Experience

Norac Foods

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente comercial sênior

  • Jan 2022 - Present

  Responsável Nível Nacional pela Operação da Norac Foods no Brasil; Equipe gerencial e Operacional (2 Gerentes Regionais, 6 Coordenadores, 30 VDs, 10 RCAs e 30 Proms; Gestão direta: KAN, KAR, CASH CARRY, DISTRIBUIDOR, ATACADO e VAREJO; Responsável pela criação e implementação do Go to Market e processos de vendas; Criei um ambiente de mudança, reestruturei as áreas e trouxe novos colaboradores, distribuidores, Redes e representantes; Forte habilidade com Excel – dashboard e Power BI, Crescimento 55% AA | Novos Estados, Redes e Distribuidores: Atacadão, Assaí, Dia%, BH, Supernosso, ABC, Bahamas, Andreza, Giassi, Estados: MG, DF, GO, Distribuidores de Grande Porte Nível Brasil.: Distribuidora FJ, Distribuidora Lógica, Distribuidora Real, Distribuidora Viva Broker Show less



Laticínios Verde Campo | The Coca Cola Company

• Brasil

• Gerente de vendas regional

  • Feb 2020 - Jan 2022

  - Gerente Regional de Vendas | RJ, ES, MG, CO, NO e NE | 23 Estados - Responsável por 23 Estados e faturamento $100.000.000; - Equipe gerencial de 200 pessoas (6 reportes diretos e 194 indiretos); - Gestão direta: Grandes Contas, Cash Carry, Distribuidor, Atacado e Varejo; - Responsável pela criação e implementação do Go to Market e processos de vendas em 23 Estados; - Sou responsável por democratizar os números através de KPIs inteligentes e Plano de Ação para a área comercial; - Criei um ambiente de mudança, reestruturei as áreas e trouxe novos distribuidores e representantes; - Forte habilidade com Excel – dashboard e Power BI; - Report ao Diretor de Vendas. Show less



Greenyard Frozen

• Belgium
• Food Production
• 200 - 300 Employee

• Gerente nacional de vendas

  • Sep 2019 - Feb 2020

  - Responsável Nível Brasil pelo Canal Indireto, Food Service e B2B; - Liderança de 80 Distribuidores no mercado Nacional, com atuação direta no Retail, FoodService e B2B; - Fui responsável por democratizar os números, através de KPIs inteligentes e Plano de Ação para a área - comercial; - Forte habilidade com excel – dashboard e Power BI, - Responsável pela organização, elaboração e condução do Forecast 2020/2021 BRA & FRA; - Responsável pela criação e implementação do Go to Market e processos de vendas BR; - Crescimento de 33% Financeiro e 28% em KG no período em exercício; - Report ao Diretor Presidente. Show less



Vinicola Campo Largo

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas nacional

  • Oct 2016 - Sep 2019

  - Responsável Brasil por todos os Canais de distribuição; - Desenvolvimento de estratégias para expansão das categorias de Sucos, Chás, Konbuchas, Vinhos de Mesa, Espumantes e Vinhos Importados; - Equipe composta por 05 Gerentes Regionais, 01 Gerente Nacional de KA, 01 Gerente Nacional de Produtos | Enóloga, 13 Supervisores de Vendas, 76 Vendedores e Representantes, Equipe de Inteligência de Mercado (1 Coordenador e 3 Analistas) e promotores indiretos; - Forte conhecimento no Canal Cash e Carry, KA, Distribuidores, Atacado e Varejo; - Implantação de KPIs estratégicos para tomada de decisão; - Construção orçamentária, planos de Ação Anual e Trimestrais; - Reuniões estratégicas e de Ciclo, com apresentação do resultado mensal e YTD; - Crescimento expressivo em 3 anos no comando da Campo Largo; Report direto ao Presidente. Show less



Conservas Olé

• Brazil
• Food Production
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas regional

  • Jan 2014 - Oct 2016

  - Distribuição no Mercado Direto / Indireto – KA, Atacadão, Regionais e Varejo (2.000 clientes); - Responsável pelo time de representantes - 30 colaboradores e 01 Assistente de Vendas; - Gerenciamento de margens, preços médios, prazo, Sell in e Sell out e Ações de trade mkt; - Treinamento, desenvolvimento e motivação do time externo; - Desenvolvimento de ferramentas de vendas, Estatísticas, Plano de Ação; - Gestão do negócio através das ferramentas PDCA, SDCA e Análise Swot; - Alinhamento estratégico entre diretoria e clientes; - Responsável por R$ 60.000.000,00 – Anual; - Crescimento expressivo no Resultado Financeiro da Regional (2013 x 2014 = 11%), (2014 x 2015 = 14%) e (2015 x 2016 = 35%); - Área de Atuação: Nordeste e São Paulo Interior. Show less



Ypê

• Brazil
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente nacional de trade marketing

  • Jan 2010 - Jan 2014

  - Responsável por estruturar a área de trade marketing BR¹; - Responsável por equipe de 06 Supervisores e 200 promotores em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo; - Forte Gestão das contas Key Accout no Estado de São Paulo e Brasil; - Criar, implementar processo de trade e descrição das atividades; - Responsável pelo calendário de ações de trade anual; - Multiplicador do PEC (Programa de Excelência Comercial) - Participação de eventos e feiras nas diversas regiões do Brasil; - Desenvolvi o modelo de execução em loja (check-list visita ao mercado, formato consolidação, analise de dados, etc.). - Criei e implementei cronograma de treinamentos direcionados para equipe de trade e vendas. Show less



Leão

• Brazil
• Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordenador de vendas

  • Feb 2006 - Jan 2010

  - Responsável por garantir as vendas nos Estados de SP, Norte, Nordeste e Sul do Brasil; - Gerenciando Quatro canais de distribuição: Auto Serviço, Atacado, Distribuidor e Varejo; - Atuando com 10 vendedores, 01 Supervisor de Vendas, 5 Representantes e 4 promotores: Contas: CARREFOUR/GRUPO PÃO DE AÇUCAR/WAL MART/ATACADÃO/MAKRO/ASSAI/BOMPREÇO/GBARBOSA/NORDESTÃO/GRUPO MATEUS/MUFFATO/CONDOR; - Desenvolvimento e treinamento para equipe Key Account, buscando excelência nos resultados; - Responsável pelo gerenciamento das vendas, planejamento estratégico e Campanhas; - Treinamento para equipe de vendas e palestras motivacionais; - Gerenciamento de desempenho e substituição do Distribuidor quando necessário; - Responsável pelas operações e custos do Centro de Distribuição de Pernambuco. Show less



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de marketing comercial

  • Jan 2005 - Feb 2006

  - Responsável pela execução de merchandising em Auto Serviço; - Desenvolver ações para implementação e execução; - Coordenação da equipe voltada a Merchandising e buscar vendas; - Responsável pela equipe de 50 promotores e repositores; - Desenvolvimento de competências por seleção de talentos; - Liderança e motivação da equipe; - FeedBack, bons contatos com prestadores de serviços e relacionamento interpessoais. - Responsável pela execução de merchandising em Auto Serviço; - Desenvolver ações para implementação e execução; - Coordenação da equipe voltada a Merchandising e buscar vendas; - Responsável pela equipe de 50 promotores e repositores; - Desenvolvimento de competências por seleção de talentos; - Liderança e motivação da equipe; - FeedBack, bons contatos com prestadores de serviços e relacionamento interpessoais.



Coca-Cola FEMSA

• Mexico
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Coordenador de vendas

  • Sep 1997 - Jan 2005

  - Preposto da gerência de vendas da Unidade Coca Cola, administrando aproximadamente 60 pessoas, realizando reestruturação da equipe e clientes; - Coordenação de equipe de vendas, composta de 7 vendedores e um promotor; - Responsável por garantir as vendas aos clientes da zona Oeste e Sul de São Paulo; - Responsável pelas análises e ações comerciais para garantir os objetivos de vendas; - Desenvolvimento de pesquisas diversas; - Desenvolvimento de relatórios atendendo às necessidades das diversas ações de vendas; Elaboração de mapa de processo e fluxo de atividades. Show less