Aline Sousa
Comercial - UniIBP - Universidade Setorial do Setor de Petróleo, Gás e Biocombustíveis at Instituto Brasileiro de Petróleo, Gás e Biocombustíveis- Claim this Profile
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Seis Sigma: Black Belt
LinkedInFeb, 2021- Nov, 2024 -
Agilidade de Aprendizagem
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LinkedInDec, 2020- Nov, 2024 -
O Processo Criativo em Cinco Etapas
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LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Effective Listening
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Fundamentos de Gestão de Projetos
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Gestão de Equipes Virtuais
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Inteligência Emocional
Escola ConquerNov, 2020- Nov, 2024 -
Liderando Mudanças
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Liderança Inclusiva
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Liderança no Atendimento ao Cliente
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Soft Skills for Sales Professionals
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Technical Sales: The Role of the Sales Engineer
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Torne-se um Especialista em Atendimento ao Cliente
LinkedInNov, 2020- Nov, 2024 -
Gestão Empresarial Integrada
SebraeJun, 2019- Nov, 2024 -
Liderança: Como desenvolver Times de Alta Performance
SebraeJun, 2019- Nov, 2024 -
TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
Instituto Brasileiro de Petróleo, Gás e BiocombustíveisFeb, 2019- Nov, 2024 -
Engenharia de Petróleo para não Engenheiros
Instituto Brasileiro de Petróleo, Gás e BiocombustíveisOct, 2018- Nov, 2024 -
INTRODUÇÃO À PSICANÁLISE INTEGRATIVA
Sociedade Brasileira de Psicanálise ContemporâneaMar, 2017- Nov, 2024 -
Capacitacao – Como vender Idiomas na prática
MultiHolding -
Treinamento Pedagógico e Operacional de Coordenação de Idiomas
Wizard
Experience
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IBP - Instituto Brasileiro de Petróleo e Gás
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Brazil
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Oil and Gas
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100 - 200 Employee
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Comercial - UniIBP - Universidade Setorial do Setor de Petróleo, Gás e Biocombustíveis
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2018 - Present
• Construção de sólido relacionamento B2B• Analise de oportunidades de mercado e identificação de potenciais clientes• Construção de processos, procedimentos e manuais de instruções da área• Elaboração, precificação e negociação para assinatura de contratos e ofertas• Participação junto à fornecedor Sales Force da construção do CRM e implementação do mesmo• Registro e acompanhamento de dados dos clientes em sistemas (CRM)• Participação em Bids públicos e cadastros de fornecedor• Participação na elaboração de campanhas de marketing• Elaboração Plano Estratégico Comercial• Implementação de melhores práticas nos fluxos de trabalho de vendas• Elaboração de relatórios gerenciais, provisões de receitas e margens• Participação na Implementação da Universidade Corporativa Setorial da empresa• Participação na Gestão de programas de capacitação para empresas• Participação no desenho de metodologia, engenharia de solução educacional, modalidades, formatos e KPIs para potencializar resultados.• Participação no levantamento e definição de perfis para desenvolvimento de competências.• Implementação da área de EaD incluindo plataforma, formatos e sistema.• Gestão de Projetos Complexos• Criação de precificações e estudos financeiros.• Viagens para reuniões e eventos• Histórico constante em atender ou exceder metas da empresa. Show less
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Commercial Analyst - Products and Services Executive Management
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Jun 2017 - Present
• Responsável por todos os aspectos administrativos relacionado à área.• Planejamento e organização de programas de treinamento e desenvolvimento e suas execuções avaliando resultados de acordo com a política específica e a política de gestão de negócios.• Atualização e controle de cadastros de cliente.• Analise do volume de receitas e criação de estratégias para otimizá-lo.• Análise do processo de vendas, propostas comerciais, relatórios de vendas, análise de clientes, pedidos e relatórios, monitoramento de filtro e desenvolvimento de estratégia e relatórios sobre vendas no mercado interno, avaliar o desempenho dos representantes, monitorar as operações.• Responsável por todas as fases da régua de relacionamento.• Seguimento com propostas de negócios e fornecimento de suporte pós-venda.• Contato com as empresas para agendamento de reuniões.• Participação em eventos de campo para obter novos contatos e clientes em potencial.• Estudo e análise das empresas/demandas, incluindo o cronograma de intervalo do colaborador, matriz e função para a conclusão do treinamento planejado.• Levantamento de material para apresentações que são capazes de gerar investimentos Show less
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Maersk Training
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Denmark
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Professional Training and Coaching
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300 - 400 Employee
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Training Analyst
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Nov 2016 - 2017
• Coordenação Administrativa de cursos Marítimos, Perfuração, Seg do Trabalho e Seg Marítima• Representante de Treinamentos• Análise e emissão de requisições de treinamentos• Contato com instituições internacionais de Controle de Poço como IWCF e IADC• Foco em solução de problemas e receita• Elaboração de Proformas e POs no sistema NAVISION conforme acordos contratuais • Desenvolvimento de descrições de trabalho• Coordenação de escalas Offshore• Coordenação KA e demandas de segurança Offshore• Análise de evidências de treinamentos• Controle de evidências e autorizações do curso Especial Básico de Conscientizaçãoem Proteção de Navios (EBCP) e Curso de Familiarização de Proteção de Navios (CFPN) junto com o CIAGA (Marinha Brasileira)• Logística de instrutores para embarque/desembarque• Verificação e aprovação de relatórios de despesasSuporte ao Diretor Comercial na coordenação das atividades administrativas exercidas pelo estagiário/assistente• Suporte e orientação para outros Analistas de Treinamento em relação aos processos e atividades do departamento, tomada de decisões e estabelecimento de prioridades• Auxílio no recrutamento e contratação de novos instrutores de segurança e/ou idiomas• Acompanhamento de embarques de instrutores• Ações constantes para garantir que os valores e procedimentos da empresa estão sendo seguidos pelos instrutores e estagiários do departamento;• Controle de evidências de treinamentos internos e externos, certificados de cursos e instrutores, logística de instrutores, agenda de embarques, faturamento para clientes, documentação enviada para a Marinha, entre outros;• Controle e treinamento das atividades exercidas pela estagiária do departamento, provendo feedback constante e estabelecimento de prioridades de acordo com as demandas enviadas;• Assistência a prepostos em relação a questões administrativas;• Emissão de relatório de atividades semanais para coordenação;• Comunicação com o CIAGA - Marinha do Brasil; Show less
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Translator and Interpreter
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Dec 2014 - Oct 2016
• Tradução de Material didático para treinamentos a bordo – Maersk BR• Tradução Simultânea de Treinamentos a bordo relacionados à Segurança do Trabalho – Trabalho em Altura, Espaço Confinado, Líquidos e Combustíveis Inflamáveis, Inspeção de Cabo de Aço, Montagem e desmontagem de Andaimes, Especial básico de Proteção de Navios, Operações com Guindaste entre outros.• Domínio de conteúdo programático relacionado a segurança do trabalho (NR) on/offshore• Tradução de documentos oficias, Contratos, conteúdos técnicos, apresentações e demais materiais• Aulas de Inglês (Fast Track) com ênfase na indústria offshore. Show less
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Microlins Franchising
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Education Administration Programs
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400 - 500 Employee
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Pedagogic Coordinator - Teacher
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Dec 2013 - Dec 2014
Coordenadora Pedagógica • Relatórios de faturamento das unidades. • Treinamentos para equipes administrativas e comercias. • Calcular pagamento de professores por hora- aula. • Criar planejamento de semestre. • Coordenar e supervisionar os professores e os funcionários da escola. • Criação, manutenção e atualização do material didático da escola conforme o posicionamento de marca da empresa. • Ser responsável pelo planejamento de turmas e grades de horários • Recrutamento de professores. Show less
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Wizard by Pearson
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Brazil
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Education Administration Programs
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700 & Above Employee
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Teacher - Coordinator Assistant
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Feb 2012 - Dec 2012
• Nivelamentos • Aulas demonstrativas • Reposições • Aulas de reforço e motivação • Experiência em didática de laboratório de áudio • Elaboração de exercícios e escolha do material para conversação a partir de músicas, seriados e filmes • Realocação de alunos formados para aprimoramento de conversação em novas turmas • Experiência em turmas de preparatório para os exames TOEIC e TOEFL • Experiência em cursos profissionalizantes específicos: • Petróleo e Gás • Comissariado de bordo • Inglês para viagens, negócios e secretariado Show less
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WIZARD IDIOMAS
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Professional Training and Coaching
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700 & Above Employee
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Pedagogic Coordinator
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Jan 2009 - Jan 2012
Organização de atividades extras em sala de aula Organização de atividades extras externas, como passeios e eventos Controle de rotinas pedagógicas: entrega de pautas, metas por retenção boletins, confecção de material didático relatórios diversos Nivelamentos Aulas demonstrativas Experiência em níveis avançados e didática infanto-juvenil Implementação de novas abordagens de aprendizado recreações produtivas de férias teatro "cinema em curso" semanas culturais artes em geral Show less
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Education
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2022 - 2023
Descomplica
Pós-graduação Lato Sensu - Especialização, Psicologia Industrial e Organizacional -
2019 - 2021
Sociedade Brasileira de Psicanálise
Curso Técnico Integrado, Psicologia Industrial e Organizacional -
2009 - 2013
Universidade Veiga de Almeida
Letras, Português e Inglês
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