Experience

Cible&Co

• France
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Directeur général

  • Jun 2016 - Present

  ►Cible&Co, la qualité avant tout ... http://cibleandco.com/ Cible&Co en chiffre : - Création en Septembre 2016 - Chiffre d'affaire : 85.700€ (2016-2017) - 192.225€ (2018) - 380.480€ (2019) - 301 000€ (2020) - 405 000€ (2021) ►Nos consultants ont tous un profil atypique leur permettant d’atteindre les objectifs fixés. ►Cible&Co est une entreprise spécialisée dans le secteur de l’IT en conseil et en développement commercial. Structure à taille humaine, nous accompagnons les éditeurs de logiciels et ESN dans leurs stratégies commerciales. Nos compétences : ►Elaboration d’un fichier de prospection sur mesure (comptes stratégiques et contacts décisionnaires (DAF,DSI Directions marketing, Directeur des études) ►Cartographie de comptes ►Détection de leads et prises de rendez-vous à hautes valeurs ajoutées ► 3 niveaux de maturité des rendez-vous (Veille/réflexion/projet) ►Formation coaching (Nous formons vos commerciaux terrains ou sédentaires pour atteindre leurs objectifs) Show less



Soft Computing

• France
• Advertising Services
• 100 - 200 Employee

• Inside Sales

  • Jun 2015 - Jun 2016

  ►Soft Computing est une entreprise de services du numérique spécialisée en Digital,CRM et Big Data. ►Mon objectif principal est de convaincre par téléphone des contacts stratégiques, afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés et de détecter de nouveaux projets. ( DSI/ Responsable marketing/ Head of Digital Transformation/ Responsable CRM) ►Mon approche consiste à détecter de nouvelles opportunités d'affaires pour Soft Computing et d'alimenter en projets/rendez-vous, une équipe de 7 commerciaux. ►Ma capacité d'adaptation des offres ainsi que ma compréhension des différents discours, me permettent d'atteindre un objectif de 8 à 9 rendez-vous par semaine, soit, une trentaine de rendez-vous par mois. ►J'opère pour différents secteurs dans le BtoB : Banques, Assurances, Telcos, Médias et services. Show less



CELLEO

• France
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Business Developer

  • Jul 2011 - Jun 2015

  ►Celleo est une agence de télémarketing spécialisée dans le secteur de l'IT. ►Mon rôle en tant que Commercial sédentaire est de qualifier et comprendre le besoin du client. ►Détecter ses futurs besoins (avec des questions ouvertes/non fermées) ►Comprendre ses attentes (être force de proposition) ►Positionner un rendez-vous qualifié à haute valeur ajoutée ou détecter un projet à court terme. ►Nous ciblons essentiellement les éditeurs de logiciels. Voici la liste de mes clients : ►Oracle (CRM/EPM) ►Infor (CRM-ERP-MRM) ►Esri France (Solutions SIG) ►CDC Arkhinéo (Solution d'archivage électronique à valeur probante) ►Acxiom (Agence de télémarketing) ►Masao (CRM/BI) ►Elsevier Masson (leader mondial de l'édition médicale) ►Ma mission ne se résume pas à un simple poste de téléprospecteur. J'ai également acquis cette casquette d'enquêteur afin de collecter des informations cruciales pour mes clients. Show less



TC.Partners

• France
• IT Services and IT Consulting

• Commercial sédentaire

  • Aug 2010 - Jul 2011

  Commercialisation du produit Videospot : (Solution de communication numérique) Plateforme de gestion de contenus numérique et de dispositifs de diffusion et d'intéractivité, à distance et en temps réel. -Commercial sédentaire pour de la communication numérique -Qualification du besoin (Ecrans ou bornes interactives) -Prise de rendez-vous (25/30 par mois) -Suivi des rendez-vous et relance téléphonique Commercialisation du produit Videospot : (Solution de communication numérique) Plateforme de gestion de contenus numérique et de dispositifs de diffusion et d'intéractivité, à distance et en temps réel. -Commercial sédentaire pour de la communication numérique -Qualification du besoin (Ecrans ou bornes interactives) -Prise de rendez-vous (25/30 par mois) -Suivi des rendez-vous et relance téléphonique



Les Salons Hoche

• France
• Events Services
• 1 - 100 Employee

• Maître d'hotel

  • Sep 2001 - Aug 2010