Executivo de vendas

• Mar 2022 - Present

- Realização de diagnóstico e apresentação da plataforma para potenciais leads via call meet; - Negociação e elaboração de propostas comerciais com leads influenciadores e/ou tomadores de decisão, tanto Inbound como outbound. - Negociação e acompanhamento do processo comercial com os departamentos internos como Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas, Projetos e Financeiro. - Reunião de kick off. - Contribuir internamente com sugestões de melhorias sobre o produto, marketing e fluxo de atendimento que impactam no relacionamento e experiência do cliente. Show less

Executivo de vendas sênior

• Oct 2020 - Nov 2021

- Gestão da carteira de clientes B2B ativos e inativos. - Levantamento e análise das oportunidades de upsell e de cross-sell de clientes com mapeamento e tratativas no CRM Pipedrive. - Atendimento presencial e por vídeo conferência. - Dar visibilidade para priorização de melhorias de desenvolvimento de produtos e fluxos internos como concorrência, usabilidade, integrações, marketing, atendimento que impactam no melhor relacionamento e no aumento de faturamento da carteira de clientes. - Acompanhamento de projetos de desenvolvimento e customização de acordo com a demanda do cliente. - Negociação de propostas comerciais com clientes tomadores de decisão, tanto Inbound como outbound. - Atuação de maneira extremamente colaborativa, propondo que cada pessoa do squad esteja em seu melhor, através de comunicação clara e eficiente. - Acompanhamento do processo comercial com os departamentos internos como Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas, Projetos e Financeiro. Show less

Executivo de vendas sênior

• Feb 2019 - Apr 2020

- Atendimento ao cliente através de prospecção e manutenção de carteira. - Negociação em centrais de compras e lojas do pequeno varejo. - Cadastro, inserção de pedidos, pós-vendas, responsável por solucionar incidentes e propor melhoria na área de atuação. - Canais de atendimento: Varejo e Distribuidor. - Atendimento ao cliente através de prospecção e manutenção de carteira. - Negociação em centrais de compras e lojas do pequeno varejo. - Cadastro, inserção de pedidos, pós-vendas, responsável por solucionar incidentes e propor melhoria na área de atuação. - Canais de atendimento: Varejo e Distribuidor.

• Nov 2008 - Jan 2019

Atuação na contratação de representantes de vendas e promotores, supervisão e gerenciamento da equipe. Prospecção de clientes e gerenciamento da carteira de clientes. Responsável pela estratégia de vendas, negociação, análise de mercado, pós-vendas e acompanhamento de metas e resultados.Canais de atendimento: varejo, atacado e distribuidor. Principais clientes: Assaí, Makro e WalMart (atual Rede BIG). Clientes regionais: Shibata, São Roque, Bergamini e Bergamais.Participação em feiras e eventos. Show less

• Nov 2003 - Oct 2008