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TUNAP.Br

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Divisão Indústria

  • Jan 2023 - Present

  • Análise de Mercado• Definição de Novos produtos• Desenvolvimento de Mercado, Distribuidores e Parceiros chave• Contratação de pessoal e formação de equipe• Acompanhamento e capacitação de equipe comercial• Posicionamento da marca no mercado• Planejamento estratégico da divisão• Gestão de negócios e financeira

• Gerente de Vendas Divisão Indústria e Divisão Automotiva (Regional Sul)

  • Aug 2020 - Jan 2023

  Gerenciando a Divisão automotiva – Regional Sul:• Orientação a gerentes de contas para exercício de trabalho de gestão de negócios em concessionárias do ramo automotivo.• Gerenciamento de recursos humanos, dimensionando equipe, examinando currículos, entrevistando candidatos.• Gerenciamento e coordenação do trabalho dos gerentes de contas, delegando atribuições, analisando resultados, avaliando desempenho e treinando a equipe em campo.• Monitoramento de relacionamento com clientes-chave.• Condução de reuniões regionais para treinamento, análise de resultados e alinhamento de estratégias de negóciosGerenciando a Divisão Indústria:• Desenvolvimento de mercado industrial e equipe de vendas de acordo com perfil da nova divisão de negócios da companhia• Coordenação do trabalho de gerentes de contas, desenvolvendo processos, realizando acompanhamento em campo e avaliando mercado Show less

• Gerente Regional de Vendas - Regionais SP e Sul

  • Oct 2018 - Aug 2020

  Gerenciamento de equipe de vendas nos Regionais São Paulo e Sul, tendo como atribuições: • Orientação a gerentes de contas para exercício de trabalho de gestão de negócios em concessionárias do ramo automotivo.• Desenvolvimento e Gestão de novos acordos de cooperação.• Gerenciamento de recursos humanos, dimensionando equipe, examinando currículos, entrevistando candidatos.• Gerenciamento e coordenação do trabalho dos gerentes de contas, delegando atribuições, analisando resultados, avaliando desempenho e treinando a equipe em campo.• Monitoramento de relacionamento com clientes-chave.• Capacitação de Gerentes de Contas ao método de vendas da companhia.• Condução de reuniões regionais para treinamento, análise de resultados e alinhamento de estratégias de negócios. Show less

• Gerente Regional de vendas - Regionais Centro Norte e Nordeste

  • Oct 2016 - Sep 2018

  • Gerenciamento de Equipe de Vendas no Centro Oeste, Nordeste e Norte do Brasil e todas as atribuições, que contemplam dentre elas: orientação em nível KAM aos gerentes de contas da equipe, apoio a esses gerentes de contas no desenvolvimento de novos acordos de cooperação, treinamento em campo e coordenação de trabalho, condução de reuniões trimestrais para apresentação de resultados e discussão de novas estratégias alinhadas a politica da empresa e perfil do cliente, dentre outras atividades gerenciais. Show less

• Gerente de contas

  • Jul 2014 - Sep 2016

  • Identificação de necessidades de mercado afim de ofertar e sugerir produtos e serviços apropriados• Efetuo junto ao cliente cálculo potencial para definição de capacidade de vendas do cliente e possibilidade de geração de receitas no mesmo• Proponho ações sell in/ sell out afim de aumentar giro do produto e geração de receita do pós vendas da concessionária• Orientação e treinamento a equipe de pós vendas de concessionárias premium na venda de adicionais• Motivação da equipe de pós vendas, promovendo as vendas e monitorando o andamento das ações efetuadas• Conhecimento em Técnicas de Vendas, Negociação e Relacionamento Interpessoal• Início do Trabalho em São José do Rio Preto, Marilia e região com a manutenção de contas já existentes• Formação e gerenciamento de contas em todo o Centro Oeste (MT, MS, GO e DF) e também no estado do Pará Show less



Wurth do Brasil

• Wholesale Building Materials
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas

  • Jun 2007 - Jul 2014

  • Contratação de pessoal de vendas.• Formação, treinamento, acompanhamento de campo, condução de reuniões, motivação da equipe e planejamento de trabalho.• No período de Julho/07 à Junho/11 estive atuando como gestor comercial de uma equipe de vendas em São Paulo, ABC, Guarulhos, Litoral Sul e região de Osasco e Barueri voltada para o ramo industrial e de serviços.• Fui transferido em Julho/11 e assumi uma Equipe no interior do estado (São José do Rio Preto, Bauru, São Carlos e Presidente Prudente como principais referenciais geográficos) tendo trabalho de re-estruturação na região no mesmo segmento mencionado acima• Experiencia de 3 anos e 6 meses efetuando treinamento na matriz à novos colaboradores na área de vendas de todo o Brasil Show less

• Vendedor

  • Sep 2004 - Jun 2007

  •Desenvolvimento de trabalho em uma região inexplorada na Divisão Metal (Industrial) até então pela companhia na Zona Sul de São Paulo.• Execução da função de coach no período de março/ 06 a junho/ 07, função essa onde era responsável por auxiliar o então gestor no desenvolvimento de colegas e treinamento em campo de novos colaboradores



Interplaza Seguros

• São Paulo e Região, Brasil

• Corretor de Seguros

  • Aug 2000 - Aug 2004

  Corretor de Seguros no Ramo Saúde, Vida e Previdência Corretor de Seguros no Ramo Saúde, Vida e Previdência