Experience

Blue Media S.A.

• Poland
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Area Sales Director

  • Sep 2021 - Present



mFinanse S.A.

• Poland
• Banking
• 300 - 400 Employee

• Dyrektor Sieci Sprzedaży

  • Nov 2016 - Nov 2020

  » Przygotowanie i wdrożenie planu rozwoju sieci sprzedaży na lata 2017-2020 » Zarządzanie rozproszoną, wielopoziomową siecią sprzedaży. » Osiąganie wysokich wyników sprzedażowych zgodnie z założonymi planami i strategią biznesową. » Tworzenie, wprowadzenie i weryfikacja standardów pracy i jakości obsługi klientów. » Codzienna praca z zespołami coaching i mentoring. » Wyznaczanie nowych kierunków rozwoju. » Negocjowanie warunków współpracy z kluczowymi klientami m.in. BMW i Volvo. » Zarządzanie projektami. » Prowadzenie procesów rekrutacyjnych na stanowiska managerskie. » Organizowanie i przeprowadzanie szkoleń. » Ścisła współpraca z zarządem i departamentami biznesowymi. Osiągnięcia: W latach 2017-2020 nadzorowane przeze mnie zespoły podwoiły wyniki sprzedażowe. Cele te zostały zrealizowane w oparciu o przygotowane przeze mnie wcześniej analizy rynku, zmiany procesowe i produktowe, przeprowadzane szkolenia dla kadry managerskiej oraz wyznaczenie odpowiednich celów indywidualnych dla pracowników. Show less



PKO Bank Polski

• Poland
• Banking
• 700 & Above Employee

• Manager ds. Sieci Agencyjnej

  • Sep 2015 - Oct 2016

  » Zapewnienie wsparcia rozwoju sieci agencyjnej. » Analiza strategii rozwoju. Rekomendowanie i wdrażanie innowacyjnych rozwiązań. » Organizowanie szkoleń podnoszących efektywność dla podległych zespołów. » Zapewnienie wsparcia merytorycznego poprzez coaching i mentoring. » Zarządzanie relacjami na linii bank – sieć agencyjna. » Identyfikowanie obszarów nierentownych. Poszukiwanie możliwości optymalizacji. » Nadzorowanie realizacji budżetów w zakresie założonych planów finansowych. » Wdrażanie programów naprawczych. » Nawiązywanie i rozwiązywanie umów partnerskich z agentami. » Prowadzenie rekrutacji na nowych agentów. Osiągnięcia: Skutecznie przeprowadziłem proces zmiany w strukturze agencyjnej. Show less



mFinanse S.A.

• Poland
• Banking
• 300 - 400 Employee

• Dyrektor Handlowy

  • Sep 2010 - Aug 2015

  » Budowanie i zarządzanie siecią sprzedaży (45 agentów sprzedaży i 122 pracowników). » Ustalanie i nadzorowanie realizacji planów sprzedażowych zgodnie z założoną strategią biznesową. » Wyznaczanie indywidualnych celów dla pracowników. » Analiza wyników. » Optymalizacja procesów sprzedażowych. » Przeprowadzanie odpowiednich szkoleń wśród personelu. » Budowanie relacji biznesowych z kluczowymi klientami. » Negocjowanie warunków współpracy i podpisywanie umów. » Budowanie i zarządzanie siecią sprzedaży (45 agentów sprzedaży i 122 pracowników). » Ustalanie i nadzorowanie realizacji planów sprzedażowych zgodnie z założoną strategią biznesową. » Wyznaczanie indywidualnych celów dla pracowników. » Analiza wyników. » Optymalizacja procesów sprzedażowych. » Przeprowadzanie odpowiednich szkoleń wśród personelu. » Budowanie relacji biznesowych z kluczowymi klientami. » Negocjowanie warunków współpracy i podpisywanie umów.



Bank BPH

• Poland
• Banking
• 300 - 400 Employee

• Dyrektor Strefy

  • May 2002 - Aug 2010

  » Zarządzanie pracą oddziałów agencyjnych na podległym terenie. » Koordynowanie pracy zespołu kierowników. » Ustalanie i nadzorowanie realizacji założonych celów. » Dbanie o utrzymanie wysokich wyników sprzedażowych (na poziomie 140 MLN PLN rocznie). » Opracowywanie programów motywacyjnych dla pracowników. » Prowadzenie procesów rekrutacyjnych na stanowiska kierownicze. » Identyfikowanie potrzeb szkoleniowych. » Przeprowadzanie szkoleń sprzedażowych i produktowych. » Rozwijanie sieci sprzedaży o kluczowych partnerów biznesowych. » Prowadzenie negocjacji biznesowych. » Finalizowanie kontraktów. Show less