Experience

Terumo Medical do Brasil - TMB

• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de contas estratégicas

  • Jan 2021 - Present



Boston Scientific

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Business Development Manager Brazil Complex PCI

  • Mar 2017 - Oct 2020

  • Responsável pelos objetivos de desenvolvimento da cardiologia intervencionista em todo território nacional, trabalhando com equipes locais (time comercial direto e colaboradores/distribuidores) • Gestão de equipe de vendas para execução das principais estratégias, ações e novas oportunidades definidas em conjunto com equipe de liderança de vendas e marketing.• Planejamento, elaboração e execução para lançamento de produto;• Forecast dos produtos;• Definição dos valores dos produtos (Tabela de Preços);• Responsável por desenvolver acordos e relações estratégicas com as principais fontes pagadoras para padronização, negociação corporativa, apresentação técnica, cadastro do portfólio de produtos nos convênios: Central Nacional Unimed – CNU, CTNPM, Unimed Mercosul, Unimed BH, Sul América, Bradesco, Orizon, Amil, Rede D’or e Prevent Sênior. • Análises de mercado através das plataformas Account Profile, Sales Force, Tableau e DataGlass; • Gerenciamento de vendas para executar estratégias-chave para o crescimento do mercado;• Implementação de projetos de educação médica continuada a nível Brasil em vias presenciais e virtuais;• Modelo de ensino em hospitais escola para residentes e médicos cardiologistas intervencionistas, servindo como estratégia para expansão do portfólio no mercado e tratamento dos pacientes.

• Sales Account Executive

  • Sep 2009 - Mar 2017

  • Atuação nas principais Instituições de São Paulo Capital e Grande São Paulo;• Prospecção de novas oportunidades e ações estratégicas com equipes médicas, enfermagem e OPME. Instituições como: Hospital Israelita Albert Einstein, Hospital Sírio Libanês, Instituto do Coração – InCor, Hospital das Clínicas – HC, Santa Casa de Misericórdia de São Paulo, Beneficência Portuguesa, Hospital do Coração – Hcor, Unicamp, PUC-Campinas etc.• Visitas técnicas;• Acompanhamento e planejamento de cirurgias na cardiologia e vascular periférica, recomendando o tipo de abordagem e o mais adequado para o caso clínico;• Controle de produtos consignados e equipamentos comodatados;• Elaboração de contratos (consignação e comodato) com fornecimento de produtos;• Análise de mercado através das plataformas Account Profile, Sales Force, Tableau e DataGlass.



E. Tamussino & Cia Ltda

• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Vendedor Técnico

  • Aug 2006 - Sep 2009

  E.TAMUSSINO & CIA LTDA (COOK MEDICAL) - (Ago/2006 - Ago/2009)Posição: Vendedor Técnico IIIPrincipais Responsabilidades: • Experiência em vendas nas divisões de Cirurgia Vascular e Endovascular, Radiologia Intervencionista, Critical Care, Cirurgia e Video-Laparoscopia.• Acompanhamento e planejamento de cirurgias endovasculares, recomendando o tipo de abordagem e o mais adequado para o caso clínico.• Controle de consignados; E.TAMUSSINO & CIA LTDA (COOK MEDICAL) - (Ago/2006 - Ago/2009)Posição: Vendedor Técnico IIIPrincipais Responsabilidades: • Experiência em vendas nas divisões de Cirurgia Vascular e Endovascular, Radiologia Intervencionista, Critical Care, Cirurgia e Video-Laparoscopia.• Acompanhamento e planejamento de cirurgias endovasculares, recomendando o tipo de abordagem e o mais adequado para o caso clínico.• Controle de consignados;