Experience

Motochile / Bajaj BAL

• Chile
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager B2B

  • Dec 2021 - Present

  - Líder de atención a dealers de motos marca BAJAJ, donde se destacan GSC, Blumen Motos, JMD Central Motos y CNN motos entre otros. Mi labor es asegurar el stock de todos los modelos, generar ventas según los KPI´s propuestos por gerencia ya sea de forma presencial como digital. - Logros destacados: Captación de nuevos clientes, lo que permitió la mantención de la inversión en la cartera; Implementación de estrategia de “Captación de nuevos distribuidores” lo que logra amortizar la fuerte caída del mercado post pandemia. Show less



MC / MENTE CREATIVA

• Chile
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Mar 2021 - Dec 2021

  - Líder de cuentas claves, manteniendo una relación constante y directa con los clientes. Planifico estrategias de ventas desde diferentes plataformas de acuerdo con los KPI´s esperados por la empresa. - Clientes: Henkel, Ilko, Cruz Verde, Dole, Tanner, entre otros. - Logros destacados: Captación de nuevos clientes; Aumento de un 20% de la cartera respecto a años anteriores; fidelización de clientes esporádicos; aumento de frecuencia y recurrencia en el ciclo de compra. - Líder de cuentas claves, manteniendo una relación constante y directa con los clientes. Planifico estrategias de ventas desde diferentes plataformas de acuerdo con los KPI´s esperados por la empresa. - Clientes: Henkel, Ilko, Cruz Verde, Dole, Tanner, entre otros. - Logros destacados: Captación de nuevos clientes; Aumento de un 20% de la cartera respecto a años anteriores; fidelización de clientes esporádicos; aumento de frecuencia y recurrencia en el ciclo de compra.



Publimetro

• Sweden
• Advertising Services
• 100 - 200 Employee

• Product Manager / Coordinador Comercial, Diario El Gráfico

  • May 2016 - Oct 2019

  Mis principales responsabilidades son la planificación de ventas y desarrollo de estrategias comerciales, captación de nuevos clientes y mantención de clientes actuales. Desarrollar y potenciar la marca El Gráfico en todas sus plataformas, utilizando estrategias de marketing, análisis del mercado y productos innovadores. Mi cartera de clientes está compuesta por: ADIDAS, UNDER ARMOUR, SKECHERS, DIRECTV, DERCO, NISSAN, PARQUE AUTOMOTRIZ, AISLANTES NACIONALES, RENDIC HNOS, entre otros. Destaco por mi creatividad en las estrategias de ventas, producción de eventos como Premios El Gráfico, trabajo en equipo y capacidad de adaptación al cambio. Show less



El Mercurio

• Newspaper Publishing
• 1 - 100 Employee

• Ejecutivo de Ventas Revista Deportes

  • Dec 2015 - May 2016

  Mi responsabilidad es la comercialización de la Revista Deportes, buscando rentabilizar al máximo los espacios disponibles, junto con la optimización de presupuestos para los clientes, Mi cartera contempla clientes como: BBVA, FOXSPORTS, ADIDAS; SOPROLE, GRUPO PORSCHE, entre otros. Me destaqué por mis habilidades de negociación, lo que produjo una importante alza en el rendimiento de la cartera. Mi responsabilidad es la comercialización de la Revista Deportes, buscando rentabilizar al máximo los espacios disponibles, junto con la optimización de presupuestos para los clientes, Mi cartera contempla clientes como: BBVA, FOXSPORTS, ADIDAS; SOPROLE, GRUPO PORSCHE, entre otros. Me destaqué por mis habilidades de negociación, lo que produjo una importante alza en el rendimiento de la cartera.



Sodexo

• France
• Facilities Services
• 700 & Above Employee

• Consultor de Beneficios e Incentivos

  • Nov 2014 - Jun 2015

  Consultor de Beneficios e Incentivos, mis principales responsabilidades eran la planificación de ventas y estrategias para desarrollar estas, captación de nuevos clientes sobre la base de prospectos existentes, estudiar y conocer el mercado, levantar necesidades de los prospectos y acciones de la competencia. Destaqué por mi capacidad de negociación y excelente relación con los clientes. Consultor de Beneficios e Incentivos, mis principales responsabilidades eran la planificación de ventas y estrategias para desarrollar estas, captación de nuevos clientes sobre la base de prospectos existentes, estudiar y conocer el mercado, levantar necesidades de los prospectos y acciones de la competencia. Destaqué por mi capacidad de negociación y excelente relación con los clientes.



Frutos Secos Dominga

• Co founder

  • Sep 2013 - May 2014

  Empresa dedicada a la compra, venta y distribución de frutos. Nuestros productos cumplen con altos estándares de calidad, ya que cuentan con certificaciones necesarias para exportación. Los principales productos comercializados son Nueces, Almendras y Palta Hass. Empresa dedicada a la compra, venta y distribución de frutos. Nuestros productos cumplen con altos estándares de calidad, ya que cuentan con certificaciones necesarias para exportación. Los principales productos comercializados son Nueces, Almendras y Palta Hass.



Winbel Ventanas de PVC

• Ejecutivo de Ventas / freelance

  • May 2012 - Dec 2013

  Ejecutivo de Ventas/Freelance, responsable de la comercialización y planificación de ventas, en constante relación comercial tanto con grandes inmobiliarias, como constructoras y propietarios. Se pueden destacar proyectos como: Inmobiliaria Rocamonte, Proyectos Villa María, condominio habitacional de 29 casas en Linares, Muzio Construcciones, Proyecto Casa Ibarra, entre otros. Ejecutivo de Ventas/Freelance, responsable de la comercialización y planificación de ventas, en constante relación comercial tanto con grandes inmobiliarias, como constructoras y propietarios. Se pueden destacar proyectos como: Inmobiliaria Rocamonte, Proyectos Villa María, condominio habitacional de 29 casas en Linares, Muzio Construcciones, Proyecto Casa Ibarra, entre otros.

• Jefe Comercial El Mercurio de Valparaiso

  • Jan 2011 - Apr 2012

  Responsable de liderar un grupo de venta compuesto por seis ejecutivas comerciales, dedicadas a la producción y comercialización de estas. Las principales tareas que desempeño en este puesto, son la planificación, relación comercial y negociación con grandes empresas y proveedores. Semanalmente se reporta a gerencia la producción y las estrategias aplicadas.Cumplimientos de meta de producto sobre el 15 % promedio durante mis funciones.

• Ejecutivo Comercial

  • Feb 2007 - Dec 2010

  Ejecutivo de Ventas de Publicidad, responsable de la comercialización de los diversos productos y servicios ofrecidos por El Mercurio SAP, encargado de la relación con agencia de publicidad, tanto de medios como creativas. Mi labor contemplaba la optimización y adecuada inversión de presupuestos. Mis cumplimientos de metas siempre fueron destacados, y constantemente reconocidos por mis jefaturas directas. Mis principales logros se vieron reflejados en las ventas especiales como “Feria de Medios 2009 y 2010”, donde fuipremiado con bonos y viajes. Show less