Experience

Lity Brasil

• Brazil
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Feb 2023 - Present

  ->Desenvolver o canal Varejo e Distribuição com a marca Lity by Salcomp; ->Estratégia comercial, acompanhamento e desenvolvimento dos clientes estratégicos; ->Implementar o plano de negócios nível Brasil; ->Análise de KPY´s Sell in e Sell out junto ao cliente; ->Acompanhamento do P&L em todo canal B2C; ->Desenvolver o canal Varejo e Distribuição com a marca Lity by Salcomp; ->Estratégia comercial, acompanhamento e desenvolvimento dos clientes estratégicos; ->Implementar o plano de negócios nível Brasil; ->Análise de KPY´s Sell in e Sell out junto ao cliente; ->Acompanhamento do P&L em todo canal B2C;



Salcomp Plc

• Finland
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Manager

  • Feb 2023 - Present

  ->Desenvolver o canal Varejo e Distribuição com a marca Lity by Salcomp; ->Estratégia comercial, acompanhamento e desenvolvimento dos clientes estratégicos; ->Implementar o plano de negócios nível Brasil; ->Análise de KPY´s Sell in e Sell out junto ao cliente; ->Acompanhamento do P&L em todo canal B2C; ->Desenvolver o canal Varejo e Distribuição com a marca Lity by Salcomp; ->Estratégia comercial, acompanhamento e desenvolvimento dos clientes estratégicos; ->Implementar o plano de negócios nível Brasil; ->Análise de KPY´s Sell in e Sell out junto ao cliente; ->Acompanhamento do P&L em todo canal B2C;



Timbro Trading

• Brazil
• International Trade and Development
• 200 - 300 Employee

• Gerente comercial

  • May 2021 - Dec 2022

  ->Responsável pela ampliação do varejo a nível nacional, desde a abertura até todo alinhamento de Trade MKT com exposição dos produtos (assistente pessoal Amazon Alexa, Streaming TV e Kindle Amazon) em loja; ->Gerenciamento de grandes contas online e offline no varejo nacional: Via Varejo, Vivo, Claro, Tim, Sams Club, Leroy Merlin, Ibyte, Miranda, Sol, Infostore; ->Gerenciamento de toda estratégia e planejamento junto aos clientes, criação de Business Plan, acompanhamento e execução; ->Responsável por toda análise de ruptura/sell in/sell out semanais, planejamento de crescimento de distribuição em lojas físicas; ->Negociação de atividades promocionais alinhado com a estratégia de MKT e Vendas. ->Gerenciamento de equipe e dpto de vendas corporativas (B2B); Show less



Sony Brasil

• Brazil
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Nov 2014 - Jan 2021

  ->Gestão de carteiras compostas por grandes players no segmento de eletrônicos em diversas categorias como Headphone/Mobile/TV/Áudio/ (Carrefour, Carrefour.com, Allied, CBD, Martinello, Nagem, Sipolatti, Magalu, Walmart, Sams Club, Ricardo Eletro, Rcell, Melodia, LR Multimidia, Macro Virtual, DecoSkin, Ingram Micro), sendo responsável por toda estratégia comercial junto aos clientes; ->Acompanhamento e desenvolvimento de Business Plan, Budget mensal/anual; ->Acompanhamento e coordenação de campanhas de Trade MKT no PDV;->Análise de performance do sell in/out e rupturas semanais; ->Campanhas de Vendas nos clientes; ->Gerenciamento de verbas; ->Acompanhamento de desempenho dos clientes. Show less

• Analista de Key Account

  • May 2013 - Oct 2014

  ->Suporte ao Executivo de Vendas em todo o processo financeiro; ->Criação e atualização de relatórios de gerenciamento do dealer logístico e comercial;->Suporte e análise de Business Plan; ->Acompanhamento em reuniões de negócios junto ao Executivo de Contas;->Controle e análise de todo sell in e sell out do cliente;

• Analista Trade Marketing

  • Feb 2008 - Apr 2013

  ->Responsável pela formação e coordenação de equipe de promoção regional (Nacional); ->Execução do plano de Trade Marketing junto aos clientes Key Account; ->Desenvolvimento de projeto regional para melhoria da visibilidade da marca;->Interface com os departamentos de Vendas e Marketing; ->Melhoria no processo de relacionamento junto ao varejo, CRM, elaboração de pesquisas de mercado, planejamento estrutural da sistemática de atendimento ao varejo; ->Análise do retorno de investimento das ações; ->Planejamento do Trade Marketing de categoria (Áudio); ->Desenvolvimento de campanhas de divulgação do produto junto às agências; ->Gerenciamento de verba anual da área; ->Coordenação de ações do produto em feiras e eventos, convenções e PDV; ->Contratação e análise de performance dos promotores segmentados; Show less

• Líder de treinamento

  • Jul 2007 - Jan 2008

  ->Responsável pelo treinamento de vendas para a equipe de promoção, vendedores do varejo/distribuição, funcionários e clientes Sony; ->Treinamento de todas as categorias desde Câmeras, Filmadoras, Home-Theater, TV, Áudio;->Suporte aos eventos nacionais liderados pela equipe de treinamento;->Criação de apresentação mensal para novos produtos;

• Lider de Promoção

  • Nov 2004 - Jun 2007

  ->Liderança de equipes de promotores de venda;->Responsável pelos eventos das categorias de produtos;->Controle e criação de itinerário da equipe;->Acompanhamento diário da equipe no PDV;->Responsável pela contratação da equipe;