Experience

ALIDI Group

• Russian Federation
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Директор по продажам Wrigley, Mars

  • Nov 2015 - Present

  Ответственность за бизнес направления «Марс» и "Ригли" в Санкт-Петербургском и Вологодском филиалах дистрибьютора ООО «АЛИДИ-Норд».Руководство закупками и сбытом продукции компаний "Марс" - шоколадная продукция (бренды: Сникерс, Твикс, Баунти, Милки Вэй, Коркунов и т.д.) и "Ригли" - жевательная резинка и кондитерские изделия (бренды: Орбит, Скитлз, Эклипс, Рондо, Хубба буба, Файф и т.д.) на территориях г.Санкт-Петербурга, Ленинградской и Вологодской областей.Взаимодействие с партнерами-представителями компаний «Марс» и "Ригли" на уровне ASM, RSM по всем организационным, стратегическим, маркетинговым и иным вопросам.Бюджетирование, ответственность за финансовый результат бизнесов Марс и Ригли на дистрибьюторе.Планирование – ежемесячное, годовое (P&L).Все каналы сбыта – традиционная розница, самообслуживание, сети, хорека, опт. В структуре отделов продаж – 120 сотрудников: 60 - Марс, 35 - Ригли в СПб и Ленинградкой области, 25 - Ригли в Вологодской области.Сплоченный, обученный, имеющий все необходимые инструменты и эффективный коллектив.Обучаю персонал, мотивирую - материально и не только. Помогаю решать и решаю сам все возможные проблемы, мешающие продавать.Разрабатываю и внедряю новые программы мотивации сотрудников, активности для сотрудников и клиентов. Согласовываю и изменяю структуру отделов продаж, запускаю новые проекты. Создаю, оптимизирую и, согласовывая с руководством компании, внедряю инструменты, позволяющие эффективнее и качественнее продавать и контролировать продажи. Взаимодействие со всеми «вспомогательными» службами (склад, доставка, кредитный контроль, безопасность, юристы, бухгалтерия и т.д.) на уровне ответственных руководителей. Show less

• Заместитель директора по продажам Wrigley, Mars

  • Feb 2014 - Oct 2015

  Ответственность за бизнес направления «Марс» и "Ригли" в Санкт-Петербургском и Вологодском филиалах дистрибьютора ООО «АЛИДИ-Норд».Руководство закупками и сбытом продукции компаний "Марс" - шоколадная продукция (бренды: Сникерс, Твикс, Баунти, Милки Вэй, Коркунов и т.д.) и "Ригли" - жевательная резинка и кондитерские изделия (бренды: Орбит, Скитлз, Эклипс, Рондо, Хубба буба, Файф и т.д.) на территориях г.Санкт-Петербурга, Ленинградской и Вологодской областей.Взаимодействие с партнерами-представителями компаний «Марс» и "Ригли" на уровне ASM, RSM по всем организационным, стратегическим, маркетинговым и иным вопросам.Бюджетирование, ответственность за финансовый результат бизнесов Марс и Ригли на дистрибьюторе.Планирование – ежемесячное, годовое (P&L).Все каналы сбыта – традиционная розница, самообслуживание, сети, хорека, опт. В структуре отделов продаж – 120 сотрудников: 60 - Марс, 35 - Ригли в СПб и Ленинградкой области, 25 - Ригли в Вологодской области.Сплоченный, обученный, имеющий все необходимые инструменты и эффективный коллектив.Обучаю персонал, мотивирую - материально и не только. Помогаю решать и решаю сам все возможные проблемы, мешающие продавать.Разрабатываю и внедряю новые программы мотивации сотрудников, активности для сотрудников и клиентов. Согласовываю и изменяю структуру отделов продаж, запускаю новые проекты. Создаю, оптимизирую и, согласовывая с руководством компании, внедряю инструменты, позволяющие эффективнее и качественнее продавать и контролировать продажи. Взаимодействие со всеми «вспомогательными» службами (склад, доставка, кредитный контроль, безопасность, юристы, бухгалтерия и т.д.) на уровне ответственных руководителей. Show less

• Региональный менеджер по продажам продукции MARS

  • Jun 2011 - Jan 2014

  Ответственность за бизнес направления «Марс» в Санкт-Петербургском филиале ООО «АЛИДИ-Норд».Руководство закупками и сбытом продукции компании «Марс» - шоколадная продукция (бренды: Сникерс, Твикс, Баунти, Милки Вэй, Коркунов и т.д.).Взаимодействие с партнерами-представителями компании «Марс» по всем организационным, стратегическим, маркетинговым и иным вопросам.Бюджетирование, ответственность за финансовый результат бизнеса. Планирование – ежемесячное, годовое (P&L).Все каналы сбыта – традиционная розница на территории г.Санкт-Петербурга и Ленинградской области, самообслуживание, сети, хорека, опт. В структуре отдела продаж – 52 сотрудника: 7 менеджеров (7 команд), 2 координатора, 4 специалиста по установке оборудования, 10 мерчендайзеров, 8 торговых представителей ВЭНселлинга, 21 торговый представитель ПРЕСселлинга.Сплоченный, обученный, имеющий все необходимые инструменты и эффективный коллектив.Обучаю персонал, мотивирую - материально и не только. Помогаю решать и решаю сам все возможные проблемы, мешающие продавать.Разрабатываю и внедряю новые программы мотивации сотрудников, активности для сотрудников и клиентов. Согласовываю и изменяю структуру отдела продаж, запускаю новые проекты. Создаю, оптимизирую и, согласовывая с руководством компании, внедряю инструменты, позволяющие эффективнее и качественнее продавать и контролировать продажи. Взаимодействие со всеми «вспомогательными» службами (склад, доставка, кредитный контроль, безопасность, юристы, бухгалтерия и т.д.) на уровне ответственных руководителей. Show less



ООО "Роспродукт"

• Санкт-Петербург, Россия

• Руководитель отдела продаж

  • Jan 2010 - Jun 2011

  Разработка стратегии для отдела. Руководство сбытом продукции отдела, разработка ценовой политики. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение коммерческому директору. Разработка и внедрение новых программ мотивации. Организация и координация деятельности отдела продаж. В подчинении находятся 34 сотрудника: -руководители направлений (супервайзеры) - 3 сотрудника; -торговые представители - 24 сотрудника; -офис-менеджер - 1 сотрудник; -операторы ПК (диспетчеры) - 6 сотрудников. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Проведение переговоров с поставщиками в рамках разработки маркетинговых мероприятий совместно с отделом маркетинга компании. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Анализ и систематизация клиентской базы Распределение клиентов между менеджерами отдела. Осуществление подбора персонала в отдел. Организация обучения, адаптации персонала отдела. Обеспечение безопасных условий труда находящегося в подчинении персонала. Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием платежей в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением договорных обязательств; - за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Show less