Experience

Viveo

• Brazil
• Wellness and Fitness Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de vendas sênior

  • Jan 2020 - Present



Cremer S.A.

• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Gerente de vendas regional

  • Jan 2020 - Present

  Gerente de vendas Divisional na Cremer responsável pelas regiões RJ, MG, ES Gerente de vendas Divisional na Cremer responsável pelas regiões RJ, MG, ES



Nutrimental

• Brazil
• Food Production
• 300 - 400 Employee

• Gerente nacional de vendas

  • Oct 2019 - Jan 2020

• Gerente regional

  • Jul 2018 - Sep 2019

  Gerente regional de vendas, todos os canais do RJ, MG, ES, CO, MT e MS



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Aug 2013 - Jun 2018

  Responsável pelo Start-up da Empresa no Rio de Janeiro e gestão Sell in, Sell Out, Market Share, Distribuição e execução. Responsável pela estruturação da malha de atendimento dos clientes diretos e indiretos dos canais Farma e Retail. Cases de Sucesso:Ganho de Market share do Rio de +29.3pp em 2013 para 43pp em 2015 e 99% de distribuição pondera em fórmulas infantis; Além disso, reconhecimento como melhor sinergia entre equipes Vendas e Demanda. Responsável pelo Start-up da Empresa no Rio de Janeiro e gestão Sell in, Sell Out, Market Share, Distribuição e execução. Responsável pela estruturação da malha de atendimento dos clientes diretos e indiretos dos canais Farma e Retail. Cases de Sucesso:Ganho de Market share do Rio de +29.3pp em 2013 para 43pp em 2015 e 99% de distribuição pondera em fórmulas infantis; Além disso, reconhecimento como melhor sinergia entre equipes Vendas e Demanda.



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Gestor de Negócios

  • Jul 2010 - Aug 2013

  Iniciei minha trajetória na J&J como gestor de Negócios responsável pela gestão Nacional das Lojas Americanas. Responsável pela negociação de sell in e sell out, contratos de marketing e merchandising, acordos comerciais, execução da execução de preços em todo Brasil. Cases de Sucesso: Melhor resultados de vendas em Sundown e cumprimento da política de preços sugeridas e ferramenta de acompanhamento de estoque virtual. Após este período, tornei-me responsável pela gestão da Profarma. Nesta função, meus jobs foram: Responsável integralmente por todo território na Nacional, no que se refere ao negócio (sell-in e sell-out). Executar os planos regionais das marcas junto aos seus clientes e no PDV; Respeitar a política comercial (descontos e verbas) Gerir os recursos disponíveis para ativação das marcas da J&J objetivando os melhores resultados de vendas. Monitorar e atuar em melhorias em toda a cadeia de abastecimento de todos os territórios desde o planejamento de vendas até a entrega dos pedidos aos clientes: Responsável pela execução no PDV, garantindo a implementação dos objetivos estabelecidos nas dimensões de preço, merchandising, abastecimento (mix) e promoção; Garantir que os processos de Negócios sejam executados com disciplina e excelência. Sinergia com equipe do cliente através de visitação a campo em todas as regiões de atendimento do cliente. Análises e estratificação de informações de mercado (concorrência, share, preço e execução no PDV). Gerenciamento de todo portifólio de perfumaria, Dermo e OTC (sundown, ROC, Neutrogena, Listerine, Tylenol, Benalet, Band-aid, etc). Show less



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerentes de Vendas e Marketing

  • Sep 2007 - Jul 2010

  Em minha trajetória na Ambev passei por Analista de Vendas, Supervisor de Trade Marketing, Supervisor de Vendas e Gerente de Vendas e Marketing. Me destaquei como funcionário a ser aprovado no processo sucessores ainda na função de supervisor de trade, processo este que só era permitido a participação na função de supervisor de vendas. Em todas as funções obtive resutados consistentes, atingimento de metas e ganho de bônus por reconhecimento. Destaques para 1º lugar no bônus de Supervisor de Vendas e 1º Lugar no ranking de Gerentes de Refrigerantes. Responsável pelo planejamento e ações de vendas no mercado de refrigerantes em todo estado RJ. Suporte no atendimento dos principais varejos do RJ; Staff do Gerente Regional com report para o gerente nacional. Responsável por análises e estratificação de informações gerenciais: Share (Nilsen), Volume de vendas, tecnologia de preço, distribuição, produtividade, etc. Show less