Experience

GEL SPA

• Italy
• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Area Sales Representative - North West Italy

  • Jul 2022 - Present

  Gestione e sviluppo commerciale dell’area di riferimento. Analisi fatturati negli anni per linea di prodotto e per singolo cliente e pianificazione attività per individuare opportunità di crescita commerciale. Supporto e coordinamento attività della rete vendita per lo sviluppo commerciale dell’area e per il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Ricerca e selezione agenzie di rappresentanza per ampliamento rete vendita. Svolgere attività di reporting dell’andamento di mercato e della concorrenza per monitorare il mercato e ricercare nuove opportunità di business. Redazione schede sconto e accordi commerciali con clienti e gruppi di acquisto in accordo con la direzione commerciale e con l’agenzia dell’area di riferimento. Individuazione sviluppo e gestione lead, e clienti prospect. Verifica marginalità di vendita, affidabilità ed esposizione finanziaria clienti. Individuazione e promozione diretta presso imprese o studi di progettazione, supporto tecnico e assistenza pre e post vendita. Comprendere le necessità di tutti i clienti e decision maker coinvolti per trovare possibili soluzioni proponendo prodotti, servizi e/o soluzioni per il mercato di riferimento. Supportare e sviluppare progetti specifici con i clienti di riferimento. Individuazione Centri di Assistenza Tecnica sul territorio di riferimento. Effettuare formazione forza vendita interna ed esterna e formazione della clientela. Partecipazione a fiere di settore. Organizzazione meeting ed eventi volti allo sviluppo e/o consolidamento commerciale dell’area di riferimento. Collaborare con il reparto marketing per la promozione e la vendita di prodotti e servizi nel mercato di riferimento e studiare nuove strategie, promozioni e iniziative per lo sviluppo commerciale dell’area di riferimento. Raggiungere l'obiettivo di crescita delle vendite all'interno del mercato e dell'area di riferimento. Preparazione preventivi e offerte per i clienti. Utilizzo software Microsoft (pacchetto Office, Outlook, CRM). Show less



Georg Fischer

• Switzerland
• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Business Developer HVAC/Hygiene - North West Italy

  • Nov 2021 - Jul 2022

  Promozione tecnica di prodotti specifici per applicazioni nel settore idro-termosanitario con particolare attenzione per i settori HVAC e Hygiene.Individuazione e sviluppo clienti più importanti e gestione rapporti medie e grandi imprese e con studi di progettazione strategici.Comprensione delle specifiche del settore Building Technolgy del paese e dell'area di riferimento per comunicarle al Market Segment Manager globale.Implementare la strategia della Business Unit, svolgere attività strategiche e supportare/guidare il teamdi vendita locale.Fare specifica con studi di progettazione, general contractor e/o OEM strategici del settore idrotermosanitario e coordinare progetti su territorio regionale, nazionale o globale.Raggiungere l'obiettivo annuale di crescita delle vendite di BT all'interno del paese e dell'area di riferimento.Eseguire analisi di mercato approfondite e analizzare la concorrenza per ricavare potenziali opportunità per la crescita del business di riferimento.Comprendere le necessità di tutti i decision maker coinvolti per trovare possibili soluzioni proponendo prodotti, servizi e/o soluzioni per il mercato di riferimento.Supportare e sviluppare progetti a corto, medio e lungo termine con i clienti di riferimento.Effettuare formazione della forza vendita interna ed esterna della relativa BusinessUnit.Identificare i principali progetti e/o clienti che influenzano la Business Unit del paese e area di riferimento e assumere la gestione e lo sviluppo.Coinvolgere esperti ed opinion leader locali e/o globali secondo necessità per riuscire a proporre i prodotti di riferimento.Promozione diretta con imprese o studi di progettazione, supporto tecnico e assistenza pre e post vendita.Preparazione preventivi e offerte per i clienti.Utilizzo software Microsoft (pacchetto Office, Outlook, CRM), Autocad e piattaforme per l’individuazione dei clienti più importanti della Business Unit(Nii Progetti, LinkedIn Sales Navigator,...). Show less

• Sales Engineer

  • Apr 2018 - Nov 2021

  Promozione tecnico-commerciale di prodotti per applicazione idro-termosanitaria.Gestione ed ampliamento pacchetto clienti egestione rapporti con distributori, agenzie, installatori, piccole, medie e grandi imprese e con studi di progettazione.Promozione diretta con imprese o installatori, supporto tecnico e assistenza pre e post vendita.Preparazione preventivi e offerte per i clienti, assistenza clienti su resi e reclami, preparazione e conduzione meeting, store promotion e corsi tecnici per installatori, imprese, agenzie, distributori e studi di progettazione sulle province di Torino, Cuneo, Asti, Alessandria, Valle d’Aosta e Liguria. Show less



Save Energy Srl

• Italy
• Solar Electric Power Generation
• 1 - 100 Employee

• Impiegato tecnico

  • Dec 2015 - Apr 2018

  Installazione e assistenza ripartitori di calore secondo le specifiche di norma e rilevazione delle caratteristiche dei radiatori. Identificazione dei parametri utili per l’installazione del ripartitore, parametrizzazione di ogni ripartitore in relazione alle caratteristiche dello specifico radiatore e messa in protezione del sistema. Installazione e assistenza concentratori con e senza modulo GSM. Installazione e assistenza valvola termostatizzabile con testina termostatica e detentore. Acquisizione dei dati di lettura dei ripartitori, validazione dei dati, integrazione di eventuali dati mancanti e ripartizione delle spese di riscaldamento secondo la norma UNI 10200 in vigore. Presentazione e proposta di vendita di nuovi prodotti e combinazioni di prodotti da catalogo per la gestione domotica dell’impianto di riscaldamento. Show less



Athletic Sports

• Retail

• Commesso e Magazziniere

  • Aug 2015 - Nov 2015

  Vendita articoli e abbigliamento sportivo. Vendita attrezzature e accessori sportivi e operazioni di cassa. Operazioni di scarico e stoccaggio merce, controllo bolle e fatture, sistemazione merce in negozio e assistenza clienti Vendita articoli e abbigliamento sportivo. Vendita attrezzature e accessori sportivi e operazioni di cassa. Operazioni di scarico e stoccaggio merce, controllo bolle e fatture, sistemazione merce in negozio e assistenza clienti



TECNO ENGINEERING S.R.L.

• Italy
• Construction

• Termoidraulico

  • Apr 2015 - May 2015

  Costruzione, manutenzione e conduzione di impianti termici, di ventilazione e di condizionamento, impianti igienici e del gas, impianti antincendio Costruzione e manutenzione di impianti elettrici ed elettronici ad uso industriale, posa in opera termoacustici, controsoffittature e pavimenti flottanti. Costruzioni meccaniche, carpenteria, manutenzione e riparazione di equipaggiamenti industriali per l’automazione in genere. Costruzione, manutenzione e conduzione di impianti termici, di ventilazione e di condizionamento, impianti igienici e del gas, impianti antincendio Costruzione e manutenzione di impianti elettrici ed elettronici ad uso industriale, posa in opera termoacustici, controsoffittature e pavimenti flottanti. Costruzioni meccaniche, carpenteria, manutenzione e riparazione di equipaggiamenti industriali per l’automazione in genere.



SAGAT Torino Airport

• Italy
• Airlines and Aviation
• 1 - 100 Employee

• Addetto BHS - Smistamento Bagagli

  • Dec 2013 - Mar 2015

  Smistamento bagagli, compilazione Bingo Card, servizi di handling. Smistamento bagagli, compilazione Bingo Card, servizi di handling.



Sichea

• Germany
• Food and Beverage Manufacturing

• Termoidraulico

  • Sep 2013 - Mar 2015

  Utilizzo mail per invio preventivi e fatture, utilizzo Microsoft Office Word ed Excel per emissione preventivi e fatture, rapporti con fornitori e clienti. Caricamento impianti, libretti caldaia e rapporti di controllo sul sito regionale Sistema Piemonte. Installatore di impianti idraulici, termoidraulici, di climatizzazione invernale ed estivo, assistente gruppi termici e caldaie. Preparazione preventivi e offerte di vendita personalizzate e presentazione delle stesse ai clienti. Utilizzo mail per invio preventivi e fatture, utilizzo Microsoft Office Word ed Excel per emissione preventivi e fatture, rapporti con fornitori e clienti. Caricamento impianti, libretti caldaia e rapporti di controllo sul sito regionale Sistema Piemonte. Installatore di impianti idraulici, termoidraulici, di climatizzazione invernale ed estivo, assistente gruppi termici e caldaie. Preparazione preventivi e offerte di vendita personalizzate e presentazione delle stesse ai clienti.