Retail Manager Sr.

• Oct 2020 - Present

Grouper Account Manager

• May 2019 - Dec 2019

Gerente de equipo de KAM's. (Liv, Snb, Dax, FDA, San Pablo, HEB, Benavides, Fragua, Soriana, La Comer, Sears, Regionales, Mercado Libre y Amazon. Estrategia y planeación comercial Retail.Planteamientos objetivos Sell In y Sell Out.Relación estrecha con compradores y equipos operativos de Supercenter, Cadenas farmacéuticas, Cadena departamental y Cadenas regionales.Manejo de KPI’s. (Objetivos, forecast, DDI, productividad, margen, ROI)Implementación estrategia MarketingCo.Relación estrecha con equipos Marketing, TradeMarketing, Sell Out y Capacitacion.Seguimiento ejecución Punto de venta con equipo Sell Out.Desarrollo canal e-commerce. Show less

Key Account Manager SR

• May 2018 - May 2019

Cuenta clave.Clientes: Sanborn’s, Liverpool, Sears y Dax.KPI’s: Sell In, Sell Out, P&L, DDI, Forecast.

Gerente Comercial Fillerina

• Jul 2017 - May 2018

Gerente Comercial KPI’s: Sell In, Sell Out, DDI, Forecast, P&L, Market Share. Gerente Comercial KPI’s: Sell In, Sell Out, DDI, Forecast, P&L, Market Share.

Sell Out Manager

• Jan 2010 - May 2017

Responsable del equipó de Supervisores y Demostradoras Planteamiento de objetivos Sell Out y Sell Out. (Vichy- La Roche-Posay).Desarrollo de cuentas clave regionales y pequeñas farmacias.Monitoreo, análisis y planteamiento de estrategias de mercado.Implementación estrategias marketingCo.Reporte y trabajo en conjunto con TradeMkty Marketing. Reclutamiento y selección de fuerza de ventas (consejeras, animadores, promotores)Administración de prestadora de servicios de Outsourcing.Prospección, apertura y desarrollo de Cadenas y clientes independientes.Análisis y reportes de cifra y ventas.Reclutamiento y selección de fuerza de ventas Control y seguimiento del prestador de servicios de Outsourcing.Principales indicadores: Cifra SI/ SO, Evol, Market Share, DDI, ROI, Productividad.Desarrollo e implementación de Sales Force. Show less

Training Manager

• Jan 2009 - Dec 2010

Reclutamiento y selección de personalDesarrollo de planes de capacitación y desarrollo de personal.Administración y seguimiento de proveedor de Outsourcing.Clientes: Sanborn’s, Derma, San Pablo, HEB, Benavides, Sears, Dax, Fragua y Regionales.

Training / Capacitadora

• Mar 2007 - Dec 2008

Capacitación consejeras, supervisores y personal farmacias. Traducción y tropicalización de manuales científicos. Desarrollo de Herramientas de capacitación.KPI’s: Calificaciones, HC capacitado, Cobertura Sell Out, Rotación, productividad

Trainee

• Feb 2005 - Mar 2007

Capacitación a personal con enfoque en Técnica de Ventas.Desarrollo de herramientas de capacitación, monitoreo y desarrollo de ventas. Clientes: Sanborn’s, Derma, San Pablo, Especializadas, Benavides y Regionales. KPI’s: HC capacitado, Sell Out, crecimiento por PDV y rotación.

Coordinador Sell Out

• Apr 2004 - Feb 2005

Coordinación Retail Clientes: Sanborn’s, San Pablo, FESA y Dermas.KPI’s: Sell In, Sell Out, Market Share, Productividad