Product Manager Coty Fragrances (Calvin Klein, Gucci, Davidoff & Escada)

• Jul 2023 - Present

Product Manager: Shiseido Fragrances

• Feb 2022 - Aug 2023

Encargada de las marcas Issey Miyake & Narciso Rodriguez. Antiguamente también Dolce&Gabbana.- Planificar, adaptar y ejecutar estrategia de marketing de las marcas en el mercado local.- Elaboración y control efectivo del A&P de cada marca.- Planificación y ejecución del plan anual de marketing, velando por el cumplimiento de los objetivos de Net Sales, Gross Margin y Market Share.- Compra/ Forecast de nuevos lanzamientos, gift sets y apuestas, apalancado en análisis del mercado local, coordinando en meses siguientes con el equipo de Ventas y Trade las acciones necesarias para asegurar el desplazamiento de las referencias, en caso de ser requerido.- Análisis y proyección de demanda para catálogo regular, apuestas y futuros lanzamientos y GS.- Seguimiento de la ecuación de stock en tienda, para evaluar posibles planes de acción y mantener niveles sanos con respecto a la venta promedio de las marcas.- Planificación, implementación y seguimiento de campañas / animaciones de lanzamientos y/o KCP’s (B&M & Online).- Definir incentivos para equipo Trade y distribución de productos promocionales para dinamizar Sell Out en tiendas, de acuerdo con el plan A&P anual y oportunidades de mercado.- Coordinación de visitas del proveedor para Business Review / Plan, ruta a terreno – Store Check y cenas corporativas.- Liderar estrategia de precios y mix portfolio para cada marca de acuerdo con los objetivos fijados y el benchmark comparativo, para identificar posibles oportunidades.- Frecuente revisión y análisis de las tendencias del mercado y competencia directa, a través de data Segmenta, para así detectar nuevas oportunidades para las marcas.- Presentación de nuevos lanzamientos y estrategia comercial a Retailers, y equipo Ventas & Trade de la compañía.- Desarrollar reportería mensual y anual al proveedor de fragancias global, con análisis de ventas, cifras de mercado, competencia e insights de las grandes tiendas, conjunto a levantamiento de evidencia competitiva. Show less

Retail Account Manager - Clientes: SMU / Salcobrand / Cugat

• Jan 2021 - Feb 2022

* Desarrollo de informes (Tableau & Excel) con data Total Mercado dentro del canal moderno, agregando Insights de valor para el negocio. * Detección de Oportunidades de Mercado (precio, surtido, etc) para la cartera de clientes asignada. * Presentación de resultados a cierre de períodos y recomendaciones para los retailers. * Presentaciones de desempeño de categorías o gerencias específicas, donde se evalúan todos los aspectos que contribuyen al performance del cliente y sus posibles mejoras, para así fortalecer su participación de mercado. * Seguimiento de los diversos proyectos: desarrollo de reportería de categorías de Consumo Masivo (PGC & Non Food). * Cuadratura de datos entre Retailers vs Upthetrade. * Manejo de datos de bases en SQL * Lograr un alto nivel de satisfacción de la cartera asignada. Logros: - Desarrollo de reportería de nuevas categorías, homologada a la segmentación y vista del cliente. - Migración de reportes de Excel a vistas dinámicas de Tableau, que permiten mayor visibilidad para aplicar las acciones comerciales correspondientes. Show less

Product Manager

• Oct 2019 - Jan 2021

- Determinación e implementación de planes de Marketing para las categorías de Skin Care, Men Care & Hair Care. - Establecimiento de precios de productos, estudio de mercado, competencia, etc. - Desarrollo de material POP y seguimiento de implementación en los distintos canales. - Negociación con proveedores internacionales, buscar formulaciones y packaging para nuevos proyectos cosméticos. - Desarrollo de nuevos proyectos, para posterior incorporación de marcas propias al portafolio de la empresa. - Elaboración de reportes de venta, análisis de stock y otros informes relevantes para precisar áreas de oportunidad para el negocio. Show less

Product Manager Jr

• Apr 2017 - Dec 2017

- Elaboración de reportes de Marketing Intelligence para identificar oportunidades de mercado.- Control del presupuesto anual de Mercadeo.- Coordinación del equipo de Merchandising.- Planificación y ejecución de campañas publicitarias en los puntos de venta.- Dirección y seguimiento para implementación de estrategias en Redes Sociales.* Logros:- Incremento de 10% de ventas, en los puntos de venta activados con la campaña de mercadeo, acompañado con un crecimiento de 13,24 pp de Market Share y logrando la 2da posición del mercado en la categoría de Corporales.- Liderazgo sostenido en la categoría de Faciales en el primer trimestre 2017. Show less

Marketing Assistant

• Jun 2015 - Mar 2017

- Respaldo al Gerente de Marca en la elaboración de presentaciones / reportes internos y externos.- Levantamiento y análisis de mercado.- Manejo y seguimiento de las pautas de contenido y demás actividades en RRSS.- Procesamiento de data.- Elaboración de órdenes de compra del departamento.- Seguimiento del control de gastos del presupuesto anual.- Apoyo y coordinación en eventos de lanzamientos.- Apoyo y asistencia a los eventos de Dermatología.* Logros:- Crecimiento de más de 12k en la cuenta de Instagram de Nivea Venezuela en menos de 1 año.- Apoyo al departamento de Compras Nacionales durante 6 meses, ejerciendo ambos cargos en simultáneo y entregando resultados de forma oportuna. Show less