Experience

Akiyama Group
• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee
• Executiva de Contas do Governo

  • Nov 2022 - Present


Unimed do Estado do Paraná

• Brazil
• Hospitals and Health Care
• 300 - 400 Employee

• Gestão de Vendas

  • Jul 2017 - Jun 2022

  § Realizar constante monitoramento do mercado, concorrência e Market share § Atuar em campo com ações de benchmarking § Levantar e interpretar informações externas para determinar tendências de mercado e consumidores § Apoiar o processo de prospecção de fornecedores de pesquisa de mercado para público interno e externo § Gerir projetos § Elaborar materiais de apoio, questionários, pesquisas em campo, dentre outros § Apoiar no desenvolvimento de indicadores, métodos e processos, elaborar relatórios gerenciais § Apoiar projetos especiais, tais quais: criação de novos produtos, campanhas promocionais, dentre outros § Realizar consultas diversas no CRM e Qlikview § Elaborar relatório com a variação do número de vidas da Unimed, levantar o número de beneficiários da Unimed e informações da saúde suplementar § Gerenciar os números da área de vendas da Unimed § Avaliar se o perfil do cliente que está solicitando cotação é adequado § Providenciar criação de materiais de campanhas de vendas § Gerenciar todo o fluxo necessário para a realização de campanhas de vendas § Atender as demandas das áreas internas relativas ao processo de gestão vendas § Manter a liderança atualizada a respeito das atividades inerentes a gestão de vendas § Acompanhar a atualização anual da tabela de vendas § Treinamento e acompanhamento in loco de equipes de vendas § Definição e acompanhamento de processos de administração de vendas § Desenvolimento de equipes de vendas consultivas de alta performance Show less



CrossKnowledge do Brasil

• Analista comercial

  • Jul 2011 - Apr 2017

   Responsável pela elaboração e emissão de propostas comerciais com viabilidade técnica e financeira dentro dos prazos acordados.  Apoio na gestão do processo comercial e na qualidade do relacionamento com os clientes com o uso da ferramenta CRM – Sugar.  Monitoramento das operações e suporte às unidades de vendas.  Responsável por consolidar as informações das propostas contratadas encaminhando à área de contratos.  Acompanhamento de indicadores, para avaliação dos resultados, segundo a política de gerência comercial, assegurando a venda dos projetos em condições que atendam aos resultados previstos.  Apoio administrativo/comercial para projetos com empresas como: TECPAR, Aliança Francesa, Grupo Boticário, HSBC, Hospital Albert Einstein, Universidade Positivo, Transpetro/Petrobras, Bradesco, entre outras.  Análise e adequação de processos de venda, planos de ação corretiva e preventiva para certificação e recertificação ISO 9001:2008.  Análise de prospects para elaboração de estratégia comercial em clientes potencias.  Atualização de cadastros de clientes, tratamento e arquivamento de documentação.  Interface direta com gerentes e diretores da área de recursos humanos, compras e projetos.  Rastreamento, leitura e análise de editais referente a processos licitatórios.  Montagem do certame, providenciando toda a documentação necessária.  Acompanhamento de todas as fases do processo licitatório.  Cadastro junto aos órgãos públicos, plataformas de pregão eletrônico, renovação de documentos referente à licitação.  Emissão e conferência de notas fiscais para realizar faturamento de vendas e garantir a conformidade das condições contratuais definidas. Show less