Experience

Everwin

• France
• Software Development
• 100 - 200 Employee

• Directeur Secteur Nord Est

  • Jan 2023 - Present

• Directeur Secteur Nord

  • Jan 2023 - Present

  Saint-Mandé, Île-de-France, France

• Responsable Région Île de France

  • Jan 2020 - Jan 2023

  Saint-Mandé, Île-de-France, France



Apogea

• France
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Directeur régional

  • Jan 2016 - Jan 2020

  Levallois Perret En Janvier 2016, la société PHD est rachetée Apogéa, groupe de 300 personnes, qui me propose de prendre la Direction de la Région Ile de France. Les enjeux sont importants pour Apogéa, acteur majeur sur un marché en pleine mutation. Nous allons sur une proposition d’offre en Mode Saas, composée de « module métier ». Cela implique de changer en profondeur le modèle économique (baisse importante des revenus issus de la vente de licences) et la proposition de valeurs destinée à ses clients. Ma… Show more En Janvier 2016, la société PHD est rachetée Apogéa, groupe de 300 personnes, qui me propose de prendre la Direction de la Région Ile de France. Les enjeux sont importants pour Apogéa, acteur majeur sur un marché en pleine mutation. Nous allons sur une proposition d’offre en Mode Saas, composée de « module métier ». Cela implique de changer en profondeur le modèle économique (baisse importante des revenus issus de la vente de licences) et la proposition de valeurs destinée à ses clients. Ma mission, telle que je la porte consiste à accompagner l’entreprise dans ce changement Show less



PHD Solution

• France
• Software Development

• Directeur des opérations et du développement commercial

  • Feb 2010 - Jan 2016

  Suresnes En 2010, j’intègre la société PHD. Cette société de Services en informatique de Gestion s’appuie sur une solide réputation d’expert auprès des Directions Financières. Ma mission est d’organiser le développement commercial (jusque-là réalisé par bouche à oreille) et de définir une stratégie qui permettra de consolider l’image de l’entreprise et son positionnement sur le marché. En 7 ans, le Chiffre d’Affaire de l’Entreprise a été doublé. En parallèle de son activité de SSII, PHD a… Show more En 2010, j’intègre la société PHD. Cette société de Services en informatique de Gestion s’appuie sur une solide réputation d’expert auprès des Directions Financières. Ma mission est d’organiser le développement commercial (jusque-là réalisé par bouche à oreille) et de définir une stratégie qui permettra de consolider l’image de l’entreprise et son positionnement sur le marché. En 7 ans, le Chiffre d’Affaire de l’Entreprise a été doublé. En parallèle de son activité de SSII, PHD a développé une activité d’édition de progiciels complémentaire à son activité. Show less



Realisys

• Directeur Commercial - Associé - Création d'Entreprise

  • Jan 2006 - Jan 2010

  La Varenne Saint Hilaire En 2006, je choisi de m’inscrire dans un projet, non planifié de création d’Entreprise. C’est une histoire de rencontre. 3 amis, tous excellents techniciens me parlent de leur projet de création d’entreprise. De discussion en échanges, nous arrivons à la conclusion qu’il manque à leur projet un axe Marketing et Commercial pour porter le développement de l’Entreprise. Ce qui me séduit au départ : Une volonté encrée dans l’ADN de l’Entreprise de proposer une qualité de Service haut de… Show more En 2006, je choisi de m’inscrire dans un projet, non planifié de création d’Entreprise. C’est une histoire de rencontre. 3 amis, tous excellents techniciens me parlent de leur projet de création d’entreprise. De discussion en échanges, nous arrivons à la conclusion qu’il manque à leur projet un axe Marketing et Commercial pour porter le développement de l’Entreprise. Ce qui me séduit au départ : Une volonté encrée dans l’ADN de l’Entreprise de proposer une qualité de Service haut de gamme. Cette aventure n’a duré que 3 ans. 4 associés et des objectifs personnels qui prennent le pas sur une ambition qui se doit d’être commune. Cette (courte) aventure joue un rôle majeur dans l’évolution de ma carrière. Elle m’a permis d’acquérir une dimension entrepreneuriale. Ne plus travailler dans le « confort » d’une entreprise déjà en place et organisée, prendre rapidement des décisions qui vont avoir un impact fort et immédiat, organiser les moyens opérationnels. Porter aussi la responsabilité du développement commercial de l’Entreprise, développer son image, trouver les vecteurs de développements. Elle m’a surtout permis de créer un modèle commercial innovant dans le processus de décision du client. Au premier abord, cette expérience pourrait ressembler à un échec. Je préfère la voir comme l’opportunité de rebondir encore plus fort et de repartir pour une nouvelle expérience. Show less



Sage

• United Kingdom
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Chef de Marché

  • Apr 2002 - Jan 2006

  Paris 75017 En 2002, Sage France, prépare commercialisation d’une nouvelle gamme de solutions pour les ETI. Cette nouvelle offre innovante doit permettre à Sage France d’entériner son image d’éditeur référent sur le marché des ETI. Un nouveau département est créé à cet effet au sein duquel j’accepte la proposition du poste de Chef de Marché. Les places sont chères sur le marché des ETI et tous les éditeurs référents sur ce marché ont entamés une course à l’innovation technologique. Nous passons à… Show more En 2002, Sage France, prépare commercialisation d’une nouvelle gamme de solutions pour les ETI. Cette nouvelle offre innovante doit permettre à Sage France d’entériner son image d’éditeur référent sur le marché des ETI. Un nouveau département est créé à cet effet au sein duquel j’accepte la proposition du poste de Chef de Marché. Les places sont chères sur le marché des ETI et tous les éditeurs référents sur ce marché ont entamés une course à l’innovation technologique. Nous passons à l’ère de « la technologie mise au service du fonctionnel ». De par sa position de leader, la stratégie de Sage impacte fortement le marché. C’est Sage qui donne la tendance, qui influence le comportement des Entreprises. Nous passons du Marketing produit au marketing de l’offre. Sage propose désormais des solutions orientées « Métier». La mission est ambitieuse et challengeante. Je porte l’offre phare de cette nouvelle gamme auprès du marché (réseau d’intégrateurs Sage) et des influenceurs (presse spécialisés, organismes professionnels, etc….) Cette nouvelle opportunité professionnelle me permet de mettre à profit l’expérience acquise jusqu’alors (coordination d’équipes, connaissance du réseau de vente et du marché, connaissance métier), mais aussi et surtout d’apporter une nouvelle corde à mon arc : Le Marketing Produit et au travers de ce poste d’assurer la promotion d’une offre stratégique avec les moyens mis à disposition par le 1er éditeur de France. Show less



Cegid

• France
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Responsable Avant Vente

  • Jul 1998 - Apr 2002

  Paris En 1998, le Groupe CEGID rachète Synapses / Apalatys, société ou j’occupais un poste de Directeur d’une BU. Leader Français sur le marché de l’équipement des cabinets d’expertise comptable, le Groupe Cegid développe en parallèle une de conquête du marché des PME/ETI. Le modèle économique de Cegid est basé sur 2 piliers : • Des BU composées d’experts pour les activités verticales (mode, production, restauration, etc….). • La préconisation des experts comptables pour la… Show more En 1998, le Groupe CEGID rachète Synapses / Apalatys, société ou j’occupais un poste de Directeur d’une BU. Leader Français sur le marché de l’équipement des cabinets d’expertise comptable, le Groupe Cegid développe en parallèle une de conquête du marché des PME/ETI. Le modèle économique de Cegid est basé sur 2 piliers : • Des BU composées d’experts pour les activités verticales (mode, production, restauration, etc….). • La préconisation des experts comptables pour la commercialisation de produits réputés génériques tels que la comptabilité, le fiscal/légal, la trésorerie, etc…. Très rapidement, je perçois la nécessité de transformer la vente de solutions dites « génériques » en approche d’expert. Il s’agit de faire passer les outils « finances » du cadre purement légal au cadre opérationnel. En face de nos interlocuteurs, nous devons proposer des experts de la gestion. Après avoir convaincu la Direction Générale de mon approche, je créé un département « Avant vente », positionné comme un service de support des agences commerciales du Groupe. Cela se traduit par le recrutement d’une équipe d’ingénieurs d’Affaires, la prise en charge d’objectifs, la création d’outils et de processus d’aide à la vente. Le pari est ambitieux et risqué. Il consiste à former/ accompagner plusieurs centaines de commerciaux à de nouvelles méthodes de ventes. L’enjeu est d’obtenir rapidement les résultats promis à la Direction Générale. Ce poste me permet d’être membre du comité stratégique du Groupe Cegid et d’y défendre une approche du Services innovante à cette époque. Show less



Synapses - Apalatys

• Directeur de Business Unit - Création d'une activité de Services

  • Apr 1990 - Jun 1998

  Paris En 1990, j’intègre la société Synapses, créateur de logiciels de gestion pour Saari au sein de laquelle je viens de passer 7 années. En fois encore, c’est une rencontre qui influe sur ma carrière. Les fondateurs de Synapses, 3 scientifiques géniaux et atypiques, me proposent une aventure pleine de promesses. Je suis recruté comme Chef de Projet pour travailler sur des projets « complexes ». J’occupe ce poste pendant 2 ans durant lesquels j’acquiers la certitude qu’il existe pour… Show more En 1990, j’intègre la société Synapses, créateur de logiciels de gestion pour Saari au sein de laquelle je viens de passer 7 années. En fois encore, c’est une rencontre qui influe sur ma carrière. Les fondateurs de Synapses, 3 scientifiques géniaux et atypiques, me proposent une aventure pleine de promesses. Je suis recruté comme Chef de Projet pour travailler sur des projets « complexes ». J’occupe ce poste pendant 2 ans durant lesquels j’acquiers la certitude qu’il existe pour Synapses, la possibilité de développer une activité de services à haute valeur ajoutée et donc de se démarquer de la concurrence. Là où la majorité des acteurs proposent « une marque/ un éditeur » je prends le pari de proposer une approche d’expert, tournée vers le métier. Je propose alors la création d’une BU de Services dont le modèle économique repose sur une approche d’experts, techniques et métiers. La force commerciale est organisée autour de consultants métiers. Cette nouvelle expérience conforte mon analyse dans l’évolution de ce métier. La solution logicielle devient efficiente à la condition qu’elle soit accompagnée de prestations d’accompagnement des Entreprises. Le prestataire de services doit jouer un rôle de conseil au sein de l’Entreprise au même titre que l’expert-comptable. Show less



Saari

• Chef de Produit

  • Feb 1984 - Sep 1990

  Neuilly Sur Seine Nous sommes en 1984, Jean Guetta, co-fondateur de la société SAARI fait le pari de permettre aux PME de disposer de leur propre outil de Gestion. A cette époque, la micro-informatique en est à ses balbutiements. Tout est à créer, les offres, le modèle économique, le réseau…… J’occupe le poste de Chef de Produits. Je porte la création et la promotion des solutions Comptables. Ce poste se situe au croisement de tous les services opérationnels de l’Entreprise. Il implique une forte capacité… Show more Nous sommes en 1984, Jean Guetta, co-fondateur de la société SAARI fait le pari de permettre aux PME de disposer de leur propre outil de Gestion. A cette époque, la micro-informatique en est à ses balbutiements. Tout est à créer, les offres, le modèle économique, le réseau…… J’occupe le poste de Chef de Produits. Je porte la création et la promotion des solutions Comptables. Ce poste se situe au croisement de tous les services opérationnels de l’Entreprise. Il implique une forte capacité à fédérer plusieurs équipes pour les amener à un objectif commun. Sur un marché ou la concurrence est très forte, le poste de chef de produit porte l’image de l’Entreprise sur le marché, au travers la qualité de son offre, de ses innovations et de sa politique de communication. Enfin, l’évolution de la société m’a permis de travailler aux côtés de la Direction Générale sur des projets l’ouverture d’agence à l’international (Espagne notamment) et pilotant la création de solutions comptables localisées. Cette première expérience, qui marquera les suites de la carrière et de mes choix, me fait entrer de pleins pieds sur le marché de l’informatique de gestion. Show less