Business Developer

• Aug 2022 - Present

Monetization & Finance Manager eCommerce

• May 2021 - Jul 2022

Lidero los procesos que logran entregar el orden necesario para el correcto control financiero del negocio y entendimiento de las diferentes líneas del P&L. Definiendo e implementando la estrategia comercial y de precios alineada al mercado actual, dentro de Casa de la Cerveza, e-commerce líder en la categoría de cervezas en Chile. Intrapreneur dentro de Zx Ventures, una empresa de AB Inbev.

Jefe de RTM & Contact Strategy

• Apr 2020 - May 2021

En esta posición estuve a cargo 2 pilares:1. Route to Market: donde mi rol principal fue gestionar la relación comercial y contractual a nivel de Route to Market con nuestros distribuidores, velando por el correcto cumplimiento de los KPI's acordados en el contrato, junto con la búsqueda de oportunidades de crecimiento y mejora para aumentar la presencia en el mercado.2. Contact Strategy: pilar donde velé por la exploración, desarrollo y ejecución de los canales de venta no tradicionales de la empresa y nuestros distribuidores a nivel nacional, liderando los equipos de B2B y Telesales, definiendo las nuevas formas en que atendemos a nuestros clientes.*Lideré el lanzamiento de la plataforma B2B, creando la estrategia de introducción, capacitación, ejecución y expansión de la herramienta en todos los puntos de venta a nivel nacional.*En Telesales lideré un equipo de 25 televentistas, con el cual logramos crecimientos en volumen, NR, efectividad y contactabilidad, respecto al período anterior.

Wholesaler Coordinator

• Jul 2019 - Apr 2020

1. Análisis de rentabilidad en red de Distribuidores. Scope: Chile.2. Estudio de modelos de compensación.3. Propuestas de mejora en el esquema de compensación de la red de Distribuidores.4. Optimización de costos en canales Directa, Indirecta y Supermercados.5. Reestructuración y renovación de contratos con los Distribuidores.6. Armado, seguimiento y gestión de LE de gastos en canal Distribuidores.

Project and Performance Manager

• Aug 2018 - Jun 2019

Estuve a cargo del control y visibilidad del BGT comercial de la compañía en los canales de venta TT, Horeca, Mayoristas y Distribuidores a nivel nacional en el área de Revenue Management. Lo anterior a través de la búsqueda de oportunidades de ahorro en el gasto, aumento en la facturación y volumen gestionando el mix de ventas por marca y región.

Business Trainee

• Jan 2018 - Jul 2018

1. Desarrollé un proyecto de Global Brands como promotor de Business Case de Budweiser, Corona y Stella Artois en el área de ventas, con la finalidad de hacer crecer las marcas y que éstas se desarrollaran en todos los canales de venta y regiones del país.2. Desarrollé un proyecto en Revenue Mangement, donde creamos un modelo que ayuda a visualizar y gestionar fácilmente el gasto del mes, con lo que se logra hacer pronósticos certeros de los resultados, mediante el cual se logran visibilizar oportunidades, pudiéndose anticipar a posibles desvíos en el BGT.

Practicante en Marketing Relacionamiento

• Jun 2017 - Sep 2017

Trabajo en equipo y a la búsqueda de resultados, trabajar bajo presión y de adaptarse a cambios, con fuertes habilidades de comunicación y relacionamiento.Apoyar al área de eventos y reconocimiento en la gestión, planificación y puesta en marcha del II Encuentro Nacional. Reunirse con proveedores, ver regalos, costos, entregar idea completa para toma de decisión de área. Trabajo en equipo y a la búsqueda de resultados, trabajar bajo presión y de adaptarse a cambios, con fuertes habilidades de comunicación y relacionamiento.Apoyar al área de eventos y reconocimiento en la gestión, planificación y puesta en marcha del II Encuentro Nacional. Reunirse con proveedores, ver regalos, costos, entregar idea completa para toma de decisión de área.