Alexandre Maia
Diretor at AC - Advanced Channel & Sales- Claim this Profile
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Bio
Guilhermo Queiroz
Grande profissional! Fera! Habilidoso como poucos no relacionamento interpessoal e excelente tecnicamente!
Hugo Tadeu Ghiraldini
Expressivo conhecimento em Gestão e Planejamento Estratégico.
Salem Catarine Santos
Alexandre, Profissional competente. Especialista na área comercial aprendi, estratégias comerciais e pude aplica-las na práticas. Paciente, objetivo e estratégico assim o defino.
Guilhermo Queiroz
Grande profissional! Fera! Habilidoso como poucos no relacionamento interpessoal e excelente tecnicamente!
Hugo Tadeu Ghiraldini
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Salem Catarine Santos
Alexandre, Profissional competente. Especialista na área comercial aprendi, estratégias comerciais e pude aplica-las na práticas. Paciente, objetivo e estratégico assim o defino.
Guilhermo Queiroz
Grande profissional! Fera! Habilidoso como poucos no relacionamento interpessoal e excelente tecnicamente!
Hugo Tadeu Ghiraldini
Expressivo conhecimento em Gestão e Planejamento Estratégico.
Salem Catarine Santos
Alexandre, Profissional competente. Especialista na área comercial aprendi, estratégias comerciais e pude aplica-las na práticas. Paciente, objetivo e estratégico assim o defino.
Guilhermo Queiroz
Grande profissional! Fera! Habilidoso como poucos no relacionamento interpessoal e excelente tecnicamente!
Hugo Tadeu Ghiraldini
Expressivo conhecimento em Gestão e Planejamento Estratégico.
Salem Catarine Santos
Alexandre, Profissional competente. Especialista na área comercial aprendi, estratégias comerciais e pude aplica-las na práticas. Paciente, objetivo e estratégico assim o defino.
Credentials
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Tax Solutions Thomson Reuters
-Mar, 2015- Oct, 2024
Experience
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AC - Advanced Channel & Sales
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Brazil
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Business Consulting and Services
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1 - 100 Employee
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Diretor
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Mar 2017 - Present
O Propósito da AC é aumentar a LUCRATIVIDADE dos nossos clientes, através de uma rede de canais de vendas, além de melhorar a performance da equipe comercial com inovação comercial. Canais de vendas e distribuição é a forma cada vez mais adotada por empresas que desejam ampliar sua cobertura geográfica, introduzir novos produtos e/ou serviços, melhorar sua eficiência operacional, reduzir custos, melhorar a sua rentabilidade ou mesmo ganhar espaço frente aos concorrentes, chegando melhor e mais rapidamente a seus clientes finais. O custo para estruturação e operação de filiais em cada um dos estados federativos ou no caso de operação centralizada, custos de deslocamento dos profissionais, podem inviabilizar uma operação com filiais, mas no caso de canais de vendas, pode ser totalmente factível. Show less
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Promob Software Solutions
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Brazil
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Software Development
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200 - 300 Employee
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Gestor de Canais
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Nov 2015 - Apr 2017
Gestão dos canais indiretos responsáveis pelas vendas do PROMOB ERP Gestor da Execução Comercial Mapeamento de potenciais regiões Avaliação de novos canais Gestão das Metas Análise do Funil de Vendas Gestão do Relacionamento dos Canais Indiretos com a PROMOB Gestão dos canais indiretos responsáveis pelas vendas do PROMOB ERP Gestor da Execução Comercial Mapeamento de potenciais regiões Avaliação de novos canais Gestão das Metas Análise do Funil de Vendas Gestão do Relacionamento dos Canais Indiretos com a PROMOB
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Gestor de Canais
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Jan 2015 - Aug 2015
Desenvolvimento de novos clientes para o segmento SME e BPO Soluções Tributárias Thomson Reuters Mastersaf Cloud Services Desenvolvimento de novos clientes para o segmento SME e BPO Soluções Tributárias Thomson Reuters Mastersaf Cloud Services
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Sales Manager
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Sep 2014 - Jan 2015
Monitoring the process of implementation of ERP Commercial Training of Professionals Adaptation of business processes to ERP Note: A very rich experience for my professional career, namely, working in an American company, knowing the processes and the American philosophy of labor, and language training. Monitoring the process of implementation of ERP Commercial Training of Professionals Adaptation of business processes to ERP Note: A very rich experience for my professional career, namely, working in an American company, knowing the processes and the American philosophy of labor, and language training.
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TOTVS VALE DO PARAIBA
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Brazil
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1 - 100 Employee
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GESTOR DE ATENDIMENTO E RELACIONAMENTO
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Oct 2011 - Sep 2014
Responsável pela montagem, treinamento, formação, acompanhamento da equipe de vendedores responsáveis por novos projetos. Gerenciamento de Metas. Desenvolvimento do Plano de Marketing Regional. Reformulação e Treinamento da Equipe de Vendas da Totvs Vale do Paraíba, definindo plano de marketing, prospecção, forecast, pipeline. Mapeamento das principais oportunidades do Vale do Paraíba. Plano e Aceleração de Vendas. Em 2012, a equipe de novos alcançou 95% da meta estabelecida pela TOTVS Matriz. Em 2013, no primeiro semestre, a equipe de novos está com 80% da meta definida para o período. Show less
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GSW Software
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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200 - 300 Employee
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Gestor de Canais
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Nov 2009 - Oct 2011
Responsável pela gerência e pelo relacionamento com a base de clientes da GSW localizada na região sul de Minas Gerais, bem como a captação de novos clientes, elaboração projetos de gestão, projetos de auditoria tributária, redução de custos. Negociação de propostas, fechamento comercial, formatação de equipes de acordo com as necessidades apresentadas pelo cliente. Gerência de projetos de gestão tributária através das ferramentas Mastersaf e GSW Auditor. A partir de janeiro de 2011, iniciei a elaboração do programa de canais da Empresa GSW. Atualmente, após 8 meses, o programa consta com nove canais indiretos distribuídos em quatro estados: São Paulo, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Este programa visa fomentar todo o processo de comercialização do software GSW Auditor. Em janeiro de 2010, assumi o desafio de tornar a base de clientes da GSW Sistemas localizada no sul de Minas Gerais lucrativa. Em 60 dias, 100% dos 18 clientes estavam com o relacionamento restabelecido e quatro novos projetos contratados, sendo que durante os 12 meses antes da minha gerência, nenhum novo projeto fora fechado. Paralelamente, três novas parcerias foram estabelecidas com órgãos de representação empresarial da região o que geraram duas novas indicações de negócio. Abri duas novas parcerias para a GSW Sistemas em Minas Gerais com profissionais especializados em gestão tributária na região. Estas parcerias estão viabilizando a abertura de uma nova filial da empresa em Belo Horizonte. Elaborei novos treinamentos para a equipe de Telemarketing da GSW Sistemas visando a qualificação das demandas geradas pelo departamento. Criei um plano de divulgação da solução de gestão tributária da GSW Sistemas em Minas Gerais. Show less
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Gerente de Negócios
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Jan 2009 - Nov 2009
Na Service ONE, elaborei uma nova estratégia de ação comercial para enfrentar as dificuldades econômicas vividas durante o ano de 2009. A nova estratégia aliada à metodologia de negociação, gerou cinco novos projetos o que nos levou ao cumprimento de 103% da meta estabelecida pela SAP. Na Service ONE, elaborei uma nova estratégia de ação comercial para enfrentar as dificuldades econômicas vividas durante o ano de 2009. A nova estratégia aliada à metodologia de negociação, gerou cinco novos projetos o que nos levou ao cumprimento de 103% da meta estabelecida pela SAP.
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TOTVS
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Brazil
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Software Development
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700 & Above Employee
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Gestor de Negócios e Canais
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Aug 1998 - Oct 2008
Em 2006, fui convidado pela TOTVS Vale do Paraíba para reestruturar o departamento comercial da Unidade. Nos anos de 2007 e 2008, cumprimos, respectivamente, 107% e 157% da meta estabelecida pela TOTVS. Reformulamos toda a equipe comercial, treinando e capacitando os novos contratados. Restabelecemos o relacionamento e o atendimento com os principais clientes da Empresa na Região. Em 2004, assumi a gestão comercial da Microsiga no Vale do Rio Doce. Em dois anos, foram fechados 29 novos negócios o que viabilizou a abertura de uma unidade da empresa na região. Ao chegar à região, a empresa contava com apenas 4 clientes. Em 2001, iniciei minhas atividades comerciais na Microsiga Minas Gerais. Sendo que desde 1998, atuava com Gestor Técnico de Projetos. No ano de 2002, cumpri todas as metas comerciais da Unidade de Minas Gerais. Em 2003, fui contemplado como o melhor Gerente Comercial da Microsiga no Brasil, devido ao cumprimento de 253% das metas estabelecidas. Durante o período de 1998 à 2000, fui o Gerente Técnico dos Projetos da Microsiga na Região da Zona da Mata Mineira, sendo responsável pela formação da equipe técnica da Empresa na região. Responsável pelo acompanhamento dos projetos, cumprimento de cronogramas e coordenador das atividades desempenhadas pela equipe da Microsiga em conjunto com as equipes dos clientes. Show less
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Engetica
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Brazil
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Civil Engineering
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1 - 100 Employee
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Diretor de Desenvolvimento de Negócios e Canais
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Aug 1996 - Jul 1998
Diretoria Comercial Diretoria Comercial
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Education
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1999 - 2001
Fundação Getúlio Vargas
Master of Business Administration (M.B.A.), MBA Gestão de Negócios -
2021 - 2023
Universidade Estadual de Santa Cruz
Pós-graduação Lato Sensu - Especialização, Especialização em Formação de Consultores -
1992 - 1996
Universidade Federal de Juiz de Fora
Engineer's degree, Engenheiro Eletricista -
2011 - 2013
INPG - INSTITUTO NACIONAL DE PÓS GRADUAÇÃO
MBA, GESTÃO TRIBUTÁRIA -
2021 -
Exame Academy
ESG: A Revolução da Sustentabilidade
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