Gerente Geral de Planos

• Sep 2022 - Present

Criar e conduzir estratégias comerciais de prospecção de clientes e vendas; Gestão administrativa e de pessoas, visando a alavancagem de resultados; Formação e desenvolvimento de equipes comerciais e administrativas; Acompanhamento de indicadores de performance e de relatórios gerenciais; Report e apresentação de resultados para Diretoria; Acompanhamento da implantação de sistemas informatizados (exemplo: TOTVS e outros). Criar e conduzir estratégias comerciais de prospecção de clientes e vendas; Gestão administrativa e de pessoas, visando a alavancagem de resultados; Formação e desenvolvimento de equipes comerciais e administrativas; Acompanhamento de indicadores de performance e de relatórios gerenciais; Report e apresentação de resultados para Diretoria; Acompanhamento da implantação de sistemas informatizados (exemplo: TOTVS e outros).

Coordenador de Gestão de Risco

• Jul 2022 - Sep 2022

Gerente de Projetos e Inteligência de Mercado

• Mar 2021 - May 2022

Coordenação de Projetos

• Nov 2019 - Mar 2021

Com objetivo em três pilares: Inovação, negócios e recursos (pessoas e sistemas).Sendo as principais atribuições:Gerir o cronograma geral dos projetos;Identificar, gerir e resolver os principais problemas;Definir e obter métricas apropriadas para cada projeto;Divulgar as informações para as partes interessadas;Gerir metas de projetos, com condução e foco nos soft skills: comunicação, liderança e negociação.

Inteligência de Mercado

• Jun 2018 - Nov 2019

Mapeamento de estratégia do Negócio; Avaliação de benchmarking nacional e internacional; Liderar as atividades de inteligência competitiva, estratégias de preços, pesquisas de informações primárias e secundárias; Realizar pesquisas e análises de mercado, para identificar tendências de mercado; Desenvolver Produtos relevantes ao negócio; Desenvolver e implementar indicadores internos para gestão de performance e mensuração dos resultados; Elaborar questionário para pesquisa qualitativa e quantitativa; Analisar resultados, consolidar informações, acompanhar reuniões de briefing e apresentar propostas de inovações e melhorias ao negócio. Show less

Coordenador de Trade Marketing

• Sep 2015 - Nov 2015

Atuação em Desenvolvimento de Vendas, tendo como principais responsabilidades:Detectar oportunidades de negócios em cada canal de distribuição;Definir canais foco de atuação;Desenvolver e apresentar planos para clientes;Controlar ações de venda e giro do produto, Sell In e Sell Out;Desenvolver política de preços entre canais de atuação;Disseminar e implementar em campo as estratégias de Vendas e Trade Marketing;Redesenhar o plano de Trade Marketing;Gerir equipe de Promotores;Gestão de Terceirização, agências de Merchandising;Redesenho do roteiro de Promotores;Desenvolver novos fornecedores;Identificar necessidades de capacitar e desenvolver multiplicadores;Desenvolver e controlar Campanha de Vendas.Gestão do Budget da Área;Foco principal na ampliação e manutenção de mercado em relação a outros Players de Industrializados Cárneos, com destaque para a categoria de Mortadelas. Show less

Analista Comercial Senior

• Dec 2013 - Sep 2015

Através dos conhecimentos adquiridos em uma história profissional multidisciplinar, visto que já atuei nas Áreas de Logística, Tecnologia da Informação, Administração de Vendas e Marketing. Com o objetivo de fortalecer o negócio, utilizando minha experiência em Varejo na atuação em Projeto de redesenho da área comercial, com ênfase em Planos de Negócio, Trade Marketing (Gestão Contas Especiais) e Investimentos Comerciais Pontuais.Agregando expertise dessa oportunidade de execução de Branding Regional e Nacional, com a marca Marba, completa ciclo de atuação quanto a experiência em uma nova ótica de negociação, com recuperação e captação de oportunidades, execução de Low Price com foco na Gestão dos Canais de Auto Serviço e Cash Carry. Com ênfase e tratativas que envolvem contas, como: GPA, Walmart, Atacadão, Makro, Tenda, Nagumo, Ricoy, Lopes, Paraná, Muffato, Condor, etc.. Show less

Specialist National Accounts

• Jul 2008 - Sep 2013

◦Construir e simular cenários para manutenção das relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las, junto a Grandes Redes Nacionais;◦Desenvolver políticas comerciais, visando controle de indicadores como: Gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais;◦Coordenar ações com o time de atendimento ao cliente e o plano operacional.◦Controle de Orçamento Matricial, atividades relacionadas a gestão de Quadro funcional, RH, e afins.◦Avaliação de Tendências de Mercados, metas estabelecidas, rateios e ajustes;◦Desenvolvimento de processos com expertise em finanças e administração. Tendo em vista aprimorar e gerenciar os custos, para melhorar a gestão de clientes. Show less

Coordenador Administrativo de Vendas

• Oct 1997 - Jul 2008

Atuação com execução de tarefas administrativas, sendo responsável pelo acompanhamento dos contratos e gestão de reajustes dos mesmos. Acompanhamento e gestão dos relatórios gerenciais de vendas, reajustes, controlando e analisando as comissões de repasse aos executivos do negócio. Realizar análise de custos, elaboração de orçamento e Forecast. Acompanhamento dos objetivos comerciais dos negócios, a fim de manter-se constantemente atualizado, emitindo relatórios gerenciais de qualidade. Inserção das informações devidas e gestão das mesmas nos sistemas utilizados pela área. Orientação de equipe quanto às dúvidas técnicas e na solução de problemas, a fim de assegurar o cumprimento dos procedimentos e das atividades.Responsável por todas atividades administrativas e elaboração de relatórios gerenciais da Filial de Vendas Vale Litoral (Santos-SP). Show less

Technician Bids and Projects (Engineering)

• Mar 1994 - Apr 1997

Princig Analyst

• Nov 1992 - Mar 1994