Experience

Santander Consumer Perú

• Peru
• Banking
• 100 - 200 Employee

• Ejecutivo Comercial Senior

  • Oct 2021 - Present

  -Concretar operaciones de crédito vehicular para personas naturales y jurídicas proponiendo alternativas de financiamiento que compiten con Leasing, crédito en efectivo y/o productos de la competencia. -Analizar, evaluar, levantar datos y observaciones realizadas por el área de riesgos a través de informes comerciales, análisis financiero y metodizados (empresas). -Aprobación y financiamiento de flotas a tasas competitivas y rentables para Dealer, Marca y SC. -Evaluación de empresas mediante hojas de costeo y visitas, evaluaciones compra para, análisis de DJ, reportes tributarios, informe comercial, estados financieros y flujos proyectados. -Coordinar con el área de flotas y corporativo el financiamiento a través de banca. -Cálculos de Spread, TEA, MAF, plazos, en complemento de bonos controlando la rentabilidad de las operaciones. -Ejecutar estrategias comerciales orientas a fortalecer la colocación del producto financiero, recuperando la penetración de créditos. -Seguimiento de la gestión comercial y análisis de ratios de conversión de la fuerza de ventas en los concesionarios. -Proponer alternativas de acción en coordinación con la gerencia y jefatura de los Dealers para complementar financiamiento con la venta automotriz, convertir contados a créditos. -Elaborar reportes mensuales de colocaciones para la gerencia, marca y Dealer. -Representar a la empresa de manera mensual en el lanzamiento y actualización de campañas, incentivos, bonos. -Atención al cliente, post venta, manejo de reclamos, cobranzas, seguros. LOGROS: Aprobación y financiamiento de flotas. Recuperar y superar el % penetración de créditos. Pasar del 3% al 20% de penetración en créditos Santander. Tasas de rentabilidad elevadas, +2 y 3 puntos sobre lo que corresponde. Generar la mayor rentabilidad como aliado de convenio. Ser primera opción de derivación y financiamiento y colocarse como convenio líder en colocación de créditos en piso  Fidelizar a la fuerza de ventas. Show less



Proyectos Inmobiliarios

• Lima, Perú

• Gestor de proyectos

  • Nov 2020 - Sep 2021

  - Ejecutar el plan de operaciones para la lotización e independización del terreno. - Coordinar las medidas y perímetros del terreno para su lotización. - Crear el plan de financiamiento y estrategia de venta para las campañas mensuales. - Ofrecer los beneficios, precios y ofertas de los productos de financiamiento directo y pagos al contado. - Concretar y gestionar el proceso de venta de lotes y gestionar a detalle los tramites hasta la independización. - Ejecutar el plan de marketing para la venta de cada proyecto. - Asesoría y mediación de operaciones relacionadas a transacciones de venta del lote. Logros: - Proyecto 1: Santa Rosa I - Proyecto 2: Santa Rosa II - Proyecto 3: Bella durmiente Show less



BBVA

• Spain
• Banking
• 700 & Above Employee

• Ejecutivo Comercial de Créditos Vehiculares

  • Jun 2017 - Aug 2020

  - Concretar operaciones de crédito vehicular para personas naturales y jurídicas. - Proponer y ejecutar estrategias comerciales, orientadas a fortalecer la colocación del producto financiero y la relación comercial con el Dealer y Marca. - Perfilar clientes para cierre de financiamiento por Leasing o crédito vehicular. - Elaborar propuestas de financiamiento, seguimiento y formalización de la cartera de clientes red de oficinas BBVA y Dealers. - Cálculo de Spread, TEA, MAF, plazos en complemento de bonos controlando la rentabilidad de las operaciones. Analizar y levantar observaciones realizadas por riesgos a través de informes comerciales y análisis financiero. - Seguimiento de la gestión comercial y análisis de ratios de conversión de la fuerza de ventas en los concesionarios. - Elaborar reportes mensuales de colocaciones para la gerencia, marca y Dealer y representar a la empresa de manera mensual en el lanzamiento y actualización de campañas, incentivos, bonos. - Coordinar con la marca y Dealer el stock de vehículos, brindando beneficios y alternativas de financiamiento como complemento para concretar el financiamiento. - Atención al cliente, post venta, manejo de reclamos, cobranzas, seguros. - Convenios a cargo: Nissan, Toyota, Hyundai- Amicar, Línea Derco. Línea alta: Mercedes, Jeep, Honda. Concesionarios Wigo, Autoland, Maquinarias, Divemotor. LOGROS: - Superar el % de penetración solicitada en colocaciones de créditos. (+20%) - Posicionar al concesionario como líder en colocación de créditos. - Ser primera opción de financiamiento a través de la fidelización. - Complementar colocación de número de créditos con rentabilidad para el Dealer. - Fidelizar a la fuerza de ventas proponiendo estrategias de ventas e incentivos. Show less



Banco de Crédito BCP

• Peru
• Banking
• 700 & Above Employee

• Asesor de Créditos Hipotecarios

  • Dec 2016 - May 2017

  - Prospectar, evaluar, y concretar colocaciones de créditos hipotecarios a personas naturales y Jurídicas. - Asesorar a los clientes con todo el proceso del crédito, calificación, aprobación y coordinar firmas para la formalización y desembolso. - Elaborar informes comerciales y financieros para la aprobación del crédito, negociación de tasas, cuotas, seguros. - Prospectar nuevos proyectos que el banco pueda captar para poder financiarlos. - Coordinar con el área legal y riesgos para cerrar el proceso de desembolso. - Proponer y ejecutar estrategias comerciales, orientadas a fortalecer la colocación del producto financiero. - Capacitar a los asesores de ventas y servicios en el producto hipotecario, realizar visitas e informes de los proyectos a cargo y seguimiento de ventas de los mismos. - Atención al cliente, post venta, manejo de reclamos, cobranzas. LOGROS - Cumplimiento de meta sobre el 100%. - Captación de nuevos proyectos en primera fase. - Fidelización con vendedores de proyectos financiados con otro banco e independizados. - Recuperar cartera de clientes en fase desistió. Show less



Interbank

• Peru
• Banking
• 700 & Above Employee

• • Aug 2015 - Jul 2016

  - Colocación de préstamos, Tc, compra de deuda, financiamiento vehicular (tradicional y compra inteligente), créditos hipotecarios, activos.- Atención al cliente, captación y retención de depósitos y fondos mutuos, pasivos.- Seguimiento de reclamos, negociación de tasas, trading, orientar a los clientes en diversas operaciones del banco.- Seguimiento y guía de las diferentes funciones de venta de representantes financieros.- Monitoreo y cuadre de valorados de la agencia. LOGROS- Lograr superar la meta sobre el 120%.- Premiación del programa de la gran carrera, otorgado en cumplimiento con el objetivo anual.- Premiación trading por cumplimiento de meta. Show less

• • Oct 2013 - Jul 2015

  - Atención al cliente, captación y retención de depósitos y fondos mutuos, pasivos.- Colocación de préstamos, Tc, compra de deuda, financiamiento vehicular (tradicional y compra inteligente), activos.- Seguimiento de reclamos, negociación de tasas, trading, orientar a los clientes en diversas operaciones del banco.