Experience

Clima ao Vivo

• Brazil
• Information Services
• 1 - 100 Employee

• Head Novos Negócios em Hotel Chains

  • Aug 2023 - Present

  Ampliar relacionamento com grandes redes hoteleiras, agindo diretamente na identificação de oportunidades estratégicas de crescimento no país, com foco também na expansão internacional do serviço. Clima ao Vivo amplia a experiência dos hóspedes e melhora o posicionamento de hotéis, pousadas, resorts. Clima ao Vivo é a única plataforma com câmeras ao vivo especificamente posicionadas para transmitir as condições do tempo em cada destino, e conta com mais de 240 câmeras instaladas em mais de 180 cidades por todo o Brasil. Com mais de 70 milhões de acessos nos últimos 12 meses, a plataforma atende milhões de usuários que buscam as condições do tempo antes de viajar, conectando hotéis, pousadas e resorts a todos este público através de um mapa georeferenciado e campanhas de reserva posicionadas estrategicamente dentro do site climaaovivo.com.br. Show less



Novotel Itu Terras de São José Golf & Resort

• Brazil
• Hospitality
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Vendas e Marketing

  • Sep 2022 - Jul 2023

  Análise de mercado, desenvolvimento e supervisão da equipe comercial, eventos e marketing. Desenvolvimento, implementação e acompanhamento de campanhas de vendas. Visitas pessoais aos principais clientes e prospects de eventos e empresas em geral, mapeamento e identificação de negócios em seus principais segmentos (empresarial, governamental, esportivo, religioso, associações de classe e sindicatos), liderança da equipe de vendas externas e interna, de marketing e eventos, totalizando 12 profissionais. Show less



Hotel Treats

• United Kingdom
• Hospitality
• 1 - 100 Employee

• Vice president of sales

  • Mar 2021 - Aug 2022

  My main assignment is to market the company among luxury hotels and inns and resorts in Brazil, developing an action plan, training commercial teams and strategic partnerships with the tourist trade. Hotel Treats is the preeminent managed e-commerce platform for hotels, resorts and hospitality management companies. Trusted by brands like St. Regis, Fairmont, Nobu and luxury independents worldwide, its mission is to significantly increase revenues and optimize cash flow. By creating online stores with a sophisticated brand, Hotel Treats allows customers to sell any product or service online through a direct channel. From gift vouchers and spa and dining experiences for local residents, through indefinite date accommodation packages and pre-arrival offers for international tourists, to monetary gift cards and amenities for everyone. Sales increased further through a luxury experience market. Designed specifically for hospitality companies, with the most sophisticated technology, seamless integration and years of know-how, Hotel Treats makes it easy for customers to sell in a few days. Show less



Atlantica Hotels

• Brazil
• Think Tanks
• 1 - 100 Employee

• Gerente geral

  • Oct 2017 - May 2020

  Gerenciava a equipe e processos do Hotel (controladoria, governança, vendas e recepção). Planejava, dirigia e coordenava todas as atividades que envolviam a administração e operação do empreendimento a fim de atingir os objetivos financeiros; Participava na formulação e administração de políticas, procedimentos hoteleiros e desenvolvia metas e objetivos a curto, médio e longo prazo para o empreendimento; Determinava, desenvolvia, implementava e monitorava os padrões da marca e administradora sugeridos para o Hotel; Restaurava e mantinha a propriedade em ordem; Assegurava a satisfação dos clientes através de constantes avaliações; Revisava os relatórios e análises de custos, de atividades operacionais bem como as previsões para determinar o progresso para atingir as metas preestabelecidas. Show less



Vert Hoteis

• Brazil
• Hospitality
• 1 - 100 Employee

• Gerente geral

  • Jul 2016 - Feb 2017

  Controlava as estratégias, políticas, programas e atividades do Hotel tendo como base as metas e diretrizes traçadas. Garantia a administração do negócio, respondendo pelos resultados obtidos. Decidia sobre os ajustes das metas, garantindo o cumprimento e a máxima rentabilidade delegada pela empresa administradora do Hotel. Controlava as estratégias, políticas, programas e atividades do Hotel tendo como base as metas e diretrizes traçadas. Garantia a administração do negócio, respondendo pelos resultados obtidos. Decidia sobre os ajustes das metas, garantindo o cumprimento e a máxima rentabilidade delegada pela empresa administradora do Hotel.



HotelQuando.com

• Diretor Corporativo de Vendas

  • Jun 2015 - Jul 2016

  A empresa é uma startup com a plataforma inédita de reservas em hotéis que permite reservar quartos e salas em pacotes de horas, recebeu um investimento anjo para iniciar as operações e fui contratado para desenvolver a área comercial da empresa com o planejamento de vendas, métrica de apuração de resultados, CRM e contratação de equipe para prospecção de clientes do mercado corporativo e trade turístico. A empresa é uma startup com a plataforma inédita de reservas em hotéis que permite reservar quartos e salas em pacotes de horas, recebeu um investimento anjo para iniciar as operações e fui contratado para desenvolver a área comercial da empresa com o planejamento de vendas, métrica de apuração de resultados, CRM e contratação de equipe para prospecção de clientes do mercado corporativo e trade turístico.



Pestana Hotel Group

• Hospitality
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Nov 2013 - Jun 2015

  Gerenciamento de vendas das 03 unidades hoteleiras na Bahia : Pestana Bahia Hotel, 430 Uh´s; Pestana Lodge Hotel 63 Uh´s; Pestana Convento do Carmo 79 Uh´s. Liderança de equipe de 09 profissionais de vendas e eventos. Prospecção de novos negócios, reposicionamento do Pestana Bahia Hotel de produto 04 estrelas para midscale. Reformulação de novos conceitos de vendas para o Pestana Convento do Carmo. Gerenciamento de vendas das 03 unidades hoteleiras na Bahia : Pestana Bahia Hotel, 430 Uh´s; Pestana Lodge Hotel 63 Uh´s; Pestana Convento do Carmo 79 Uh´s. Liderança de equipe de 09 profissionais de vendas e eventos. Prospecção de novos negócios, reposicionamento do Pestana Bahia Hotel de produto 04 estrelas para midscale. Reformulação de novos conceitos de vendas para o Pestana Convento do Carmo.



Litoral Verde Viagens

• Travel Arrangements
• 1 - 100 Employee

• Diretor de Vendas

  • Jan 2009 - Nov 2013

  Dirigia e supervisionava a equipe de vendas em São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte na venda de pacotes turísticos do Brasil visando assegurar o cumprimento das metas estabelecidas envolvendo volume de vendas, lucratividade, participação e abertura de mercado, desenvolvimento de representantes e outros objetivos estratégicos da área comercial. Negociava melhores condições comerciais, marketing e vendas com os fornecedores Hotéis, Resorts, Receptivos e demais segmentos da área turística. Participava do processo de elaboração do plano anual de vendas propondo metas, estratégias, táticas e ações específicas para o cumprimento dos objetivos estabelecidos. Elaborava relatórios de avaliação das atividades de representantes comerciais e vendedores medindo o desempenho do mix de produtos vendidos, visando incremento de suas vendas e a conformidade de seus procedimentos com a política comercial da empresa. Show less



Golden Tepee Hoteis & Resorts

• Diretor de vendas

  • Jun 2007 - Jan 2009

  Atuava como prestador de serviços na área de vendas e marketing com contrato dos seguintes hotéis: Eco Resort do Cabo – Cabo de Santo Agostinho/PE; Eco Resort de Angra – Angra dos Reis/RJ; Brasília Alvorada Hotel – Brasília/DF; Enotel Resort & Spa Porto de Galinhas – Ipojuca, PE Reestruturei todos os procedimentos da área de vendas, agilizando os processos de análise e cadastro de clientes, prospectei eventos internacionais, negociação de grandes eventos nacionais, normatização do depto de reservas, reformulei as tabelas de preços que permitiram um aumento significativo de seu faturamento : nos meses de atuação crescemos tanto em faturamento de diárias como em taxa de ocupação implementei novas modalidades de comercialização das hospedagens. Show less



Ouro Minas Palace Hotel

• Gerente nacional de vendas

  • Nov 2006 - Jun 2007

  Desenvolvi e implementei métricas para apuração de performance dos vendedores com política diferenciada de remuneração variável com estabelecimento de metas. Sediado em São Paulo, coordenava equipe de 21 profissionais da área de vendas e reservas com bases em Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Brasília, Curitiba, Campinas, Ribeirão Preto e Uberlândia. Desenvolvi e implementei métricas para apuração de performance dos vendedores com política diferenciada de remuneração variável com estabelecimento de metas. Sediado em São Paulo, coordenava equipe de 21 profissionais da área de vendas e reservas com bases em Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Brasília, Curitiba, Campinas, Ribeirão Preto e Uberlândia.



Beach Park Hotéis e Turismo S/A

• Brazil
• Facilities Services
• 700 & Above Employee

• Gerente geral de vendas

  • Oct 2003 - Nov 2006

  Responsável pela gestão comercial e resultados da operação de vendas das unidades de negócios do empreendimento de Resort, Parque Aquático e Centro de Convenções. Coordenava a equipe comercial e de representantes. Elaborava estratégias e projetos para o aumento das vendas. Realizava visitas a clientes e prospecção de novos negócios no Brasil, Estados Unidos, Espanha, Portugal, Chile, Argentina e Peru. Responsável pela gestão comercial e resultados da operação de vendas das unidades de negócios do empreendimento de Resort, Parque Aquático e Centro de Convenções. Coordenava a equipe comercial e de representantes. Elaborava estratégias e projetos para o aumento das vendas. Realizava visitas a clientes e prospecção de novos negócios no Brasil, Estados Unidos, Espanha, Portugal, Chile, Argentina e Peru.