Experience

nutridanioficial

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de Vendas Canal Indireto Litoral SC

  • Jun 2023 - Present

  Responsável pela expansão da marca QUARTZ no Litoral Catarinense. Desenvolvendo estratégia de distribuição, portfolio e precificação por região e canal, junto aos parceiros de distribuição, oportunizando vendas e lucratividade na cadeia de parceiros. Acompanhamento de performance da marca com dados internos de sell in, rentabilidade e estoque, informações de sell out Power BI e dados de mercado, como Nielsen. Acompanhamento da performance de vendas do mês, investimento e ativações com as regionais de venda. Planejamento, desenvolvimento e implementação de materiais de ponto de venda, com foco no canal e no shopper, visando eventos de PDV, bem como alavancagem da marca e volume de negócio. Gerenciamento de investimento para ações de venda junto aos distribuidores, desenvolvendo campanhas de vendas, lançamento de novos SKUs, eventos sazonais e promocionais, bem como campanhas de incentivo para time de vendas. Show less



Agrosul Catarinense

• Brazil
• Veterinary Services
• 1 - 100 Employee

• Coordenador Comercial

  • Jan 2022 - Jun 2023

  Coordenação da equipe de desenvolvimento comercial e negócios Agrosul Catarinense, para Litoral Norte e Planalto do estado de Santa Catarina. Distribuição das marcas Royal Canin, Boehringer, Organnact, Centagro, Pethy Group e Pet Passion, para o canal especializado. Acompanhando e treinando as equipes de venda, promoção técnica e estética no PDV, fortalecendo o relacionamento com a base de clientes e prescritores veterinários, proporcionando o aumento de Market Share, por meio de cadastro e desenvolvimento do mix obrigatório por loja, nos canais (Pet Shop, Agropecuária, Banho e Tosa). Direcionamento do time de Merchandising em campo, na implantação do Layout e execução ideal. Gestão da área de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial estabelecida pela empresa, bem como suportar o negócio dos parceiros, alavancando sua participação no mercado, aumentando o Sell In / Sell Out / DN e Execução em loja. Manutenção e evolução da base, bem como prospecção e retenção de novos clientes direto e ou tutores por meio de ações comerciais direcionadas, garantindo a execução da estratégia comercial. Gestão de Grandes Contas através do PDC (plano de desenvolvimento crescimento), visando o aumento do ticket médio e margem de contribuição por M². Show less



Mspet Distribuidora de Acessórios Pet.

• Balneário Piçarras, Santa Catarina, Brasil

• Gerente comercial para o Canal Especializado PR/SC/RS

  • Jun 2021 - Dec 2021

  Supervisor comercial e vendas para os canais A.S e Especializado Pet. Gestão direta de 38 Representantes em atendimento a uma carteira de 8 Mil clientes. Acompanhamento de rotinas diárias, metas e políticas comerciais, plano de ação e indicadores, campanhas de premiações, positivações, campanhas de incentivo e desenvolvimento de marcas próprias MS. Elaboração de relatórios, planilhas e gráficos para as reuniões gerenciais e treinamento com RCAs. Supervisor comercial e vendas para os canais A.S e Especializado Pet. Gestão direta de 38 Representantes em atendimento a uma carteira de 8 Mil clientes. Acompanhamento de rotinas diárias, metas e políticas comerciais, plano de ação e indicadores, campanhas de premiações, positivações, campanhas de incentivo e desenvolvimento de marcas próprias MS. Elaboração de relatórios, planilhas e gráficos para as reuniões gerenciais e treinamento com RCAs.



Grupo Hipermais

• Santa Catarina, Brasil

• Supervisor Comercial Multicanal / Varejo Alimentar - SC - Atacado Joinville

  • Aug 2017 - Apr 2021

  Supervisão e gestão operacional e administrativa da principal equipe de Santa Catarina em atendimento ao Litoral Sul SC / Grande Florianópolis / Vale do Itajaí / Médio e Alto Vale / Litoral e Planalto Norte SC. Responsável pela distribuição das marcas: Nestlé; Procter & Gamble; Unilever; Colgate-Palmolive; Mondelēz; Bacardi; Bic; Campari; Flora; GirandoSol; Heinz; Kimberly-Clark; Piracanjuba; Reckitt Benckiser; Santher; SC Johnson; Ypê. Atuando junto a um time de mais de 30 RCAs, desenvolvendo, padronizando e orientando o atendimento dos mais de 3 mil clientes, cobertura da meta por meio de gestão diária, análises de relatórios e indicadores comerciais, atingimento de metas, mix de portfólio de produtos e indicadores de qualidade. Desenvolvendo pesquisa de Satisfação (NPS) para elaboração de planejamento estratégico comercial, análise de mercado, diagnóstico dos concorrentes. Garantindo o cumprimento da política comercial, visando o domínio da execução nos PDV’S, bem como o aumento da participação de mercado e a evolução financeira da região, a partir da análise de informações demográficas de cada área de venda. Execução de loja, mix, leitura de gondola, levantamento de estoque, desenvolvimento de categorias e layout no PDV. Gestão do plano de ação e indicadores, campanhas de premiações, ações de Trade Marketing no PDV, positivações, campanhas de incentivo e parcerias. Acompanhamento em campo, rota de atendimento, reestruturação de áreas, montagem e planejamento de rotas e visitas, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios. Distribuição de metas por setor, suporte para o cumprimento de metas, campanhas, promoções, utilização dos recursos promocionais e de merchandising abertura e acompanhamento de novas contas. Condução de admissões, desligamentos e treinamentos de novos RCAs. Show less



Grupo FBS - FBS Mídia e Portal Chaves Na Mão

• Brasil

• Supervisor de Vendas / Coordenador Comercial SP/PR/SC.

  • Nov 2015 - Apr 2017

  Gestão de equipe comercial: vendedores, representantes e agentes de pós-vendas, com reports gerenciais diários, identificação de potenciais riscos e oportunidades de expansão. A fim de gerar efetividade na comunicação com o Shopper, bem como o desenvolvimento de ações estratégicas, análise das vendas e rentabilidade da ação conjunta com os players parceiros. Acompanhamento das rotinas e orientação para o funil de vendas, utilização de ferramentas como, SEO, Link Building, campanhas de captação e remarketing para evolução de vendas e retenção da carteira ativa. Contratação, treinamento, acompanhamento e orientação da força de vendas, colaboradores relacionados e parceiros. Gestão da equipe com foco no desenvolvimento e capacitação das pessoas, transmitindo as competências organizacionais, comportamentais e técnicas necessárias para execução das atividades e desenvolvimento do colaborador. Show less



Oniz Distribuidora Ltda

• Brazil
• Truck Transportation
• 300 - 400 Employee

• Supervisor de Vendas Multicanal, Execução PDV- SP/PR/RS.

  • Mar 2010 - Aug 2015

  Gerenciamento dos contratos e acordos comerciais, planejamento e distribuição de verbas, acompanhamento das atividades de Sell-in / Sell-Out; junto aos canais, atacadista, A/S e canal especializado, com distribuição das marcas: Danone; Diageo; GSK; Havaianas; L'Oréal; Mars Food; Mars Pet; Mondelēz; Nissin Food; P&G; RB, voltado a viabilidade do produto no PDV, estratégia de distribuição e potencial de venda, por meio de análise Big Data. Supervisão da equipe de vendas Nº1 em execução de loja, assegurando o atendimento total da carteira de clientes. Desenvolvendo relacionamentos e parcerias por meio de acompanhamento, controle de execução de layout, ações promocionais, análise de performance e planos de incentivos, visando o domínio da execução nos PDV’S e aumento da participação de mercado, Market Share. Acompanhamento e trabalho em campo com os colaboradores, avaliação da execução de loja, mix de produtos, campanhas sazonais, gestão de indicadores, atualização de performance semanal dos KPI's, desenvolvimento e treinamento de vendedores e promotores, observando as práticas do distribuidor e indústria. Elaboração de relatórios, planilhas e gráficos B.I. de decisão estratégica, fomentando insights para as reuniões gerenciais e fornecedores. Show less



Bertin S/A

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Vendas / Coordenador Comercial contas especiais MultiCanal PR / SC.

  • Jun 2006 - Apr 2010

  Coordenação e treinamento da equipe de Representantes Comerciais de Curitiba, Região Metropolitana e região e Planalto Norte de Santa Catarina. Ações de trade Negociação de sell in e sell out Gestão de colaboradores diretos e indiretos. Suporte ao canal varejista especializado, Redes supermercadistas e Cozinhas Industriais. Compliance junto as normas sanitárias vigentes PR/SC Aplicação a política comercial e manutenção de indicadores, conforme orientação da Empresa ou Industria. Desdobramento de metas e revisão de resultados para cobertura de objetivos financeiros. Área de atuação: Curitiba e região metropolitana, Ponta Grossa e região, litoral Paranaense e Catarinense, Região norte de Santa Catarina. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Merchandising, Nestlé PetCare, RS / PR

  • Oct 1998 - May 2006

  Supervisão da equipe de promotores, execução de lojas, planograma e layout, atuando no canal indireto de distribuição analise de relatórios e indicadores para elaboração de estratégias e plano de ação. Aplicação dos conceitos de Loja Ideal no PDV visando a melhorar e experiência do Shopper e garantindo a entrega do resultado. Gerenciamento de rotinas no intuito de assegurar a excelência na execução da equipe de promoção. Supervisão da equipe de promotores, execução de lojas, planograma e layout, atuando no canal indireto de distribuição analise de relatórios e indicadores para elaboração de estratégias e plano de ação. Aplicação dos conceitos de Loja Ideal no PDV visando a melhorar e experiência do Shopper e garantindo a entrega do resultado. Gerenciamento de rotinas no intuito de assegurar a excelência na execução da equipe de promoção.