Experience

IT Task (OOO "АйТи Таск")

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager (IT/Security Solutions)

  • May 2021 - Present



ITERANET

• Москва, Россия

• Директор по продажам и развитию ИТ/ИБ

  • Feb 2020 - Present



Antivirus Center

• Russian Federation
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Директор департамента продаж и развития

  • 2011 - Feb 2020

  Основные обязанности: 1. Поиск и привлечение клиентов из гос. структур и ком. организаций Corporate/Enterprise сегментов, работа по клиентской базе (анализ, расширение), выстраивание взаимоотношений (B2C). 2. Полный цикл продаж ИТ/ИБ решений: пресейл, PoC, ведение переговоров, подбор решений, защита сделки, подготовка КП/ТКП/ТЗ, заключение договоров с поставщиками и заказчиками, в том числе с ЛПР. Обеспечение выполнение плана и увеличение прибыли. 3. Распределение, приоритизация и делегирование задач. Планирование проектов/поставок/активностей. Разработка стратегии, план графики работ и продаж, риск-менеджмент, отчётность. 4. Решение внутрикорпоративных и организационных задач и вопросов, контроль за их исполнением, оптимизация бизнес-процессов, затрат и т.д. Взаимодействие с персоналом, организация и ведение совещаний, обучение сотрудников. 5. Генерация, разработка и подготовка материалов для целевой аудитории (листовки, презентации, деловые письма, аналитические материалы), лидогенерация. 6. Развитие, продвижение и вывод на рынок новых направлений бизнеса (продуктов, услуг, проектная деятельность). 7. Анализ рынка (спрос, предложения, тенденции, конкуренты и пр.), поиск и заключение договоров с новыми ИТ/ИБ поставщиками (российские и зарубежные вендоры и дистрибьюторы), получение необходимых статусов и условий поставки. Обучение партнёрской политике и лицензированию (B2B). 8. Работа с государственными и коммерческими тендерными площадками (в т.ч. ФЗ-44 и ФЗ-223). 9. Организация и участие в деловых активностях (выставки, семинары, вебинары, бизнес-встречи, презентации решений и услуг). 10. Организация закупок и логистики, в том числе ВЭД, таможенное оформление, декларации и разрешительные документы. Show less



Federal Antimonopoly Service

• Russian Federation
• Government Administration
• 1 - 100 Employee

• Deputy Head of Division

  • 2003 - 2010