Experience

Alcadrain s.r.o.

• Czechia
• Plastics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Senior Regional Sales Manager

  • Jun 2018 - Present

  ООО Алка Пласт РУС Россия, alcaplastcz.ru Региональный представитель УРФО (Сиб, Д.В.) Компания Alca Plast производит сантехническую продукцию в Чехии уже 20 лет. Занимает передовые позиции на рынке душевых водоотводящих желобов, трапов, сливных/наливных арматур в среднем ценовом сегменте. Имеет склады в России, а так же работает с партнерами-дистрибьюторами. Обязанности: Выполнение плана продаж, Поиск новых оптовых клиентов, прямые договора с сетями. Работа с региональным складом на Урале, формирование заказов, координация работы склада и кладовщика. Управление менеджерами на удаленной основе + командировки (Новосибирск, Тюмень - 2 чел.) Работа с оптовыми партнерами- дистрибьюторами (4 компании). Работа с ДЗ. Проведение профилактических мероприятий по работе с демпингом в сети и на полке тт. Переговоры с сетями и тт по формированию матрицы и вводу новинок. Проведение технических и маркетинговых консультаций для клиентов всех категорий; Проектная работа. Поиск проектных клиентов участвующих в тендерах на комплектацию объекта. Прямые отгрузки на объекты. Командировки по региону в поисках новых рынков сбыта. Проведение информационно-маркетинговых мероприятий для монтажников. Интернет - мониторинг демпинга, работа по пресечению и выявлению демпинга. Show less



CERSANIT GROUP

• Poland
• Wholesale Building Materials
• 400 - 500 Employee

• Senior Regional Sales Manager

  • Apr 2018 - Jun 2018

  ООО Церсанит Трейд Россия, cersanit.ru Региональный менеджер по Уралу компании Cersanit. Польско-Российское предприятие по производству сан-керамики, акриловых ванн, мебели для ванных комнат, сегмента эконом. Территория покрытия (Екатеринбург, Челябинск, Курган, Тюмень, Сургут, Пермь, Новосибирск). Управление командой региональных представителей (3 человека- Пермь, Тюмень, Новосибирск), сбор данных с регионалов, постановка целей и задач команде, отчетность, совместные командировки к клиентам. Работа с дистрибьюторами по вводу новинок (мебель, ванны), брак, демпинг, розничные продажи. Вверенные города для личной проработки розницы и опта -Екатеринбург, Челябинск. Работа с тт, увеличение доли на полке согласно стандартам компании, запуск мотивационных программ. Ввод новинок мебели в сети и на склады дилеров. Анкетирование и фиксация результатов в црм. Show less



Villeroy & Boch

• Germany
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Региональный представитель отдела продаж

  • Apr 2015 - Feb 2018

  ООО Виллерой и Бох Россия, www.villeroy-boch.com Региональный представитель Региональный менеджер Villeroy&Boch – Крупнейший в мире концерн по производству премиальных фарфоровых сантехнических изделий, велнеса, мебели для ванных комнат, а такж же посуды и напольных покрытий. (Германия). Gustavsberg – Шведская сантехника, среднего класса, известна своей давней историей в России с конца 90-х. Санфаянс, смесители, ванны, душевые ограждения. Входит в концерн Villeroy&Boch с 2011 г. Должность: Региональный менеджер по Уральскому Федеральному Региону (Челябинск, Магнитогорск, Курган, Тюмень, Сургут, Пермь + Уфа, Казань) Обязанности: Работа с поставщиками: - взаимодействие с поставщиками по розничным продажам и продажам в опте; - разработка и внедрение мотивационных программ для поставщиков; - формирование шоу-румов клиентов, открытие новых шоу-румов, контроль выставленных образцов в рознице; -обсуждение и формирование складских запасов; - проведение презентации новинок и ввод новинок на склад поставщика; Работа с проектами: - поиск и переговоры со строительными объектами, коммуникация с застройщиком, подрядчиками или установщиками сантехники; -совместное участие с поставщиком в тендерах по региону, предоставление цен от проектного отдела в процессе переговоров (гостиницы, апартаменты, пансионаты); - Работа с розницей: -консультации по продукции, рекламации, продвижение; - переговоры и выставки в магазинах, салонах; - ведение документооборота, отчетность; - Мониторинг рынка сантех оборудования; - командировки по региону - 50% -отчетность CRM Show less



KALDEWEI

• Germany
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Региональный представитель отдела продаж

  • Jan 2013 - Apr 2014

  ООО "Кальдевай" www.kaldewei.com Региональный менеджер KALDEWEI - производство премиальных стальных ванн 3,5 мм. (Германия). Должность: Региональный менеджер по Уральскому Федеральному Региону (Челябинск, Курган, Тюмень (ХМАО; ЯНАО), Пермь, Казахстан) Обязанности: Работа с дистрибьюторами: - Проведение трехсторонних переговоров (точка, дистр, представитель); - мотивация дистрибьюторов, разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров дистрибьютора - контроль товарных остатков, выявление нужд и потребностей; - ввод новинок на склад дистрибьютора - проведение презентаций плана работы (ежеквартально, ежемесячно); - организация и проведение обучений по продукции, новинок для команды дистрибьютора, для консультантов сетей; РТП - командировки по региону - Работа с розницей, консультации по новинкам, рекламации, продвижение; - успешные переговоры с сетями по вводу стальных ванн KALDEWEI (Леруа Мерлен, Водяной Маг, Пиастрелла, Декор престиж, Галерея керамики, ЛЕО, Сантехмарт) - переговоры и выставки в магазинах, салонах; - разработка и запуск акций; - ведение документооборота, отчетность; - Мониторинг рынка сантех оборудования; - Участие в переговорах по проектам; Show less



Roca Group

• Spain
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Региональный представитель по работе с клиентами

  • Apr 2011 - Dec 2012

  SANTEK - лидер в производстве сантехнической керамики, акриловых ванн. Данное предприятие входит в состав мировой Испанской группы ROCA (Roca, Jika, Santek, Акватон и т.д.) Должность: Региональный представитель по Уральскому Федеральному Региону (Челябинск, Курган, Тюмень (ХМАО; ЯНАО), Пермь) Обязанности: Работа с дистрибьюторами: - выполнение плана по закупу; мотивация клиентов - контроль ДЗ; - ввод новинок акриловых ванн - проведение презентаций плана работы (ежеквартально, ежемесячно); - проведение презентаций продукции, новинок для команды дистрибьютора, для консультантов сетей ; - координация работы команды ТП, консультантов в сетях - командировки - Работа с розницей, консультации по новинкам, рекламации; - переговоры с сетями по вводу новинок - разработка и запуск акций; - ведение документооборота. - Мониторинг рынка сантех оборудования; Show less



DENVIEW LIMITED

• United Kingdom
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Regional Marketing Representative HoReCa

  • May 2007 - Feb 2011

  Региональный представитель ЗАО «Денвью Лимитэд» (MaxxiuM) - импортер крепких алкогольных напитков- Sauza, Jim Beam, Macallan, Courvoisier и пр. Должность: Региональный представитель Обязанности: Работа с дистрибьютором: - выполнение плана по закупу; - контроль своевременной оплаты; - проведение презентаций плана работы (ежеквартально, ежемесячно); - проведение презентаций продукции, новинок для ТП ; - координация работы команды ТП, мерчандайзеров; - формирование локального бюджета для решения оперативных задач; - совместная разработка и запуск мероприятий, направленных на продвижение продукции; - ведение документооборота. Работа в сегменте HoReCa: - планирование продаж в канале; - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - заключение прямых договоров на листинг, контроль выполнения обязательств по договорам; - управление эксклюзивной командой на базе дистрибьютора по каналу ON-Trade (3 чел.); - размещение фирменного оборудования, рекламы в барах, ресторанах, проведение SMAP активностей, бар стайлинг. - Обучение, проведение тренингов для торгового персонала дистрибьютора и торговых точек - Ведение отчетности - Мониторинг рынка алкогольных напитков; Show less



SAB Miller RUS

• Екатеринбург, Свердловская область, Россия

• Manager of Sales HoReCa

  • Sep 2004 - May 2007

  State Sales representative HoReCa — Area of duties – Yekaterinburg; — Cooperation with 2 draft beer distributors (Pinta ,Flagman), Provide the promo- activities (Oktoberfest, local events etc.) Searching and cooperation with the new clients (Clubs, Bowling, bars, cafe), conclusion the contracts — Work with exist clients base; — Merchandising ; — installation indoor advertising and bar equipment (refrigerators etc.); — control payments from the outlet; — Reporting. State Sales representative HoReCa — Area of duties – Yekaterinburg; — Cooperation with 2 draft beer distributors (Pinta ,Flagman), Provide the promo- activities (Oktoberfest, local events etc.) Searching and cooperation with the new clients (Clubs, Bowling, bars, cafe), conclusion the contracts — Work with exist clients base; — Merchandising ; — installation indoor advertising and bar equipment (refrigerators etc.); — control payments from the outlet; — Reporting.