Experience

Takasago International Corp. (USA)

• United States
• Chemical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Sales Executive

  • Oct 2022 - Present



TAKASAGO BRASIL

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Account Manager

  • Oct 2018 - Oct 2022



Univar Solutions

• United States
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Executive

  • Mar 2017 - Oct 2018

  Sales Executive at Univar Brasil - Household and Industrial Cleaning Sales Executive at Univar Brasil - Household and Industrial Cleaning



Dow

• United States
• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• LAA Product Marketing Specialist

  • Nov 2014 - Feb 2017

  Atividades:- Desenvolver estratégias de oferta de produtos, incluindo ferramentas efetivas de venda, estratégias promocionais e preços versus a concorrência, incluindo análise de rentabilidade e participação de mercado;- Suportar o desenvolvimento do plano de produto e alinhamento com todas as regiões globais; - Importante link entre o diretor global de asset e o time regional afim de garantir o sucesso da implementação de estratégia do asset; - Responsável pela implementação da estratégia de produto na América Latina, com ênfase na implementação de preço e execução local;- Garantir a competitividade do portfolio de produto e maximizar a utilização dos ativos;- Desenvolver listas de preços do portfolio de produtos; - Gerenciar a base de negócios atual, e, em paralelo, buscar oportunidades de crescimento / projetos de inovação, com forte entendimento das tendências de mercado e necessidades estratégicas dos clientes nos segmentos de mercado de atuação.- Liderar a implementação da estratégia de produto alinhada com o Plano de Marketing;- Liderança de reuniões mensais para avaliação de resultados e KPI’s, definindo ações para atingir as metas do negócio. Principais desafios:- Projeto Blueprinting (Alimentação Animal e Preservação de Cereais);- Gerenciar lista de preços para America Latina (atualização mensal);- Desenvolver uma estratégia de "One Pager Guidance" para os principais produtos do portfolio de Industrial Solutions por região (incluindo concorrentes, / suprimento global de oferta /demanda/estratégia competitiva/tendências de mercado);- Gerenciamento da rentabilidadedo negócio e através da alocação de produtos para clientes estratégicos e rentáveis;- Desenvolver e analisar perfil dos concorrentes para LAA.

• LAA Product Marketing Specialist

  • 2005 - 2016

  - Responsible for commercial strategy implementation in Latin America, having emphasis in local implementation and execution;- Ensures competitive raw material position for the business;- Maximizes asset utilization;- Develops product price lists - Develops strategies for product offering including effective selling tools, promotional strategies, and pricing versus competitive product offerings, including analysis of profitability and market share;- Manage current business base, while looking for growth opportunities / innovation projects, with strong understanding of market trends and strategic customer needs in assigned market segments. - Lead implementation of Marketing and Product Plans;- Lead monthly product calls with all LAA Team Members to present business results, give a market overview and promote sales team interaction in order to define the business strategy and take immediate actions to achieve business goals;

• Business Supply Chain Planner

  • Sep 2011 - Oct 2014

  Esta função implementa os planos de Supply Chain para entregar estratégias de um determinado negócio, sempre assegurando e garantindo que os serviços oferecidos possuam o menor custo total, sempre seguindo as diretrizes e regras determinadas pelo negócio. O próposito desta função é decidir “o que fazer”, “quando fazer” e “onde fazer” para um determinado ou multiplos sites de produção.Uma das principais atividades desta função é planejar o balanço entre Supply e Demanda, afim de atingir um nível otimo de disponibilidade de material, utilização do asset e eficiências de Supply Chain; é liderar também S&Ops (Sales & Operations meetings) afim de atingir as estratégias do business.- Área de atuação: países da América Central, América Latina e México.- Planejamento da movimentação de produtos acabados para comercialização no Mercado America Latina- Responsável pela importação e exportação de produtos para revenda no mercado local.- Gerenciamento de inventários em terminais próprios e terminais externos.- Em Logistica Maritima, nomeações de navios de cabotagem, importação e exportação.-Responsável por planejar e definir estratégias junto a produção , logística, para atingir forecast de vendas- Gerenciamento de Forecast x Metas de Vendas.- Responsável pelo estoque e distribuição dos produtos quando entra em alocação nas plantas e nos armazens de faturamento.



Dow Brasil SA

• Customer Sales Representative

  • Nov 2005 - Aug 2011

  - Gerenciamento de uma carteira de grande porte , atendendo às principais empresas no segmento de Poliuretanos, principalmente no segmento de colchões e estofados.- Liderança no processamento e o gerenciamento de ordens locais e de importação, assegurando a entrega na data e nas condições de pagamento e prazo negociadas.- Condução da cobrança de Balanços Patrimoniais / Alterações Contratuais dos clientes, agilizando a análise e disponibilidade de crédito.- Constante integração com o departamento de logística, assegurando a disponibilidade de frotas de carros, garantindo o cumprimento das entregas pré-estabelecidas com os clientes.- Realização da análise comercial do mercado através da confecção de relatórios periódicos de resultados e participação no segmento.- Liderança nas decisões de alocação de produtos e processos de consignação, com base na curva ABC de clientes, mantendo contato diário com as produções das plantas para garantir os produtos aos clientes e para exportação.- Liderança de projeto Six Sigma de otimização de frota de Poliol e TDI, com savings significativos para Companhia- Participação em auditorias no departamento de Customer Service sobre ISO 9000 e processos de consignação (auditorias internas e externas).- Liderança em atividades de importação, análise de demanda, criação e gerenciamento de ordens, elaboração de BL, Proformas, AWB, revisão e definição de lead times para os processos dos EUA, Argentina e Europa.- Implementação de projeto de otimização de carregamentos a clientes estratégicos- Responsável por visitar clientes sempre buscando melhorias nos processos e satisfação dos mesmos- Responsável pela aprovação e acompanhamento comercial de amostras / follow-up com Vendas.- estabelecer uma integração efetiva com os Departamentos de Crédito, Marketing, Fiscal, PCP, Qualidade, Produção e IT. - Responsável por visitas periódicas a clientes e desenvolvimento de relacionamentos/fidelização do cliente.