Aline Gallindo

Consultora de Vendas Sênior B2B at Russa Distribuidora
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Contact Information
us****@****om
(386) 825-5501
Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, BR
Languages
  • Português Native or bilingual proficiency
  • Inglês Professional working proficiency
  • Espanhol Professional working proficiency

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Bio

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Andre Figueiredo

Aline is one of the greatest teammates I've ever met. She is a hard worker, insightful and always prone to finding better solutions to systematic problems. Furthermore, every attitude is fully committed to ethics and aimed for the greater good of the company and of those who are beside her.

Marja Cavalcanti

Aline é otimista, espirituosa e determinada. Seu crescimento profissional é fruto de sua obstinação. Trabalha em equipe com entusiasmo e profissionalismo. Um pessoa sempre em busca de conhecimento e desafios.

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Credentials

  • Excelência em Vendas nos Negócios B2B
    Fundação Getulio Vargas
    May, 2023
    - Nov, 2024
  • EMPRETEC Programa de Formação de Empreendedores
    Sebrae
    Mar, 2021
    - Nov, 2024

Experience

  • Russa Distribuidora
    • Brazil
    • Construction
    • 1 - 100 Employee
    • Consultora de Vendas Sênior B2B
      • Nov 2022 - Present

      • Gestão de carteiras, atuando na prospecção e vendas B2B, relacionamento com clientes, negociação e follow-up, através da gestão do relacionamento com o cliente através do uso do CRM; • Garantir o planejamento comercial, com foco no nível de serviço para desenvolver o negócio e assegurar o alcance da meta de vendas estabelecido pela empresa; • Gestão dos indicadores do negócio, como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão de vendas e rentabilidade, através dos relatórios de governança comercial; • Trabalhar em conjunto com as áreas internas da empresa, como financeiro, marketing e logística, garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente; • Desenvolver e incentivar os clientes a adquirir produtos da marca, demonstrando vantagens e diferenciais como atendimento, qualidade do produto, preços competitivos, personalização e prazo de entrega; • Reuniões com a gerência para alinhamento e apresentação de resultados. Resultados alcançados: Estratégia de prospecção de clientes, envolvendo portais e LinkedIn. Dado o desafio de construir uma carteira de clientes praticamente do zero, combinei a prospecção ativa de clientes através de portais e a iniciativa de novas conexões no LinkedIn, aumentando a demanda por cotações e melhorando a taxa de conversão em vendas. O resultado foi obtido por meio de atendimento consultivo aos clientes, estabelecendo relacionamento e conduzindo negociações. Show less

  • Fandom São Paulo
    • São Paulo, São Paulo, Brasil
    • Consultora de vendas sênior
      • Jun 2022 - Nov 2022

      • Gestão de carteira de clientes, mantendo os procedimentos e relatórios comerciais atualizados através do CRM, garantindo que as informações sejam claras para o alcance das metas estabelecidas pela empresa; • Prospecção e vendas B2C do online e da loja física, com foco em crescimento de mercado através da gestão de todos os canais de vendas aos clientes; • Desenvolvimento de estratégias de exposição dos produtos na loja, garantindo uma forte presença no ponto de venda, bem como o controle dos níveis de estoque em eventos promocionais, • Atendimento aos clientes, oferendo suporte e acompanhamento em todo o processo de venda e pós-venda, assegurando a apresentação de novos produtos aos clientes, de acordo com a estratégia de negócios; • Gestão do ciclo de vendas, desde o recebimento de pedidos até a entrega dos produtos ao cliente, realizando o controle de relatórios comerciais, incluindo volume de vendas, receitas e metas atingidas; • Analisar tendências de mercado, como atividades, produtos, pontos fortes e fracos dos concorrentes, com foco em identificar oportunidades e informações estratégicas para o crescimento da empresa. Resultados alcançados: Aumento do fechamento de vendas B2C através da implantação de novas modalidades de pagamento durante o período desafiador do varejo de julho a novembro de 2022. Essa estratégia resultou no aumento das taxas de conversão de vendas, devido ao maior fechamento de pedidos. Show less

  • Ignis Industrial & Upcycle
    • São Paulo, Brasil
    • Consultora de vendas sênior
      • Jun 2017 - Jun 2022

      • Prospecção e vendas B2C nos canais digitais e na loja física, identificando suas necessidades, apresentando propostas comerciais para negociação de preços e prazos, bem como a criação de produtos personalizados; • Desenvolvimento de estratégias para atingir metas de vendas, através da construção e manutenção de relacionamentos com clientes, identificando oportunidades de vendas e garantindo sua satisfação e fidelização; • Gestão de preços de produtos, aplicando estratégias de precificação baseadas em análises de mercado, bem como o monitoramento de margens de lucros, rentabilidade e price gap; • Gestão de indicadores de vendas, identificando áreas de melhoria e ajustando as estratégias conforme necessário, com foco em impulsionar os resultados do negócio; • Monitoramento dos processos logísticos até a entrega final ao cliente, garantindo o cumprimento dos prazos, da qualidade dos produtos, a satisfação e fidelização dos clientes; • Desenvolvimento de parcerias com distribuidores e varejistas, para a expansão da empresa no mercado, com foco em abrir novas oportunidades de vendas. Resultados alcançados: Alcance das metas da loja física através da otimização do layout de exposição dos produtos, prospecção de clientes em canais digitais e foco em estratégias de fidelização. De 2017 para 2019, a taxa de fidelização de clientes aumentou de 25% para 75%, resultando alcançado por meio do levantamento das vendas, definição de indicadores e criação de relatórios. Em 2021, quando a pandemia forçou o fechamento da loja física por três meses, assumi a gestão das redes sociais, onde utilizei os dados levantados para personalizar a comunicação comercial, resultando no aumento das vendas no Instagram, loja virtual e WhatsApp. Show less

  • Carlos Miele
    • Design Services
    • 1 - 100 Employee
    • Vendedora
      • May 2015 - Mar 2017

      • Prospecção e vendas B2C da loja física, bem como atendimento ao cliente, com foco em identificar suas necessidades e oferecer produtos que atendam suas preferências; • Trabalhar para alcançar as metas de vendas estabelecidas, sugerindo produtos adicionais, proporcionando uma boa experiência de compra para a fidelização dos clientes, assegurando o sucesso do estabelecimento; • Atendimento presencial e online nas redes sociais, sendo responsável por fornecer informações dos produtos, responder dúvidas de clientes e gerenciar pedidos da loja; • Desenvolvimento de estratégias como promoções e ofertas de produtos, explicando as vantagens e incentivando os clientes para aproveitarem os descontos disponíveis; • Análise de indicadores de vendas e tendências de consumo, acompanhando as preferências dos clientes para ajustar estratégias de estoque, marketing e promoções. Show less

  • ARCO - Arquitetura Corporativa
    • Brazil
    • Architecture & Planning
    • 1 - 100 Employee
    • Arquiteta
      • Mar 2014 - Apr 2015

      • Desenvolver projetos executivos, através da criação de conceitos, desenhos técnicos, especificações de materiais e documentação técnica para obter aprovações regulatórias e licenças de construção; • Gestão de projetos, por meio do planejamento e coordenação das atividades da equipe, supervisionando prazos, orçamentos e recursos utilizados durante todas as etapas dos projetos; • Controle da qualidade, garantindo que o projeto seja construído de acordo com os planos e especificações, bem como a compatibilização com projetos complementares, como elétrico, hidráulico, luminotécnico e paisagismo; • Acompanhar tendências como materiais de construção e regulamentações locais para garantir que os projetos estejam atualizados e em conformidade com as melhores práticas. Show less

  • Zaf - Arquitetos
    • Brazil
    • Architecture and Planning
    • Arquiteta
      • Jan 2012 - Feb 2014

      • Gestão de projetos executivos, desde a concepção até a conclusão, definindo metas, prazos e orçamentos e garantindo que os projetos sejam entregues conforme o planejamento; • Atendimento e relacionamento com clientes, entendendo suas necessidades, apresentando propostas comerciais, participando de reuniões de alinhamento e demonstração de resultados; • Garantir que todos os projetos atendam aos padrões de qualidade e regulamentos locais, revisando documentos técnicos e supervisionando a execução de obras para garantir a conformidade; • Gestão de contratos com fornecedores através da negociação e supervisão de acordos, assegurando o cumprimento da qualidade, prazo de entrega e custo-benefício dos materiais. Show less

  • André Lôbo Arquitetos Associados
    • Architecture and Planning
    • Arquiteta Júnior
      • Apr 2009 - Dec 2011

      • Desenvolvimento de projetos executivos completos e detalhamentos técnicos, através do estudo do conceito do projeto de viabilidade financeira técnica, ambiental e legal; • Criação de propostas de projetos que incluem cronogramas e custos estimados, garantindo o controle de qualidade dos materiais e serviços, para atender os requisitos do cliente; • Levantamento quantitativos e qualitativos de materiais e orçamento, bem como negociar materiais e serviços com fornecedores, garantindo o uso eficiente de recursos financeiros; • Manter relacionamento com clientes e fornecedores via e-mail, telefone e redes sociais para resolução de dúvidas e orientações sobre projetos e serviços da empresa. Show less

Education

  • Universidade Presbiteriana Mackenzie
    Pós-graduação, Gestão e Concepção de Projetos de Arquitetura Metropolitana
    2014 - 2016
  • Universidade Federal de Pernambuco
    Bacharelado em Arquitetura e Urbanismo, Arquitetura e Urbanismo
    2002 - 2008

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