los servicios - Planes y estrategias de venta - Dirección y desarrollo de la fuerza de venta - Controlar y coordinar eficientemente el sistema comercial de chile, colaborando con las estrategias que permitan el logro de los objetivos
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KAM Key Account Manager
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Jan 2019 - Jan 2020
Key Account Manager- Apertura de nuevos clientes- Desarrollo de cuentas- Desarrollo de nuevos partners- Levantamiento y evaluación de iniciativas- Asesoría IT- Cumpliendo y sobrecumpliendo metas
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Gerente de Servicios
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Oct 2017 - Dec 2018
Gerente de servicios- Gerenciando equipos de alto desempeño - Gestión de servicios- Apertura de nuevos clientes- Alto grado de relacionamiento- Potenciar equipos - Solución a problemáticas- Gestión del desempeño- Desarrollo de propuestas de servicios
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Director de Servicios de Pre Venta / Gerente Servicios
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Oct 2016 - Sep 2017
Dirección de área de pre venta de servicios informáticos- Conformación de una nueva área- Gestión de recursos- Gestión de oportunidades de negocio- Definición de metas de equipo- Gestión y administración de KPI's - Detección y gestión de oportunidades de mejora a nivel empresa- Orientación a los resultados y satisfacción de clientes- Alta colaboración en la generación de nuevas - Generación de estándares empresa- Alto compromiso y fomento del trabajo en equipo - Alto desempeño en y cumplimiento entre áreas Show less
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PowerData
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Spain
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Gerente de Servicios
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Jan 2014 - Sep 2016
Responsable del área de servicios informáticos en integración de datos y BI.- Gestión y desarrollo de nuevos servicios.- Gestión del área de servicios.- Coaching interno- Generación de alianzas a largo plazo- Gestión de recursos- Gestión del desempeño- Alta capacidad de liderazgo- Alto compromiso con la metas corporativas- Altos conocimientos en gestión de la información y business intelligence- Pro actividad.
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Account Manager
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Apr 2012 - Dec 2013
Gerenciamiento de Cuentas (Venta de Licencias y servicios, gestión de cartera de clientes y personal interno, gestión en contrataciones, administración de proyectos entre otros, coaching interno). Estimación y análisis de requerimientos así como planes de mitigación. Cuenta con capacidad de liderazgo y conducir equipos de trabajo. Levantamiento de nuevas iniciativas y proyectos en clientes. Mantener Relaciones de largo plazo en clientes. Gestión de los recursos. Planificación. A cargo de recursos, estimaciones y propuestas de servicios, control y auto gestión del trabajo Show less
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Jefe de Proyectos
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Apr 2009 - Mar 2012
Conocimientos y práctica en Business Intelligence. Jefatura de proyectos (Control, gestión administración de personal y proyectos). Estimación y análisis de requerimientos así como planes de mitigación. Cuenta con capacidad de liderazgo y conducir equipos de trabajo. Conocimientos en implementación de Informes en apoyo a toma de decisiones. Conocimientos acabados en Data Management en distintas plataformas (ETL). Amplia experiencia en integración y calidad de datos. Análisis, diseño y resolución de incidencias durante desarrollos de proyectos. Profundos conocimientos en distintas áreas de negocio, tales como; retail, banca, seguros, telecomunicaciones entre otros.Principales Actividades en Proyectos Coordinación, control y desarrollo de estrategias Gestión y control en solución de linaje de datos y perfilado. Gestión y control solución ETL de carga en ODS. Levantamiento de Requerimientos, modelamiento y asesoría. Gestión proyecto DataWarehouse de Riesgo. Gestión, control y asesoría en Bussiness Intelligence. Show less
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Education
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Universidad Adolfo Ibáñez
Diplomado Innovación e Internet en Negocios (Business Intelligence BI), Ingeniería informática -
Universidad Adolfo Ibáñez
Diplomado Gestión de Proyectos, Ingeniería informática -
Duoc UC
Ingeniero en Informática, Ingeniería informática -
eClass
Diplomado Gestión de Equipos Exitoso, Gestión