Experience

Unipharm, Inc.

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Business Development Lead

  • Dec 2019 - Present

  Развитие БАД на рынках: FMCG, АЗС, Авиа, РЖД, красота, e-commerce.Определение стратегии развития по клиентам.Участие в формировании продукта.Встречи от коммерческого департамента с производственной площадкой.Бизнес-планирование по каналам.Планирование объемов для производства.Выстраивание бизнес-процессов внутри компании.Расчёт P&L.Ведение переговор с директорами категорий/сетей.Заключение договоров.Определение маркетингового плана.



Lavazza Group

• Italy
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Group KAM

  • Jan 2016 - Dec 2019

  Определение стратегии по развитию бренда в КА - все федеральные сети + канал ОПТ;Определение ценообразования по каналам;Развитие категории по каналам сбыта: ОПТ - через дистрибутора - постановка задач и шагов; КА - прямые контракты+через дистрибутора;Планирование объемов продаж и выставление планов командам;Взаимодействие с дистрибутором;Согласование условий сотрудничества;BP, управление продажами (sell-in, sell-out), согласование и распределение бюджета;People management;Проведение переговоров с клиентами на всех уровнях;Выстраивание стратегических отношений с партнёрами - КА, ОПТ;Расчет P&L;Промо планирование - разработка механик, бюджетов.



Coca-Cola Hellenic Bottling Company

• National Key Account Manager

  • Apr 2010 - Dec 2015

  • партнёр - X5RG• стратегическое планирование• обеспечение прибыльного роста объема продаж (зона ответственности федеральные сети, вся Россия)• разработка маркетинговых программ• установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами• создание и развитие бизнес плана клиента• разработка стратегии, способствующей росту продаж и прибыльному развитию бизнеса• контроль исполнения всех пунктов договора с клиентами• дебиторская задолженность • организация и проведение ежемесячных и ежеквартальных встреч с клиентами• управление бюджетом в рамках контракта• осуществление координации деятельности с другими службами и отделениями компании• рeople management• разработка и управление проектами• расчёт P&L



"Парламент дистрибьюшн"

• Key Account Manager

  • Jan 2003 - Mar 2010

  •Организация эффективной работы с крупнейшими сетевыми клиентами (по действующим договорам): Метро Кеш энд Керри, Реал, Дикси. •Оптимизация работы в рамках действующих договоров, проведение переговоров с целью укрепления позиций компании •Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции и маркетинговую поддержку продаж •Формирование эффективной ассортиментной и торговой политики с учетом специфики рынков в регионах. •Управление продажами: планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики, логистика •Контроль и своевременная актуализация ассортиментных матриц •Мониторинг конкурентов, принятие необходимых корректирующих действий •Улучшение и развитие представленности продукции в торговых точках •Контроль дебиторской задолженности •Контроль и координация документооборота •Координация взаимодействия ответственных лиц Дистрибуторов в вопросах условий сотрудничества, реализации программ по продвижению. •Контроль соблюдения утвержденной Торговой политики по регионам, разрешение спорных вопросов.