Experience

Digital - Агентство FLAME

• Russian Federation
• Media Production
• 1 - 100 Employee

• Директор по развитию

  • Jan 2017 - Present



АО "Тион Умный микроклимат"

• Технический директор

  • Jan 2016 - Present

  АО "Тион Умный микроклимат" входит в ГК Тион. Мы разрабатываем, производим и продвигаем системы домашней вентиляции (бризеры Tion), системы "Умного микроклимата" (IoT + DCV + Smart Home = Tion MagicAir), и проекты по сенсингу качества воздуха (Tion CityAir). tion.ru, cityair.ruПосле создания бизнес-юнита "Тион Умный микроклимат" и развития маркетинга до необходимого уровня, стало ясно, что "бутылочное горлышко" сместилось в разработки - новые продукты выходили медленнее, чем было необходимо для продолжения существенного роста компании. Поэтому я занялся отлаживанием процессов в разработках, наконец-то максимально приблизившись к профилю образования.Собственно модернизацию разработок я начал опять "с земли", возглавив флагманский проект разработки "бризер 3S", внедряя новые подходы непосредственно на живом проекте. Продукт был успешно разработан и доведен до продаж . В процессе работы были обновлены подходы к R&D и усилена команда. Из новых подходов - активное внедрение принципов Project management и Agile + фреймворки типа SCRUM (в модернизированном виде, подходящем ля разработки "атомарных" продуктов (приборов), а не софта), а также системноинженерных подходов (разработка архитектурного технического описания системы, архитектурный подход к требованиям стейкхолдеров и т.п.). Ключевым был переход от плохо масштабируемого и управляемого принципа формирования команды разработки вокруг одного "гроссмейстера" (руководитель проекта, главный конструктор) к западному подходу - разделение функций типа manager и типа system engineer. Также усилена формализация и планирование на старте, что позволило свести к минимуму эффекты "кому нужен этот продукт?", "мы просили совсем не так", "ой, забыли вот еще фишечку". Ну и, конечно же, ускорение разработки и внедрения в производство новых продуктов.Работы по настройке и повышению эффективности подразделения R&D продолжаются до сих пор, равно как и отработка полученного опыта в новых проектах разработки. Show less

• Директор по маркетингу

  • Feb 2013 - Jan 2016

  АО "Тион Умный микроклимат" входит в ГК Тион. Мы разрабатываем, производим и продвигаем системы домашней вентиляции (бризеры Tion), системы "Умного микроклимата" (IoT + DCV + Smart Home = Tion MagicAir), и проекты по сенсингу качества воздуха (Tion CityAir). tion.ru, cityair.ruФункции директора по маркетингу я начал выполнять еще до выделения АО "Тион Умный микроклимат" в отдельный бизнес-юнит (до этого продажи на сегменте b2c велись в рамках материнской компании Тион). После выполнения задачи по построению бизнес-юнита в 2015 году был сфокусирован только на этой функции.Основной моей задачей, как CMO, было освоение принципиально нового для компании сегмента рынка - b2c и b2b2c. Задача состояла из двух. Первое - собственно, продвижение новых продуктов, реклама, выбор и построение новых каналов продаж (дилерская сеть, интернет-магазин). Вторая подзадача - развитие сегмента рынка в целом. Надо сказать, что товарная категория "бризеры" или "компактная вентиляция" на тот момент вообще не существовала (несмотря на небольшие спорадические продажи аналогов, в крупных онлайн-магазинах наши продукты попадали в категорию "кондиционеры" или "воздухоочистители", не являясь ни тем, ни другим по сути). В результате этой работы число запросов по слову "бризер" в поисковиках выросло с 0 до 20000+ в месяц.В ходе этой работы был с 0 создан интернет-сайт tion.ru, ориентированный на розничные продажи, поставлена детальная аналитика эффективности сайта и рекламной активности (с подсчетом CTR, CPO, ROI, траффика и конверсий), задействованы все основные инструменты продвижения (SEO, SMM, контент-маркетинг, PR и работа со СМИ, контекстная реклама и ретаргетинг/ремаркетинг, оффлайн-реклама (периодика, наружка, раздатка), ТВ продвижение и т.п.). В результате за 3 года произошло 3-е увеличение продаж, также доля собственных высокомаржинальных продаж выросла с 10% до 50% в обороте.Представлял компанию в СМИ, материалы можно найти по моим ФИО в поисковиках, часть ссылок приложил сюда. Show less

• Генеральный директор

  • Feb 2014 - Jul 2015

  АО "Тион Умный микроклимат" входит в группу компаний Тион и работает на рынке b2c. Мы разрабатываем, производим и выводим на рынок компактные системы домашней вентиляции (бризеры Tion), системы "Умного микроклимата", объединяющих в себе IoT, DCV, Smart Home (Tion MagicAir), и проекты по сенсингу качества окружающего воздуха (Tion CityAir).Сайты - tion.ru, cityair.ruМоей задачей на этой позиции было создать "стартап внутри компании" - собрать разрозненные процессы по разработке, производству и продвижению решений для сегмента b2c, объединить их в работающий автономный бизнес-юнит, повысить общую эффективность и задать вектора развития. Собственно, после выполнения этой задачи (критерий - возможность передать управление бизнес-юнитом соответствующему менеджерскому составу) я переключил фокус внимания на развитие маркетинга в этом направлении, перейдя на должность CMO (директора по маркетингу).Упор на этом этапе был на построение, автоматизацию и повышение эффективности бизнес-процессов, создание команды, выработку стратегии и планов развития (в том числе в терминах выделения перспективных бизнес-возможностей и инициации проектов разработки новых продуктов), бюджетирование и прочую управленческую активность. Show less



ООО "Тион"

• Директор по продажам

  • Aug 2010 - Feb 2014

  В то время компания Тион занималась разработкой и производством профессионального оборудования для очистки и обеззараживания воздуха для рынка b2g (в основном медицина) и крупного b2b (в том числе госкорпорации).Мой переезд в Москву был обусловлен полной перезагрузкой направления продаж. Мы с 0 запустили московский офис продаж и начали выход на медицинский рынок. Первые полтора года основной задачей было собственными силами развить новое направление и пробиться на новый рынок b2g. В основном я выполнял функции GR-менеджера, переговоры на уровне министра здравоохранения региона, вице-губернатора, руководителей департаментов в Москве. Однако работа GR не ограничивалась "политической" составляющей, для успешных крупных сделок необходимо было прорабатывать все уровни принятия решений - "генералы", "полковники", "лейтенанты", "сержанты", "солдаты". Поэтому переговоры также велись с главврачами больниц, профильными специалистами, руководителями и специалистами монтажных и проектных организаций, руководителями и экспертами прочих ведомств и т.п. В итоге успешного входа на новые рынки оборот всей компании за первые полтора года вырос 5 раз, за последующие 2 года еще в 5 раз.Следующей задачей было "закрепить успех" - создать автономный отдел продаж, работающий по созданным схемам, собрать команду, прописать и автоматизировать бизнес-процессы и системы мотивации, создать систему обучения, задать ритмы управления и т.п. После выполнения этих задач (критерием выполнения была возможность передать управление менеджерскому составу) я переехал в Новосибирск для создания бизнес-юнита "Тион Умный микроклимат" и развития новых сегментов рынка b2c и b2b2c. Show less

• Продажи

  • Sep 2008 - Aug 2010

  Это был этап становления молодой компании-стартапа. Мы пробовали продавать имеющиеся продукты всем подряд, проводили "разведку боем", чтобы "с земли" понять своё место на рынке и позиционирование. В то время я занимался директ-продажами оборудования на абсолютно разных рынках (HoReCa, b2c, b2b2b, пищевое производство, химическое производство и т.п.), участием в выставках, помощью в маркетинговой и рекламной активности, стратегировании, создании планов покорения мира и т.п., в общем, как в классическом стартапе - всем подряд, но с упором на продажи.Этап "разведки боем" закончился в середине 2010 г., когда компания была окончательно спозиционирована для работы на рынке медицинского оборудования, что повлекло мой переезд в Москву и перезапуск всех основных процессов в компании, включая продажи и производство. Show less



ЗАО "Айс"

• Новосибирская область, Россия

• Директор

  • Mar 2006 - Jun 2008

  Это был в некотором смысле "стартап" по созданию гостинично-развлекательного центра "Айс" на горнолыжном курорте Шерегеш. С 0 была разработана не только концепция и брендинг, но и построено и введено в эксплуатацию здание гостиницы и ночного клуба. Я занимался проектом со старта до окончания первого сезона, то есть руководил не только созданием концепции и строительством здания, но и запуском проекта, первыми шагами в его раскрутке, сбором команды, созданием работающего бизнеса. Это был в некотором смысле "стартап" по созданию гостинично-развлекательного центра "Айс" на горнолыжном курорте Шерегеш. С 0 была разработана не только концепция и брендинг, но и построено и введено в эксплуатацию здание гостиницы и ночного клуба. Я занимался проектом со старта до окончания первого сезона, то есть руководил не только созданием концепции и строительством здания, но и запуском проекта, первыми шагами в его раскрутке, сбором команды, созданием работающего бизнеса.