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• Mexico
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• • Feb 2023 - Present

  A cargo de cuenta estratégica para la compañía, de forma directa y a cargo del Canal de Departamentales y Especializadas, a través de dos KAMs.

• • Aug 2018 - Jan 2023

  KAM manejando las cuentas de grupo Walmart: Sam's Club, Supercenter y Bodega AurreraPrincipales logros: apertura de nuevos clientes como AT&T, HEB, The Home Depot, 7-Eleven, Casa Ley, Woolworth, 1STOP, entre otros



Walfort International

• Monterrey y alrededores, México

• Grouper KAM National Accounts

  • Jan 2014 - Aug 2018

  Equipo a cargo: 3 KAM y 2 analistas comerciales Clientes: Walmart (apoyo administrativo y coordinación de analista y personal en punto de Venta) Soriana, Chedraui, Oxxo, Farmacias Guadalajara, Benavides, Farmacias del Ahorro, HEB, entre otros. Categorías trabajadas: Cuidado Personal / Higiene y Belleza / Salud; OTC; Higiene Bucal; Mascotas; limpieza del Hogar / jarciería; artículos de viaje; travel Size; Farmacia; Check Out; debido a la diversidad de artículos de la compañía, incluyendo marcas como Colgate, Speed Stick, Pantene, Aspirina, Alka Seltzer, entre otras. Principales logros: - Se logró duplicar monto de facturación a nivel compañía - Recuperación de cuentas perdidas (Oxxo, Farmacias Guadalajara, Casa Ley, Calimax, entre otros) Responsabilidades: - Coordinación del equipo comercial (Supervisión, Capacitación y Desarrollo) para el logro de los objetivos y cumplimiento de KPIs. - Trabajo en conjunto con MKT para: desarrollo de nuevos productos, apoyo para capitanía de categoría, coordinar estrategia de e-commerce y redes sociales. - Ampliación de catálogo con clientes activos y prospección de nuevos clientes - Cierre de negociaciones y apoyo a equipo comercial para ello - Proyecciones de venta - Desarrollo y ejecución de planes y estrategias por SKU-Cliente para incrementar venta y rentabilidad. - Revisiones de negocio con los clientes y seguimiento a proceso de venta hasta consumidor Final y recuperación de cartera. - Reporte mensual de resultados a Dirección - Planeación de la demanda en conjunto con logística y seguimiento a Fill Rate. Seguimiento a pedidos y entregas. - Mejora de visibility a través de negociaciones de espacio con compras - Seguimiento a Planogramas Canales de Distribución: Autoservicio, Conveniencia, Farmacia, Tiendas especializadas, Departamentales, HORECA, Duty Free, etc. Palabras Clave: Senior KAM, Sales Manager, Sales Coordinator, Key Account Manager, Business Development Manager, KAM Autoservicio, Productos de Consumo. Show less



Grupo P.I. Mabe

• Mexico
• Consumer Goods
• 1 - 100 Employee

• • Jan 2010 - Jan 2014

  Gerente Regional para la zona Norte: Nuevo León, Coahuila, Durango y Frontera de Tamaulipas. Equipo a cargo: 5 KAM regional, 2 analistas comerciales, asistente de ventas y Coordinadora de Promotoría (con más de 200 promotores y demostradoras)Principales Logros: - Facturación promedio incrementó 22% en valor- Participación de Mercado gana 4 puntos (aprox 18%)Responsabilidades:- Determinar por SKU-Cliente la estrategia comercial para canales Mayoreo y Autoservicios en la zona Norte: Catalogación, Precios y Promociones, de acuerdo a los lineamientos de rentabilidad.- Generar propuestas de incremento sell out con análisis de rentabilidad- Coordinación del equipo Comercial en la Zona- Responsable de los objetivos de crecimiento de la región (Sell In y Sell Out en Importe y Piezas) - Generar actividades en punto de Venta para mejorar los resultados de Sell Out de Cuentas Clave Nacionales- Seguimiento de participación de mercado a través de Nielsen e ISCAM.- Negociación directa con clientes Top- Apoyo a KAMs nacionales para ejecución de estrategias para canal Gobierno (Issste), Farmacias (Benavides, Farmacias del Ahorro) y Mayoreo Nacional (Sahuayo, Decasa, PCZ), Cuentas Clave Nacional (Walmart, Soriana, Benavides, Comercial Mexicana, etc.). - Monitoreo de actividades de competencia en la región - Definición y ejecución de promociones cruzadas para incremento de Sell Out- Trabajo conjunto con áreas de la empresa: Logística (planeación de la demanda, seguimiento a entregas y fill rate); Cobranza; Marketing (diseño y ejecución de promociones, presupuestos de mkt, planogramas, material POP, promociones cruzadas, branding); promotoría (coordinación del personal en punto de venta: promotores, demostradoras, supervisoras, promovendedoras. Mabe: Compañía Mexicana fabricante de artículos higiénicos desechables (pañales de bebé, toallas sanitarias, toalla húmeda, incontinencia, etc), con presencia en EU, LATAM y otros países.Sales manager Show less

• • Jan 2009 - Dec 2009

  Equipo a cargo: dos supervisoras, con un equipo de +10 promotores compartidos con otras cadenas y +25 demostradoras y agencia externa.Responsabilidades:Comercialización de los productos de la empresa con las principales cuentas de la plaza: Central Detallista, Sahuayo, Smart & Final, Dorian’s (DAX) y apoyo a Sell Out de Comercial Mexicana- Revisiones de negocio semanal con clientes - Apoyo a cobranza con recuperación de cartera morosa- trabajo conjunto con logística para planeacion de demanda y seguimiento de entregas- generación de citas en CEDIS para entrega de mercancía -supervisión de exhibiciones y espacios en punto de venta y negociaciones con compras para mejorarlas- coordinación del equipo de promotores, supervisoras y demostradoras de la plaza- Seguimiento de la venta desde la orden de compra hasta exhibición y cobranza- activaciones en punto de venta para mejorar Sell Out en AutoserviciosPrincipales logros: Mantener con crecimiento la facturación de mis cuentas (a pesar de la descontinuación de la segunda marca mejor posicionada en la plaza) al lograr la transferencia exitosa de los consumidores de la marca Ultra Trim a Kiddies. Palabras Clave: Key Account Executive, Asesor Comercial, Ejecutivo de Cuentas, Ejecutivo Autoservicio, KAM Autoservicio, Calimax, Customer Development Executive, CDE, Desarrollo de Clientes Show less

• • Jun 2006 - Dec 2008

  Apoyo a gerente Regional en generación de reportes, presentaciones y archivos variosSeguimiento diario del avance de Ventas de los ejecutivos de la zona