Experience

GEU - Grupo de Estudos Urbanos
• Brazil
• Market Research
• 1 - 100 Employee
• Diretora de Inteligência de Mercado

  • Jan 2017 - Present

Consultoria Empresarial
• 1 - 100 Employee
• Executiva de Inteligência de Mercado

  • Nov 2015 - Present


PDG Realty

• Construction
• 700 & Above Employee

• Gerente de Inteligência de Mercado

  • Nov 2010 - Nov 2015

  - Reestruturação do departamento de Inteligência de Mercado, gerenciamento da equipe de I.M. e da relação desta com as áreas parceiras (novos negócios, incorporação, marketing e vendas). - Responsável por desenhar a estratégia de crescimento, no que se refere à definição de praças e mix de produtos (tipologias e público-alvo) para as novas aquisições de landbank, dos próximos 5 anos. - Desenvolvimento de ferramenta de BI, em plataforma de visualização que fornece mapas (base Google Maps e Google Earth) e dashboards, cujo objetivo é retornar demanda por tipologia de produto, analisando estatisticamente um conjunto de variáveis determinantes para o sucesso de um empreendimento imobiliário, e que pode ser utilizada tanto para expansão como para melhorar a performance comercial. - Gerenciamento do monitoramento do macroambiente (variáveis determinantes para o setor, como, por exemplo, tendência de restrição de crédito, alterações de legislação) e movimentação da concorrência. - Definição dos produtos, apresentando a adequação mercadológica segundo localização, perfil e desejos do comprador e histórico de vendas. - Gerenciamento de pesquisa de teste de produto, com o público-alvo, com o objetivo de ajustar o programa do empreendimento e identificar suas fraquezas e virtudes. - Coordenação do briefing para agência de publicidade, seleção de locais para promoção e comunicação, incentivo de força de vendas etc. - Gerenciamento de estudos de compra / não-compra junto a visitantes e compradores, identificando virtudes e fraquezas do produto (plantão de vendas, apartamento modelo decorado, da campanha, do atendimento, etc.), a fim de alinhar a estratégia do produto segundo o seu desempenho. - Estudos de perfil e origem dos visitantes e compradores com o objetivo de maximizar os resultados dos esforços de marketing (promoção), ROI e das equipes de vendas. - Desenvolvimento de treinamentos para equipe comercial. Show less



Plano & Plano (Grupo Cyrela)

• Coordenadora de Inteligência de Mercado

  • Mar 2008 - Oct 2010

  - Monitoramento da movimentação da concorrência (lançamentos e evolução de vendas). - Implantação do método de cálculo do potencial mercadológico de cada localidade, a partir de indicadores cruzados (EMBRAESP, CENSO, SEADE, BME etc.), orientando a atividade de prospecção de terrenos e o desenvolvimento do planejamento estratégico da empresa. - Corresponsável pela definição do Planejamento Estratégico e guidance de lançamentos (praças, tipologias, VGV, período e metas para o departamento de Novos Negócios), dos próximos cinco anos, cujo objetivo era de triplicar o VGV lançado da companhia. - Criação de metodologia para identificação do potencial mercadológico e mercado líquido, envolvendo: crescimento domiciliar, déficit habitacional, potencial de novas famílias/singles, oferta de lançamentos, estoque e landbank (as três últimas variáveis citadas contemplam informações próprias e de concorrentes). - Elaboração de dossiê mercadológico após a compra do terreno, com o objetivo de refinar o programa do empreendimento, definição da área de influência teórica, análise da dinâmica urbana, análise aprofundada da concorrência direta, alinhamento das decisões estratégicas de marketing (briefing agência, seleção de locais para promoção e comunicação, incentivo de força de vendas, etc.), espacialização geográfica dos compradores e visitantes. Show less



Consultoria

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Sócia-proprietária

  • Mar 2004 - Feb 2008

  - Elaboração de estudos, visando avaliar o potencial de mercado para implantação/melhoria de diversas categorias de negócios, teste de produto e pricing (Anhanguera Educacional, BrMalls, Cipasa, Avon, Drogaria São Paulo etc.). - Realização de estudo de cliente oculto (Drogaria São Paulo, Tok & Stok, etc.). - Gerenciamento de equipe, administração e controle de budget e atendimento a clientes. - Elaboração de estudos, visando avaliar o potencial de mercado para implantação/melhoria de diversas categorias de negócios, teste de produto e pricing (Anhanguera Educacional, BrMalls, Cipasa, Avon, Drogaria São Paulo etc.). - Realização de estudo de cliente oculto (Drogaria São Paulo, Tok & Stok, etc.). - Gerenciamento de equipe, administração e controle de budget e atendimento a clientes.


Universidade Anhembi Morumbi
• Brazil
• Higher Education
• 700 & Above Employee
• Professora de Pesquisa de Mercado

  • Aug 2006 - Dec 2007


GEU - Grupo de Estudos Urbanos (antiga Gismarket)

• Gerente de Projetos (sócia)

  • Nov 1996 - Feb 2004

  - Elaboração de estudos de mercado visando avaliar o potencial de mercado para implantação/definição de territórios para diversas categorias de negócios (Pão de Açúcar, Companhia Athlética, BRMalls, Redes de franquias, universidades e etc), utilizando ferramentas de geomarketing e técnicas tradicionais de pesquisa. - Gerenciamento de equipe, administração e controle de budget e atendimento a clientes. - Elaboração de estudos de mercado visando avaliar o potencial de mercado para implantação/definição de territórios para diversas categorias de negócios (Pão de Açúcar, Companhia Athlética, BRMalls, Redes de franquias, universidades e etc), utilizando ferramentas de geomarketing e técnicas tradicionais de pesquisa. - Gerenciamento de equipe, administração e controle de budget e atendimento a clientes.