Experience

DSP Biomedical Group

• Brazil
• Biotechnology Research
• 1 - 100 Employee

• Sales Representative

  • Jul 2021 - Present

  ✔️ Visitação aos profissionais de odontologia, assegurando frequência, sequência de acordo com a segmentação de cada profissional para análise da cobertura; ✔️ Análises de auditorias do setor (sell out), com o objetivo de elaborar estratégias capazes de alavancar vendas diretas dos produtos para o público alvo e aumentar a demanda (dispositivos médicos); ✔️ Analise das informações sobre os produtos e concorrentes obtidas em diversos canais (consultórios, clínicas e instituições de ensino ) como parte para elaboração das estratégia; ✔️ Ações em congressos odontológicos promovendo os produtos; ✔️ Treinamentos, através de workshop e hands-on para alunos de especialização em instituições de ensino ou identificando as necessidades dos odontologistas já especializados para contribuir com a melhoria da produtividade. ✔️ Negociação com clientes, aplicando corretamente a Política Comercial definida pela cia a fim de planejar a estruturação, viabilidade, e efetividade no fechamento da venda. ✔️ Sugestão e acompanhamento de pedidos (portfólio de produtos), fazendo a análise de necessidades e perfis de cada cliente para posteriormente sugerir a compra e evitar estoques desnecessários. ✔️ Gerenciamento de território, propondo soluções que impactem na performance do setor. Show less



MKTDigital

• Brazil
• Advertising Services

• Marketing Digital

  • Oct 2019 - Jun 2021

  ONBOARDING: Todos os processos que precisam ser realizados na fase de kick-off e que são necessários para fazer a máquina rodar. ONGOING: Todos os processos das demais fases que precisam ser realizados de forma contínua e pontual. ATRAIR: Produzindo conteúdo relevante para seu público-alvo. SEO: otimizar site para melhorar sua colocação no Google e outras ferramentas de busca. Compra de mídia (anúncios) no próprio Google ou em outros sites que são visitados pelos potenciais clientes. MONITORAR: Acompanhar o que as pessoas estão falando sobre a empresa e seus produtos e, caso necessário, agir adequadamente. Descobrir e interagir "ao vivo" com pessoas que demonstram interesse no tema do seu negócio. Acompanhar as principais mudanças na sua indústria e os novos passos dos seus concorrentes. RELACIONAR: Reter e manter-se próximo ao cliente para aos poucos gerar credibilidade e abrir portas para o negócio se concretizar. CONVERTER: Converter visitantes do site em clientes ou em oportunidades de negócio (Leads). MEDIR OS RESULTADOS: Identificar as ações que têm dado resultado e assim melhorar constantemente o Retorno sobre Investimento (ROI). GERENCIAR CONTEÚDO: Criar, editar, gerenciar e publicar conteúdo em plataformas digitais. Show less



Straumann Group

• Switzerland
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Force Neodent

  • Mar 2019 - Sep 2019

  ✔️ Contato com profissionais de odontologia, assegurando frequência, sequência de acordo com a segmentação de cada profissional para análise da cobertura; ✔️ Análises de auditorias do setor (sell out), com o objetivo de elaborar estratégias capazes de alavancar vendas diretas dos produtos para o público alvo e aumentar a demanda (dispositivos médicos); ✔️ Analise das informações sobre os produtos e concorrentes obtidas em diversos canais (consultórios, clínicas e instituições de ensino ) como parte para elaboração das estratégia; Show less



AstraZeneca

• United Kingdom
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Representante Comercial

  • Jun 2014 - Nov 2017

  ✔️ Visita as principais farmácias da região de Belo Horizonte (Região Metropolitana) e Centro-Oeste de Minas. ✔️ Trabalho de Sell In e Sell Out nas farmácias, bem como efetuar vendas indiretas de produtos, através dos distribuidores que atendem na região, visando a horizontalização dos nossos produtos farma. ✔️ Implementação das estratégias de Marketing estabelecidas pela companhia. ✔️ Gestão de verbas e investimentos – budget, planejando e implementando eventos em farmácias para disseminar e ampliar o conhecimento dos produtos e garantir o cumprimento das metas de demanda do setor. ✔️ Gerar oportunidades de negócio, seguindo as estratégias da empresa. ✔️ Negociação com clientes, aplicando corretamente a Política Comercial definida pela cia a fim de planejar a estruturação, viabilidade, e efetividade no fechamento da venda. ✔️ Sugestão e acompanhamento de pedidos (portfólio de produtos), fazendo a análise de necessidades e perfis de cada cliente para posteriormente sugerir a compra do portfólio de produtos e evitar estoques desnecessários. Negociação com compradores para abastecimento das farmácias através de OL. ✔️ Cobertura de visitação (cobertura de produto, visitas dia e TCFA) estabelecida pela companhia, mantendo a freqüência e sequência. ✔️ Analise de auditorias de mercado, identificando oportunidades de crescimento, desenvolvendo planos táticos objetivando o máximo retorno de demanda. Show less



SIN Sistema de Implante Nacional Ltda.

• Brazil
• Health, Wellness & Fitness
• 700 & Above Employee

• Executivo de Vendas III

  • Jun 2014 - Mar 2015

  ✔️ Visitação aos profissionais de odontologia, assegurando frequência, sequência de acordo com a segmentação de cada profissional para análise da cobertura; ✔️ Análises de auditorias do setor (sell out), com o objetivo de elaborar estratégias capazes de alavancar vendas diretas dos produtos para o público alvo e aumentar a demanda (dispositivos médicos); ✔️ Analise das informações sobre os produtos e concorrentes obtidas em diversos canais (consultórios, clínicas e instituições de ensino ) como parte para elaboração das estratégia; ✔️ Ações em congressos odontológicos promovendo os produtos; ✔️ Treinamentos, através de workshop e hands-on para alunos de especialização em instituições de ensino ou identificando as necessidades dos odontologistas já especializados para contribuir com a melhoria da produtividade. ✔️ Negociação com clientes, aplicando corretamente a Política Comercial definida pela cia a fim de planejar a estruturação, viabilidade, e efetividade no fechamento da venda. ✔️ Sugestão e acompanhamento de pedidos (portfólio de produtos), fazendo a análise de necessidades e perfis de cada cliente para posteriormente sugerir a compra e evitar estoques desnecessários. ✔️ Gerenciamento de território, propondo soluções que impactem na performance do setor. Show less



Neodent

• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor de Negócios

  • Jul 2005 - May 2014

  ✔️ Visitação aos profissionais de odontologia, assegurando frequência, sequência de acordo com a segmentação de cada profissional para análise da cobertura; ✔️ Análises de auditorias do setor (sell out), com o objetivo de elaborar estratégias capazes de alavancar vendas diretas dos produtos para o público alvo e aumentar a demanda (dispositivos médicos); ✔️ Analise das informações sobre os produtos e concorrentes obtidas em diversos canais (consultórios, clínicas e instituições de ensino ) como parte para elaboração das estratégia; ✔️ Ações em congressos odontológicos promovendo os produtos; ✔️ Treinamentos, através de workshop e hands-on para alunos de especialização em instituições de ensino ou identificando as necessidades dos odontologistas já especializados para contribuir com a melhoria da produtividade. ✔️ Negociação com clientes, aplicando corretamente a Política Comercial definida pela cia a fim de planejar a estruturação, viabilidade, e efetividade no fechamento da venda. ✔️ Sugestão e acompanhamento de pedidos (portfólio de produtos), fazendo a análise de necessidades e perfis de cada cliente para posteriormente sugerir a compra e evitar estoques desnecessários. ✔️ Gerenciamento de território, propondo soluções que impactem na performance do setor. Show less



Novartis

• Switzerland
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Propagandista

  • Mar 1998 - Aug 2002

  ✔️ Planejamento e execução de promoção médica transmitindo a mensagem de produto adequada para cada perfil de profissional visitado; ✔️ Geração demanda através de visita a médicos, clinicas e Hospitais, com planejamento alinhado com as estratégias previamente definidas. ✔️ Desenvolvimento de planos de ação efetivos utilização de verbas visando maximizar resultados de demanda. ✔️ Implementação de eventos médico-científicos para disseminar e ampliar o conhecimento dos produtos auxiliando assim o cumprimento das metas de demanda do setor; ✔️ Gestão do painel médico dentro da estratégia de segmentação definida pela Cia; ✔️ Cumprimento dos KPI´s (MDV, TDFA e etc) e estratégias de execução definidos pela Cia, utilizando materiais, VAs, promoções e eventos; ✔️ Analise das auditorias de mercado e identificação de oportunidades de crescimento para o setor; ✔️ Acompanhamento da evolução de vendas, análise de mercado – market share. Show less