Experience

DaColônia Alimentos Naturais Ltda

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Gestor Comercial

  • Oct 2022 - Present

  Resultados: - Case de sucesso 2023: ação no verão com clientes distribuidores exclusivos Da Colônia, onde o resultado foi de 40% a mais nas vendas em comparação ao ano anterior. - Ampliação para as regiões do interior de SP. - Aumento em um crescimento expressivo nas vendas de produtos alimentares. - Formação e treinamento de um time de vendas. - Responsável pela expansão e desenvolvimento das principais contas do canal alimentar no RS e interior de SP. - Gestão indireta e direta de pessoas representantes e vendedores. - Acompanhar e desenvolver os profissionais do time com feedback, 1:1 e avaliação de desempenho. - Manter o relacionamento com clientes e entender demandas. - Mediar conflitos relacionados ao pós-venda e negociações junto à base de clientes. - Definir a estratégia de atuação do time, por meio da elaboração do planejamento, análise de custos, margem e volume com o objetivo de assegurar o cumprimento das metas e a rentabilidade dos negócios realizados. - Prospectar novos negócios e oportunidades dentro da carteira de atendimento da regional, com o objetivo de ampliar o faturamento e a visibilidade da empresa. - Acompanhamento e exposição dos produtos nos pontos de vendas e interação com a equipe de merchandising. - Acompanhamento de logística. Show less



Bayer

• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de vendas | Farma independente

  • Jan 2022 - Oct 2022



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Gestor de negócios | Farma independente

  • Apr 2016 - May 2021

  - Responsável pela gestão e desenvolvimento das principais contas do varejo no RS. - Responsável pela gestão de equipes indiretas das distribuidoras. - Atuação no Sell In e Sell out. - Acompanhamento e gestão de indicadores (KPI´s) de resultados. - Gestão de recursos budget, verbas trade e contas correntes. - Aplicação de JBP (apresentação de plano anual) e incorporar necessidades regionais. - Condução de reuniões, revisões de negócios, direcionamentos e demais assuntos. - Implementação de Políticas Comerciais. - Gestão de Mark Up empregado pelos clientes em PDV´s. - Desenvolvimento de planos de ações e campanhas compatíveis com as necessidades regionais. - Interface entre departamentos da Cia desde Comercial, Vendas, Sac, Logística, Supply Chain,TI, Crédito e Cobrança, Jurídico, Marketing e Trade até a chegada ao cliente. - Gestão de campo para entender como está a apresentação de nossos SKU´s, o posicionamento, sua categoria, política de preços, ações de MKT (Planejamentos estratégicos) se implementados corretamente. - Gestão de projetos (Ex.:Prospecção de novos clientes diretos, indiretos como Atacados e - Distribuidores, reestruturações de malhas logísticas, implementações de novas políticas e processos). - Condução de negociações em feiras, para possíveis novos Negócios. Resultados - 2019: Premiação da Viagem nível Brasil como destaque do ano em vendas. - 2019: Crescimento de 70% em vendas na região sul no canal Farma independente em comparação ao ano de 2018. - 2018: Crescimento de 45% em vendas na região sul no canal Farma independente em comparação ao ano de 2017. Show less



Distribuidora de Medicamentos ANB Farma

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 100 - 200 Employee

• Supervisor de vendas farma

  • May 2015 - Mar 2016

  - Supervisão e coordenação de equipe de vendas com 10 consultores no RS - Responsável pelas estratégias de vendas, metas de equipe e metas individuais. - Elaboração de treinamento, acompanhamento e avaliação mensal de visitas de cada consultor. - Acompanhamento nas negociações com os clientes. - Mediador de conflitos para o pós vendas. - Supervisão e coordenação de equipe de vendas com 10 consultores no RS - Responsável pelas estratégias de vendas, metas de equipe e metas individuais. - Elaboração de treinamento, acompanhamento e avaliação mensal de visitas de cada consultor. - Acompanhamento nas negociações com os clientes. - Mediador de conflitos para o pós vendas.



Procter & Gamble

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Supervisor de vendas

  • Apr 2013 - Feb 2015

  - Responsável pela supervisão de uma equipe de vendas com 8 representantes, atuando no RS, SC e PR. - Responsável pelas estratégias de vendas, metas de equipe e metas individuais. - Atendimento das contas da rede de Farmácia São João e Maxxi Econômica no estado do RS. - Acompanhamento e gestão de indicadores (KPI´s) de resultados. - Mediador de conflitos para o pós vendas; - Elaboração de treinamento, acompanhamento e avaliação mensal de visitas de cada representante. Resultados: - 2013 a 2014: Crescimento de 30% em vendas na rede de Farmácias São João. Show less



Bayer

• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Representante Pharma

  • Jun 2012 - Dec 2012

  Principais atividades: Atendimento nas principais farmácias independente e redes na zona norte de Porto Alegre e Litoral. Responsável pelo envio de planilhas do setor de atendimento, cumprimento de metas estabelecidas pela empresa, avaliação dos clientes de maior capacidade de giro de produtos Bayer. Principais atividades: Atendimento nas principais farmácias independente e redes na zona norte de Porto Alegre e Litoral. Responsável pelo envio de planilhas do setor de atendimento, cumprimento de metas estabelecidas pela empresa, avaliação dos clientes de maior capacidade de giro de produtos Bayer.



YES CONSULTORIA

• Porto Alegre/RS

• Supervisor comercial

  • Sep 2010 - May 2012



GIRO BRASIL DISTRIBUIDORA LTDA

• Rio Grande do Sul

• Supervisor comercial

  • Jun 2006 - Sep 2010

  - Responsável pela expansão e desenvolvimento das principais contas do canal alimentar no RS. - Atendimento a clientes do varejo alimentício de pequeno e grande porte: Assun, Rissul e Krolow atacado. - Acompanhamento e gestão de indicadores (KPI´s) de resultados. - Condução de reuniões, revisões de negócios, direcionamentos e demais assuntos. - Desenvolvimento de planos de ações e campanhas compatíveis com as necessidades regionais. - Acompanhar e desenvolver os profissionais do time com feedback, 1:1 e avaliação de desempenho. - Manter o relacionamento com clientes e entender demandas. - Mediar conflitos relacionados ao pós-venda e negociações junto à base de clientes. Show less