Experience

apperton

• France
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Dec 2021 - Present

  Votre partenaire en Stérilisation https://www.apperton.fr/ Votre partenaire en Stérilisation https://www.apperton.fr/



IDEX

• Panama
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Responsable des Grands Comptes Santé France

  • Jul 2018 - Dec 2021

  Interlocuteur privilégié des Grands Comptes Santé en France, je développe les partenariats de performance énergétique et réponds de leurs efficacités Interlocuteur privilégié des Grands Comptes Santé en France, je développe les partenariats de performance énergétique et réponds de leurs efficacités



MAISONS AMBOISE

• France
• Construction

• Directeur Associé

  • May 2015 - Jun 2018

  - Management de la BU - Repositionnement de l’activité - Définition et mise en place du plan marketing - Mise en place d’un plan de rémunération et d’outils de pilotage - Développement commercial Résultats significatifs sur la période 2016-2017 : CA : +78% - Résultat : + 108% - Management de la BU - Repositionnement de l’activité - Définition et mise en place du plan marketing - Mise en place d’un plan de rémunération et d’outils de pilotage - Développement commercial Résultats significatifs sur la période 2016-2017 : CA : +78% - Résultat : + 108%



ELIS

• France
• Facilities Services
• 700 & Above Employee

• Directeur des Ventes Santé France

  • Jan 2012 - May 2015

  - Management opérationnel d’un Chef National des Ventes, de 20 chargés d’affaires et d’une assistante des ventes - Négociation des accords cadres régionaux et nationaux - Mise en place d'un outil d'élaboration d'offres commerciales en ligne - Arbitrage et suivi des offres aux marchés publics - Mise en place et suivi des indicateurs de la performance / Mise en place d’un nouveau plan de rému - Planification des actions commerciales et réorganisation d’équipe - Mise en place… Show more - Management opérationnel d’un Chef National des Ventes, de 20 chargés d’affaires et d’une assistante des ventes - Négociation des accords cadres régionaux et nationaux - Mise en place d'un outil d'élaboration d'offres commerciales en ligne - Arbitrage et suivi des offres aux marchés publics - Mise en place et suivi des indicateurs de la performance / Mise en place d’un nouveau plan de rému - Planification des actions commerciales et réorganisation d’équipe - Mise en place d'un CRM en ligne dédié santé pour 50 collaborateurs du groupe - Mise en place de campagnes annuelles en centre d'appels et formation des téléacteurs Résultats significatifs sur la période 2013-2014 : CA+32%

• Chef National des Ventes Santé France

  • Jan 2006 - Dec 2012

  - Management opérationnel de 20 chargés d’affaires et d’une assistante des ventes - Négociation des accords cadres régionaux et nationaux - Arbitrage et suivi des offres aux marchés publics - Mise en place de revues de comptes et de secteurs annuelles pour 50 collaborateurs du groupe - Mise en place de plans d'actions annuels de rétention et de conquête clients par région - Mise en place et suivi des indicateurs de la performance / Mise en place d’un nouveau plan de… Show more - Management opérationnel de 20 chargés d’affaires et d’une assistante des ventes - Négociation des accords cadres régionaux et nationaux - Arbitrage et suivi des offres aux marchés publics - Mise en place de revues de comptes et de secteurs annuelles pour 50 collaborateurs du groupe - Mise en place de plans d'actions annuels de rétention et de conquête clients par région - Mise en place et suivi des indicateurs de la performance / Mise en place d’un nouveau plan de rému - Planification des actions commerciales et réorganisation d’équipe Résultats significatifs sur la période 2006-2012 : CA+60%

• Responsable Grands Comptes Santé

  • May 2004 - Dec 2005

  - Interlocuteur privilégié des acheteurs nationaux (portefeuille de 10 M€) - Suivi et coordination des engagements contractuels - Négociation des hausses tarifaires et des renouvellements des contrats - Mise en place et suivi des tableaux de bords / Développement de nouveaux services Résultats significatifs : Renouvellement de tous les accords cadres en portefeuille, hausses du CA de 6,2% en 2004 et 8,1% en 2005

• Chargé de Clientèle Santé

  • May 2001 - Apr 2004

  - Interlocuteur privilégié des clients du centre (portefeuille de 50 clients pour un CA de 2,2 M€/an) - Négociation des hausses tarifaires, des renouvellements de contrats et développement de nouveaux services Résultats significatifs : Hausses du CA de 4,5% en 2001, de 5,4% en 2002 et de 5,9% en 2003