Experience

ITW Polymers & Fluids South America

• Brazil
• Chemical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Vendas Higiene - South America

  • Mar 2020 - Sep 2022

  Taubaté, São Paulo, Brasil - Responsável pela estratégia e desenvolvimento das vendas do canal Distribuicao para América do Sul e "End Users" Brasil.

• Gerente de Distribuição Higiene - Brasil

  • Aug 2017 - Feb 2020

  Taubaté e Região, Brasil • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de política comercial para o canal de distribuição da plataforma “Hygiene” em todo o Brasil; • Desenvolvimento de plano de negócios (Tático e Estratégico); • Reestruturação e otimização dos processos da área de vendas e "customer service"; • Desenvolvimento e implantação das ações para aumento do resultado operacional (P&L) • Alinhamento com a fábrica das necessidades de vendas para melhorar a disponibilidade e reduzir os custos de… Show more • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de política comercial para o canal de distribuição da plataforma “Hygiene” em todo o Brasil; • Desenvolvimento de plano de negócios (Tático e Estratégico); • Reestruturação e otimização dos processos da área de vendas e "customer service"; • Desenvolvimento e implantação das ações para aumento do resultado operacional (P&L) • Alinhamento com a fábrica das necessidades de vendas para melhorar a disponibilidade e reduzir os custos de produção; • Otimização do portfólio de produtos a fim de atender as necessidades do mercado; • Gerenciamento da equipe de vendas interna, externa e representantes comerciais com foco em resultado, buscando máxima performance e otimização dos recursos; • Fidelização dos clientes através da criação de diferenciais competitivos e alta eficiência operacional;



Schaeffler

• Germany
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Aftermarket Industrial Brasil

  • Apr 2008 - Jul 2016

  Sorocaba e Região, Brasil • Gestão de toda área de reposição industrial no Brasil (Vendas, Customer Service, Assistência Técnica e Serviços, com reporte direto ao presidente da divisão industrial América do Sul; • Análise de mercado (potencial e concorrência); • Gestão, treinamento e desenvolvimento de equipe comercial; • Elaboração e implementação de planejamento estratégico; • Responsável pela política comercial para produtos e serviços; • Desenvolvimento de estratégia de… Show more • Gestão de toda área de reposição industrial no Brasil (Vendas, Customer Service, Assistência Técnica e Serviços, com reporte direto ao presidente da divisão industrial América do Sul; • Análise de mercado (potencial e concorrência); • Gestão, treinamento e desenvolvimento de equipe comercial; • Elaboração e implementação de planejamento estratégico; • Responsável pela política comercial para produtos e serviços; • Desenvolvimento de estratégia de prospecção e negociação de contratos corporativos junto a grandes grupos; • Análise, nomeação e desenvolvimento de novos distribuidores; • Reestruturação de áreas e revisão de processos; • Desenvolvimento de parcerias estratégicas; • Gestão intensiva dos P&L de toda a área de reposição industrial; • Reuniões mensais junto a Presidência da Divisão Industrial e CEO para reporte das perspectivas de mercado, novos negócios, resultados e ações corretivas necessárias; • Viagens para a matriz na Alemanha para participação de encontros de vendas e reuniões estratégicas; • Frequentes teleconferências junto à Alemanha, EUA e demais localidades a fim de alinhar estratégias e ou reportar assuntos relativos aos negócios no Brasil;

• Gerente de Contas Aftermarket Industrial

  • Aug 2002 - Mar 2008

  Sorocaba e Região, Brasil • Responsável pelo atendimento comercial direto e facilitador entre as áreas de suporte da empresa e do cliente; • Realização de visitas aos distribuidores para entender e solucionar as demandas comerciais e/ ou operacionais existentes; • Administração da carteira de pedidos e acompanhamento de faturamento; • Acompanhamento e análise das vendas por linha de produto, a fim de oferecer e desenvolver negócios para todo o portfólio da empresa; • Realização de visitas conjuntas com os… Show more • Responsável pelo atendimento comercial direto e facilitador entre as áreas de suporte da empresa e do cliente; • Realização de visitas aos distribuidores para entender e solucionar as demandas comerciais e/ ou operacionais existentes; • Administração da carteira de pedidos e acompanhamento de faturamento; • Acompanhamento e análise das vendas por linha de produto, a fim de oferecer e desenvolver negócios para todo o portfólio da empresa; • Realização de visitas conjuntas com os distribuidores nos clientes finais para prospecção de novos negócios; • Elaboração de propostas técnicas e comerciais para aprovação da gerencia; • Identificar e submeter a gerencia, as necessidades de adequação das condições comerciais dos distribuidores, formatadas em propostas contendo, informações de mercado e estatísticas relativas ao histórico do cliente; • Negociação de pacotes especiais, promoções e intermediação junto a gerência, das demandas geradas pelos distribuidores; • Subsidiar a gerencia com informações, através de relatórios e reuniões, para a tomada de decisão; • Responsável pelo desenvolvimento do mercado de açúcar e álcool, tendo como principal resultado o fechamento do primeiro contrato de fornecimento de rolamentos do maior grupo de açúcar e álcool do Brasil (Raízen – COSAN);



NTN do Brasil Ltda

• Engenheiro

  • Mar 1998 - Aug 2002

  • Responsável pelo suporte técnico, treinamento e vendas de rolamentos especiais em todo o Brasil, reportando se diretamente ao Gerente de Engenharia e ao Presidente; • Suporte técnico e treinamento das equipes dos distribuidores e também da área de manutenção dos usuários finais; • Elaboração de material técnico para suporte a vendas e treinamentos; • Realização de "workshops", voltados para a aplicação de rolamentos na área siderúrgica; • Acompanhamento de montagem e desmontagem… Show more • Responsável pelo suporte técnico, treinamento e vendas de rolamentos especiais em todo o Brasil, reportando se diretamente ao Gerente de Engenharia e ao Presidente; • Suporte técnico e treinamento das equipes dos distribuidores e também da área de manutenção dos usuários finais; • Elaboração de material técnico para suporte a vendas e treinamentos; • Realização de "workshops", voltados para a aplicação de rolamentos na área siderúrgica; • Acompanhamento de montagem e desmontagem de rolamentos especiais; • Análise e elaboração de relatórios de falhas; • Engenharia de aplicação e aprovação de produtos novos junto às áreas de manutenção; • Desenvolvimento, suporte e vendas de rolamentos especiais para aplicações pesadas nos segmentos de siderurgia, mineração, açúcar e álcool, cimento; • Participação em "workshops" técnicos no Japão; Show less