Experience

Technosonus [Sound Insulation & Acoustic design]

• Russian Federation
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Commercial Director

  • Jul 2020 - Present



Восток-Сервис

• Москва, Россия

• Head of Project

  • Mar 2020 - Jul 2020

  Управление проектом прямых (и через филиалы) продаж и поставок оборудования на заводы СИБУР (18 площадок). Оборудование: дыхательные аппараты со сжатым воздухом, газоанализаторы, сорбенты, средства защиты от падения с высоты, СИЗ Управление проектом прямых (и через филиалы) продаж и поставок оборудования на заводы СИБУР (18 площадок). Оборудование: дыхательные аппараты со сжатым воздухом, газоанализаторы, сорбенты, средства защиты от падения с высоты, СИЗ



ROCKWOOL Group

• Denmark
• Wholesale Building Materials
• 700 & Above Employee

• Area Sales Manager

  • Mar 2016 - Nov 2019

  • Обеспечение выполнения плана продаж, роста прибыли и доли рынка, В2В сегмент. • Организация работы сотрудников (максимум 9 человек в прямом подчинении): - Контроль выполнения поставленных бизнес целей. - Организация обучения, наставничество. - Мотивация и постановка индивидуальных целей и задач. - Анализ проделанной работы, корректировка. • Обеспечение индивидуальных целей и задач: - Личные продажи ключевым клиентам. - Разработка алгоритма поиска и ведения клиентов. - Стратегическое планирование и управление продажами в регионе. - Оперативная деятельность направленная на увеличение продаж. - Анализ текущей коммерческой деятельности региона. - Подбор персонала, бюджетирования отдела. Ключевые клиенты: ГК ПИК (ПИК Индустрия, ПИК Регион, ПИК Проект), Х5 Retail Group, СТД Петрович, Genesis, Единство, Капитал62, Мембранная Кровля, Леруа Мерлен.



MÜPRO

• Germany
• Building Materials
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Apr 2013 - Mar 2016

  основной конкурент компания Хилти (Hilti) Ключевые достижения: • Поставил материалы более чем на 90 объектов в России и Казахстане (прямые В2В продажи). Запустил 5 новых дилеров в регионах России и Казахстане. Основные задачи: • Участие в запуске компании ООО «МЮПРО». Start Up в России (первый год home office) – подчинение головному офису в Германии. • Выстраивание процессов в компании: прямые продажи, развитие дилерской сети, управление продажами 1С, логистика, складские запасы, инженерная поддержка, работа с проектировщиками, внесение материалов в проект. • Поиск строящихся и планируемых к строительству объектов. • Проведение переговоров с клиентами. • Техническое консультирование. Инженерное сопровождение. Ключевые клиенты: НПО Исток (Фрязино), НИИЭТ (Воронеж), СГОК, Volkswagen, Сколково, Газпром, KNAUF, M+W Group, Ренейссанс Холдинг.



Bostik

• France
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Manager

  • May 2012 - Dec 2012

  • Участие в запуске нового направления «Напольные покрытия» с нуля. • Поиск строящихся и планируемых к строительству объектов (вся Россия). • Презентация продуктов компании, выяснение потребностей. • Развитие объектных продаж через дистрибьюторов (Сатурн, Вертикаль и т.д.). • Прямые продажи на объекты (гидроизоляция, герметики, пром. полы, материалы для подготовки оснований, клея и т.д.). • Изучение новых технологий в строительстве, анализ продукции конкурентов. • Инженерное сопровождение объектов и компаний партнеров.



Sto SE & Co. KGaA

• Germany
• Wholesale Building Materials
• 500 - 600 Employee

• Sales Manager

  • May 2010 - May 2012

  • Участие в запуске нового направления «Напольные покрытия» с нуля. • Поиск строящихся и планируемых к строительству объектов (вся Россия). • Презентация продуктов компании, выяснение потребностей. • Прямые продажи на объекты (фасадные системы, интерьерные материалы, промышленные наливные полы), а так же через производителей работ. • Проведение обучений, шеф-монтажа на объектах, конференций и семинаров. • Работа с архитекторами и проектировщиками, генподрядчиками и инвесторами. Закладывание материалов в проекты. Участие в тендерах. • Развитие и совершенствование знаний по продаваемому товару и материалам. • Анализ продукции конкурентов.



PromStroiKontrakt

• Russian Federation
• Building Materials
• 100 - 200 Employee

• Инженер отдела монолитных технологий

  • Feb 2008 - May 2010

  • Поиск строящихся и планируемых к строительству объектов (вся Россия). • Поиск новых строительных компаний. • Презентация продуктов компании на объекте, выяснение потребностей. • Инженерное сопровождение проектов. Шеф-монтаж на объектах. • Проектирование и расчет систем опалубки. • Подготовка презентаций, коммерческих и технических предложений. • Изучение новых технологий в строительстве, анализ продукции конкурентов. • Анализ рынка опалубки. • Поиск строящихся и планируемых к строительству объектов (вся Россия). • Поиск новых строительных компаний. • Презентация продуктов компании на объекте, выяснение потребностей. • Инженерное сопровождение проектов. Шеф-монтаж на объектах. • Проектирование и расчет систем опалубки. • Подготовка презентаций, коммерческих и технических предложений. • Изучение новых технологий в строительстве, анализ продукции конкурентов. • Анализ рынка опалубки.