Experience

ALIMEC S.A.

• Ecuador
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Marketing

  • Sep 2016 - Present

  Diseñar e implementar estrategias de posicionamiento y crecimiento, asegurando SOM y valor para la empresa y el consumidor Elaboración e implementación de planes estratégicos para el desarrollo de nuevos mercados, canales y clientes Manejo y desarrollo de la marca McCormick en Ecuador asegurando el seguimiento de lineamientos internacionales ajustados a la realidad local Dirigir el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y categorías. El departamento de I&D reporta a la Gerencia de Marketing Planeación e implementación de campañas ATL, BTL y digital Diseño de promociones por canal y por marca, asegurando un ROI positivo Diseño de políticas de precios – pricing y route to market Control financiero de las áreas de Marketing e Investigación y Desarrollo. Manejo y responsabilidad en el P&L’s por departamento y por producto Investigación de mercados, análisis de insights y tendencias Negociación con clientes clave y proveedores Líder de los Comités de Productos Nuevos y de Planeación Estratégica



Lactalis Ecuador S.A.

• Ecuador
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Marketing

  • Mar 2014 - Apr 2016

  Diseño de planes estratégicos y operativos para todas las marcas en Ecuador (Parmalat, Zymil, President) branding, pricing, route to market, research, communication plans, entre otros Desarrollo e implementación de planes de posicionamiento por marca y categoría Manejo de agencias publicitarias, de medios ATL, BTL y digital Análisis y conducción de estudios de mercado: ad-hoc, tendencias y estudios de paneles continuos (store audit, pantry check) Desarrollo y lanzamiento de productos nuevos Reingeniería de imagen y marca de productos y líneas en decadencia Análisis y control financiero del área y de los productos: presupuestos y márgenes Responsabilidad en el P&L del negocio Mejoramiento de indicadores: ventas, margen contribución, power price, share of market, entre otros Manejo de asuntos regulatorios



Marcseal S.A.

• Ecuador
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Marketing

  • Sep 2013 - Mar 2014

  Re-diseño de la estructura de canales de distribución y cadena de precios Capacitación a la fuerza de ventas y re-diseño de planes de incentivos orientados a objetivos de mercado y financieros Diseño e implementación de planes de marca, identidad corporativa, crecimiento comercial y Merchandising Desarrollo y lanzamiento de productos de consumo y Foodservices a través del manejo y reporte directo del departamento de Investigación y Desarrollo Negociación con clientes estratégicos: franquicias nacionales e internacionales para el desarrollo de productos e implementación de estrategias conjuntas Manejo y dirección de campañas publicitarias ATL y BTL Implementación y control de promociones Manejo y control financiero del área comercial Asuntos regulatorios, manejo normativas alimentarias



WalkerBrand Servicios de Marketing

• Ecuador
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Directora de Mercadeo

  • Jun 2013 - Sep 2013

  Generación de nuevos negocios Elaboración de propuestas estratégicas para licitaciones Consultoría, diseño e implementación de estrategias digitales para clientes VIP: Nestlé, Fybeca, Club Bbitos Branding en canales digitales y asesoría en el enlace con canales tradicionales Generación de tráfico buscando niveles de conversión adecuados para cada marca a través de concursos y promociones digitales Seguimiento a KPI’s digitales: ER, conversiones, searchs, fans, CPC Seguimiento a la actividad de los Community Manager



ADRIANA HOYOS Official

• United States
• Furniture and Home Furnishings Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Marketing Studio Noa

  • Aug 2012 - Feb 2013

  Desarrollo arquitectura de la marca Studio Noa y sus submarcas Diseño e implementación de planes de mercadeo, loyalty y estrategias comerciales para la marca y almacenes (Ecuador y Venezuela) Responsable del mood y visual merchandising de los almacenes Trabajo conjunto con I&D para el lanzamiento de nuevas piezas y colecciones Control y manejo de estrategias digitales Análisis de mercado, estudios de precios y niveles de servicio para asignación de precios Manejo financiero del área Proyectos conjuntos con la Presidencia y Marketing Corporativo - Miami Apoyo en las actividades de mercadeo de la marca Adriana Hoyos Miembro del Comité Ejecutivo de Marketing Miembro del Comité de Planificación Estratégica



COMPAÑÍA NACIONAL DE LEVADURAS LEVAPAN S.A

• Jefe de Mercadeo

  • Aug 2003 - Aug 2012

  Elaboración e implementación de planes de mercadeo y estrategias comerciales para desarrollo, posicionamiento y crecimiento de las líneas Consumo Masivo. Implementación planes de branding y desarrollo del brand equity: identidad, posicionamiento, lealtad, arquitectura de marca Diseño de estructura de canales de distribución y cadena de precios Manejo financiero del área: análisis de P&L, márgenes por producto, control de gastos Desarrollo y lanzamiento de productos nuevos Implementación, manejo y control de campañas publicitarias y promociones Elaboración de material POP, promocionales y elementos de Merchandising Organización, manejo y supervisión de eventos – Actividades BTL Análisis y desarrollo de investigación de mercados Negociaciones con clientes especiales para codificación de productos, desarrollo de actividades e implementación de estrategias conjuntas Capacitación a la fuerza de ventas y diseño de planes de incentivos Medición y análisis en base a Balance Score Card (Indicadores: Cumplimiento de ventas, crecimiento de ventas, gastos de mercadeo, branding, entre otros) Miembro de los Comités de Planificación Estratégica y Productos Nuevos



Super Paco EC

• Ecuador
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Producto

  • 2002 - 2003

  Elaboración y desarrollo de planes de marketing para las líneas asignadas Implementación de actividades promocionales y visual Merchandising Negociaciones con proveedores para diseñar e implementar estrategias comerciales y de fidelización Capacitación a la fuerza de ventas: técnicas de ventas, servicio al cliente, producto y Merchandising Investigación de mercados: levantamiento de precios, preferencias de consumidores y monitoreo de las actividades de la competencia Miembro del Comité de Productos Nuevos



Bayer Pharmaceuticals

• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutiva de Ventas Región Sierra

  • 2000 - 2002

  Manejo de ventas y cartera de clientes: distribuidores, autoservicios y cadenas de farmacias de la región sierra Supervisión a equipos externos de Merchandising y ventas en las zonas de: Quito, Ambato, Santo Domingo e Ibarra Control de distribución, Merchandising y acciones promocionales (propias y de la competencia) Apoyo en las actividades BTL de mercadeo Censo de farmacias independientes Manejo de ventas y cartera de clientes: distribuidores, autoservicios y cadenas de farmacias de la región sierra Supervisión a equipos externos de Merchandising y ventas en las zonas de: Quito, Ambato, Santo Domingo e Ibarra Control de distribución, Merchandising y acciones promocionales (propias y de la competencia) Apoyo en las actividades BTL de mercadeo Censo de farmacias independientes



Reebok

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Ejecutiva Servicio al Cliente

  • 1999 - 1999

  Ventas, servicio al cliente y facturación en el local Elaboración y cuadre de inventarios Ventas, servicio al cliente y facturación en el local Elaboración y cuadre de inventarios